上周大賣戰績一覽

上周第一大賣來自福建，銷售額突破$515,000美金。上周各品類大賣分別來自浙江、福建。

賣家大賽戰報

目前一共120個有效賬戶報名，客戶經理針對賣家銷售情況提供了晉級目標和運營建議，請通過注冊郵箱查收詳細內容。

另外，賣家大賽報名截止日期為8月27日本周四晚24:00前，還未報名的賣家速速行動哦！

現在已經有多名賣家顯示出了升級的決心和潛力，要到達第一集團，每天展示次數最少需要2000次。

運營建議

賣家的競爭空間主要取決于品類和物流的差異，因此結合自身情況以及平臺的政策進行精細化操作，非常重要。如下問題供賣家思考：

預購自動化-預購越多，自然拍賣流量越少。預購SFB和產品表現的關系，需要賣家自行理解和揣摩；

品類流量限制-品類表現越好，總流量越多，賣家天花板越高。如何提高優勢品類的表現進而獲得更多流量？

物流帶來的競爭優勢-如何獲得有優勢的物流價格和渠道？平臺現有的平郵政策如何利用？

備戰旺季（下）：備戰TOP旺季，你需要的全部運營技巧

旺季迫在眉睫，上周回顧了平臺2019年的爆款單品，不知道各位賣家對于今年旺季布局是否有了新的思路。本期內容，帶來潛力爆品推薦以及閃拍旺季運營技巧，快一起來看看吧！

潛力爆品推薦

服飾選品思路：

Tophatter服飾類消費者56%為女性用戶，新品開發首先應考慮女裝，其次為適合所有消費者的中性服飾及配飾，建議賣家跟隨季節性需求進行選品，考慮到氣溫降低，可以結合流行趨勢上架保暖款服飾，提前測品可以搶占流量的先機。

此外，鑒于美國疫情仍在繼續，口罩類產品需求仍然巨大，售出率87%，售出均價 $8。刊登產品到Tophatter平臺，適應閃拍模式，打破常規、新穎的口罩款式更受歡迎，賣家可以根據消費者偏好開發新產品。

家居選品思路：

疫情宅家，買家對家中環境要求上升，尤其是家庭裝飾品，需求持續上升。下半年萬圣節、圣誕節的產品都是旺季爆款，花園以及家庭使用的手工工具則是全年熱賣品類。建議賣家進行家居選品的時候，考慮到今年疫情的影響，室內相關的產品如健身和瑜伽設備有爆款潛力。

電子選品思路：

疫情繼續，消費者宅家辦公將持續更長時間。這一工作模式導致電子設備的需求量持續上升，并且家庭娛樂相關設備也收到宅家影響，銷量進一步提升，供休閑娛樂使用的電子玩具如無人機等近期在平臺上售出率及售出均價都較為理想，可能成為今年爆款產品。

美妝選品思路：

疫情影響，美國消費者自我護理的需求被迫上升，理發等外出活動不得不取消，迫使民眾在家自我護理等，因此催生了美妝產品的進一步需求。為了消遣時間，消費者也傾向于購買更多的DIY產品，雖然在家辦公，但消費者對彩妝護膚品的需求并沒有減少，建議賣家結合消費者實際進行美妝選品測試。

飾品選品思路：

據行業報告顯示，疫情期間通過手機購買飾品的數量增加了55%，許多傳統的珠寶商家也陸續轉型線上銷售。北美消費者通過線上購物，傾向于購買首飾作為禮物在節日送給朋友和家人，建議賣家結合下半年節日及平臺最新開放平郵政策進行首飾選品測試。

閃拍旺季運營技巧

1. 提前測品

抓住8月的尾巴上架新品，打造新品紅利期，并對產品進行持續優化，抓住旺季銷售高峰（9-11月），同時關注時事，抓住熱點，打造成功爆款產品，鎖定旺季回潮高峰（12月末-1月初）。

2. 產品運營

提升客單價

（1）調整單品的售出時間：高峰時期安拍拍賣

（2）調整單品的售出量：饑餓營銷法

（3）調整起拍價和運費：提高單價但需平衡售出率

（4）設置加售：提高增值銷售比例

添加加售產品，售出均價從$11.9提升到$14，

售出率從80%提升到85%

（5）設置快速妥投：設置運費

（6）設置優惠券：返點吸引更多買家參與競拍，抬高客單價

（7）嘗試議價新功能：設置議價廣告組收獲更多訂單

延長產品的生命周期

（1）優化產品主圖：準確展示產品、標注產品尺寸、明確產品功能

（2）更新產品主圖：在不改變產品的情況下讓買家認為是新產品，從而提高產品的生命周期以及單價

旺季備貨建議

（1）提前備貨、充足備貨

（2）可考慮提前布局海外倉

（3）注意刊登規則，不要上架誤導性產品影響賬戶表現

（4）學習平臺最新物流政策（新增物流服務類型Service Type）

本期戰報局內容就到這里了，希望各位賣家根據自身情況合理布局旺季，抓住旺季流量，搶占先機，爆單制勝！

（來源：Tophatter）
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