對于亞馬遜來說， 站外引流分為幾大塊

1、社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

2、視頻及圖片分享網站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

3、專業 deal 論壇，折扣站，（美國的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英國有 HotUKdeals 等)。

4、測評網站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分先后）。

5、公司官網，獨立站 ( 一般來說獨立站引流主要促成站內交易，但是基于一些買家的習慣也會有亞馬遜購物入口）。

6、谷歌廣告及 Facebook 廣告 （ 這個是大坑，因為谷歌廣告基本上都是給獨立站引流，Facebook 廣告也是一樣， 原因下面細說）。

第一：社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）  亞馬遜引流指數 ★★☆☆☆

殘酷的事實是：

1）社交媒體引流的黃金時代已經過去了大概好幾年了，越來越回歸到原來其本身的功能上，就是社交。不再單純的發產品貼折扣貼也能吸引很多流量和點擊的時代了。用戶在社交媒體上還是以社交為主。

2）Facebook 算法更新，更加顧及用戶的使用體驗，導致官方賬號發帖粉絲觸及率嚴重下滑。假設你有一萬個粉絲，你發個帖子或許只有幾百個人可以看到。這也是 Facebook 比較陰險的地方，想讓你花錢做廣告。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接觸而言， Twitter 上宣傳產品顯然效果不佳。Reddit 作為一個大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流， 但是我也沒搞懂怎么玩。

策略：官方賬號引流到亞馬遜 Listing 不太靠譜，再說引流也肯定主動引流到官網，不用給亞馬遜傭金。除非在 Facebook 上折扣群組引流，還是很給力。Facebook 適合品牌推廣，分享產品，交朋友，先社交在引流。在天臺發產品貼，絕對取關你，用戶體驗不好，觸及率也會下降。

第二：視頻及圖片分享網站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）  亞馬遜引流指數 ★★★★☆

YouTube 特點：視頻載體攜帶信息量大，用戶產量多，引流很精準

1） 視頻為王的時代，從中國的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機的普及，導致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優勢占據我們絕大部分休閑時間，所以視頻絕對是不能放過的一個方式。

2） Youtube 推廣產品， 第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產品宣傳視頻，產品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國內興起的，產品送測，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等 （說的我都有點累了）。

3） Youtube 適合什么產品推廣呢？我的感覺是都可以，測評五花八門，日常生活用品到 頂級豪車都有。怎么找紅人？這也是一門學問。直接 youtube 搜競爭對手品牌名，產品名，這個最快，進階一點的可以根據產品相關度，在產品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如 ahrefs 等搜對手的 asin，找出來他用了那個紅人，你也可以聯系，大概率都會測你的產品。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方賬號+紅人，說實話，對 ins 我不裝逼，沒怎么做，但是感覺更適合服裝類，家居類的，紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。不過再插一句嘴，YouTube 紅人更適合獨立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔心你引到 listing 的流量被別家產品吸引走了。

第三：專業 deal 論壇，折扣站  亞馬遜引流指數 ★★★★★

特點：見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名，不怕流量被別家產品勾引走（折扣）。

對于沒有啥耐心的中國老板來說，這可是不折不扣的超級引流神器。最大的論壇類折扣網站，曾經在 slickdeals 上見過有一個帖子出了 7 百單的，甚至還有出 2K 單的。不過就是要收費，5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。

因為我之前經驗主要是北美站折扣，所以只拉出來細講北美：

1）折扣網站按照類型可以分為三塊：論壇類，專類折扣站，博客折扣站。論壇類代表：Slickdeals，專業折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客類代表：Kinja

2）根據大家的產品不同可以選擇不同的站點：比如 Slickdeals 就是綜合類的，啥都可以發，Techbargain 就是電子類的，Bradsdeal 是服裝家居類的等等。勸大家直接找靠譜的中介，讓他們給你好好普及一下知識，會給你推薦合適的站點。

3）根據你的亞馬遜店鋪 feedback 數量，review 數量，Fakespot 等級，也會限制你選擇一些折扣網站。http://www.dealshuo.com/ 參考 deal 說，里面說的挺全，我這就不羅嗦了。

第四：測評網站，博客等  亞馬遜引流指數 ★★★☆☆

特點：專業，權威&可信度高，流量比較長遠（一般都會永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時代，但是專業的測評網站和博客仍然是很大一個流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。

測評網站博客個人感覺還是適合貨值50$以上的產品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動輒幾個億的大網站，你的產品要是有幸被那個編輯掀了牌子，恭喜，要爆款。不過大網站還是傾向于做大品牌的產品測評。

當然小牌子或者沒牌子也是有出路的，比如月流量幾萬幾十萬的，也不可小覷，有些網站送產品就給測評，有些要錢，沒有啥參照。流量越大越貴，跟 deal 站差不多。

如何找測評網站博客：谷歌直接搜 產品名+blog/review，或者競爭對手產品名稱+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜，推薦一個免費的工具：https://xuggest.com/ 把競爭對手亞馬遜鏈接放進去一查就出來了。

第五：公司官網 獨立站  亞馬遜引流指數 ★★★☆☆

特點：流量精準 

一般來說獨立站引流主要促成站內交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價格還可以優惠。但是基于一些買家的習慣也會有亞馬遜購物入口。

這個沒啥說的，給大家介紹一款競爭對手官網分析神器：similarweb.com 完全免費，當然升級版的要收費，可以看到競爭對手網站流量大小，流量來源，等等，這里免費給大家。

第六：谷歌廣告及 Facebook 廣告

首先講講谷歌廣告（關鍵詞廣告）及 Facebook 廣告區別： 

區別一：谷歌廣告是 in bound marketing，臺灣佬稱之為內斂營銷，我們稱之為入境營銷，就是客戶是在谷歌上主動搜索了關鍵詞，你的廣告才跳出來的，說明他是真實有需求的，上文說的測評網站博客也是屬于內斂營銷。而 Facebook 廣告是 outbound marketing，推播式營銷, 是你做了一個或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動推薦給目標受眾, 大部分人都會之忽略你。

區別二：谷歌廣告更容易促成交易，因為用戶搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 廣告是你推給目標受眾，大部分人肯定不鳥你。但是專業人士就會有點想法，用 Facebook 廣告增加曝光，讓人們知道有這個品牌，當他有需要，在谷歌上搜索的時候，看到你的廣告，他就會想，哎，好像在哪里見過這個東西，大概率會點擊。

用 Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因為谷歌廣告基本上都是給獨立站引流，Facebook 廣告也是一樣。

原因：一方面是流量容易被別家拐走，（獨立站不存在這個擔憂）。二來不容易追蹤效果，而且引流不精準容易降低 Listing 轉化率，影響亞馬遜給分配流量。

總結：所以大致小賣家可以考慮做 deal 先，然后再嘗試做 youtube 紅人，Ins 紅人等，大賣家應該都有自己的品牌了，可以嘗試品牌推廣，著重再測評網站博客，Youtube 紅人等。

（來源：跨境電商干貨集結）
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