相信各位賣家都知道，亞馬遜各項(xiàng)政策的制定都偏向品牌方，是一個(gè)做品牌的平臺(tái)。而且今年上架新品的都需要品牌備案，不然只能填N/A，或者unbrand。這對于賣家來說，是非常不利的，一個(gè)無品牌的產(chǎn)品難以獲得買家的購物欲。

因?yàn)閬嗰R遜自身流量不小，不需要去站外引流。同時(shí)為了不斷滿足賣家的推廣需求，亞馬遜廣告一直保持穩(wěn)定的更新頻率，而亞馬遜新增的一個(gè)廣告產(chǎn)品——展示型推廣（Sponsored Display）是什么？它有什么功能以及具備什么樣條件的賣家可以做展示型廣告呢？今天社長給大家科普！

展示型推廣（Sponsored Display）

亞馬遜推出了一種名為展示型廣告（Sponsored Display）的自助式廣告解決方案，取代了其產(chǎn)品展示廣告。賣家可以通過提高其可發(fā)現(xiàn)性和站外的客戶接觸范圍，將其業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。通過展示型推廣，賣家可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。

這個(gè)其實(shí)跟我們早期網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)的remarketing功能有異曲同工之妙。很多人都會(huì)好奇，為什么自己瀏覽了一個(gè)網(wǎng)站的某個(gè)產(chǎn)品之后，接著在上網(wǎng)的時(shí)候就能夠一直出現(xiàn)該產(chǎn)品。這其實(shí)是搜索引擎中的remarketing功能。通過多次曝光的方式，頻繁的讓廣告出現(xiàn)在你的眼前，不斷的刺激你的購物欲，直到最后的成交和轉(zhuǎn)化。

而展示型推廣要實(shí)現(xiàn)的就是類似于網(wǎng)站的remarketing的功能，只要用戶瀏覽了你的Listing，平臺(tái)會(huì)記錄你的cookie，用戶就給了亞馬遜做remarketing的機(jī)會(huì)。

那么會(huì)有人問社長，它與商品推廣（Sponsored Products

）廣告有什么區(qū)別？區(qū)別在于，展示型推廣不會(huì)基于關(guān)鍵字搜索出現(xiàn)在客戶面前。當(dāng)客戶訪問Amazon.com并在搜索欄中輸入他們要查找的內(nèi)容時(shí)，商品推廣和品牌推廣廣告會(huì)基于客戶的查找展示在搜索結(jié)果中。但是，展示型推廣的運(yùn)作方式略有不同，這些廣告主要是基于顧客的行為。

展示型推廣針對的客戶畫像有以下幾種：

• 他們購買了與你相同類別或相關(guān)的商品
• 他們正在瀏覽與你類似的產(chǎn)品listing
• 他們曾看過或買過你的產(chǎn)品
• 他們正在瀏覽你的產(chǎn)品所處的產(chǎn)品類別

總而言之就是，基于產(chǎn)品和客戶行為，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜之外的很多地方。

展示型推廣有哪些功能？

展示型推廣可以精準(zhǔn)定向到這些“看過卻沒買”的高意向消費(fèi)者。迅速掌握商品投放以及瀏覽定向與各類ASIN如何配對、針對消費(fèi)者不同消費(fèi)階段如何發(fā)力。主要分為以下兩個(gè)功能：

商品投放功能

• 你的廣告直接呈現(xiàn)在訪問相似商品或特定商品分類頁面的消費(fèi)者眼前
• 你的廣告將在商品描述頁面、買家評論、搜索結(jié)果頁面等相關(guān)廣告位旁邊或在亞馬遜購買按鈕下方展示
• 獲取詳細(xì)報(bào)告，優(yōu)化廣告分組及競價(jià)，提高面向目標(biāo)消費(fèi)者的商品曝光量

瀏覽定向功能

• 針對商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進(jìn)行定向投放
• 針對所有后臺(tái)篩選推薦商品，可進(jìn)行一鍵添加投放
• 針對創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動(dòng)，可以批量操作

那么哪些賣家有資格使用這個(gè)推廣功能呢？首先，是在亞馬遜品牌備案中注冊的專業(yè)賣家；其次，供應(yīng)商以及具有在亞馬遜上銷售商品的客戶的代理商；最后，推廣的商品必須屬于一個(gè)或多個(gè)符合條件的分類。

如何制作展示型推廣廣告？

首先登錄亞馬遜賣家中心帳戶，然后轉(zhuǎn)到Advertising → Campaign Manager

接著進(jìn)入Campaign Manager后，點(diǎn)擊Create Campaign

然后你可以看到三個(gè)廣告選項(xiàng)，選擇最后一個(gè)Sponsored Display ，接著點(diǎn)擊Continue開始創(chuàng)建廣告活動(dòng)后，將看到一些需要填寫的部分

與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相似。創(chuàng)建廣告活動(dòng)，輸入廣告活動(dòng)名稱。選擇一個(gè)與你的目標(biāo)或產(chǎn)品相關(guān)的。

然后選擇開始日期和結(jié)束日期，最后輸入每日預(yù)算，跟蹤你的廣告活動(dòng)表現(xiàn)，并相應(yīng)地增加或減少你的預(yù)算

注意: 展示型推廣廣告通常需要30分鐘到一個(gè)小時(shí)才能在Amazon上生效。

社長說

社長建議選擇客單價(jià)比較高的產(chǎn)品去做展示型廣告，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品可以通過二次營銷、多次曝光，能更好的促成成交與轉(zhuǎn)化。展示型廣告的核心渠道是在站外并不是站內(nèi)。核心的目的是為了讓賣家通過亞馬遜豐富的站外資源，拿到在站外曝光的機(jī)會(huì)。

賣家們還需要注意，并不是所有的產(chǎn)品都是適合做展示型廣告的。像一些客單價(jià)很低的產(chǎn)品，一般來說買家購買此類產(chǎn)品不會(huì)有過多的考慮。買家直接搜索購買就可以了，是比較難吸引到用戶的注意力，所以也沒必要去做展示型廣告！廣告預(yù)算不足、新店鋪新產(chǎn)品、無評價(jià)產(chǎn)品，有這三種情況的賣家也不建議使用。

對于這個(gè)廣告新玩法，還是建議賣家們多去嘗試的！如果賣家們有意想不到的收獲，也可以來和社長分析經(jīng)驗(yàn)~

（來源：跨境研究社@社長）

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