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在上一期的文章寫了一家蝦皮店鋪該如何規劃，給自己店鋪規劃好之后就是開始要選擇具體的類目了

很多沒有過電商經驗的朋友剛開始入駐蝦皮，往往會糾結于“我在蝦皮平臺上要賣什么產品？”“哪些類目的產品是熱賣的？”

首先放上一張圖，這張圖是蝦皮官方公布的各站點熱銷品類名。圖片中可以看出基本上各個站點的普遍熱銷熱賣都是差不多的

如：3C電子，女裝，母嬰，家居用品，美妝保健等

這些類目在各大站點確實屬于銷量比較高的，但是大類目往往伴隨著“高競爭的屬性”

我舉個女裝的例子。在臺灣市場TOP前幾名的女裝大店“小宅女”“薄荷之家”等

這兩家店鋪的風格比較相似，都走韓系小姐姐的風格，在價格上也是在同個維度的。銷量也是非常的高，店鋪內幾千上萬銷量的產品有不少。

如果你剛好是想做女裝類目的，對于女裝又不是太了解，也沒有自己的貨源，看了看大賣的店鋪銷量很高，覺得自己做這種風格類型的店鋪銷量應該也會不錯，大腿一拍就決定了，跟著“小宅女”“薄荷之家”等大賣店鋪的產品風格走就完了。

哈哈，按照這種思路來做店鋪的話可能還沒開始就死一半了，會做得非常辛苦，沒有貨源優勢，價格又玩不過人家。還會出現這種你在貨源網站上采購的一件衣服成本比別人的售價還高的情況。

所以這個時候我們就要避開競爭特別激烈的店鋪

還是拿“小宅女來舉例”，她們家店鋪的熱銷居多的產品是上衣類，但是在連衣裙方面賣的一般。我們就可以在連衣裙的品類上下功夫

例如她的連衣裙是韓系風格，我們可以上一些韓系或者日系風格的，同時在價格上分開人群，還有在消費者的年齡段的區分

按照這樣的思路逐層分析，避開高競爭的品類

類目選擇有兩種情況

一種是自己有貨源的，或者自己身處于貨源地中心，如廣州沙河的女裝，深圳華強北的3c，義烏的小商品等，這些在貨源地中心的同學相對于一件代發模式的會更有優勢（價格，商品款式等）。

二是自己身邊沒有貨源的，這種情況下建議選擇自己感興趣或者了解這個類目的人群去做，比如自己本身是一名寶媽，可以選擇做母嬰類的產品，再者自己平常有養寵物，對寵物比較了解，可以做寵物周邊的一些產品。貨源就從拼多多，1688上采集做一件代發的模式

以上就是貨源的兩種情況：自己有貨源是最好的，但是自己的貨源價格太高，就不太合適東南亞地區，比如女裝，一件衣服成本就要七八十以上，那你的成本價都高出別人的售價好幾倍了，客戶基本不買賬。

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~

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