亞馬遜賣家在發(fā)布產(chǎn)品的過程中，主要有兩處用來發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞：產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。Search Term的意義在于為產(chǎn)品帶來更多的搜索，它在Listing中的關(guān)鍵詞布局是除標(biāo)題之外的重要流量來源，也是listing被搜索抓取的權(quán)重最大的部分。

即將進入下半年旺季，就是賣家們期待已久的爆單日子。想要爆單，就不能忽視Search Term關(guān)鍵詞。我們都知道，只要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表中有出現(xiàn)買家搜索詞，不論格式與順序，系統(tǒng)都會將你的頁面展示出來，所以這就需要優(yōu)化Search Term。

可能有一部分的賣家會覺得Search Term寫的對不對沒什么大不了的，但是我想說的是，除非你的產(chǎn)品與競爭對手相比有真正足夠大的競爭優(yōu)勢，那你可以不用去在意這些運營細(xì)節(jié)，否則還是需要去重視Search Term，才能幫助你更好的經(jīng)營。那么該如何優(yōu)化Search Term呢？

關(guān)于Search Term

Search Term是產(chǎn)品發(fā)布的一個關(guān)鍵詞填寫項，又叫Generic Keywords，是作為listing五點、標(biāo)題、描述的重要補充點。在后臺發(fā)布產(chǎn)品的過程中可以看到現(xiàn)在Search Term從之前的五行變?yōu)閮H有的250個字符一行，所以現(xiàn)在每一個字符的填寫都是非常珍貴的。

Search Term的重要性

1、搶占市場先機

因為在產(chǎn)品沒有足夠大的競爭優(yōu)勢的情況下，誰的細(xì)節(jié)能夠做得更加的出色，誰就能夠在激烈的市場競爭中占得先機，從而搶走對手的市場份額。

2、增加流量

通過在Search Term填寫關(guān)鍵詞，然后這些關(guān)鍵詞會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費者通過搜索找到產(chǎn)品。當(dāng)消費者搜索的時候，就能順利展現(xiàn)出來。那么具體展現(xiàn)在哪個一頁，那就取決于listing的銷量和表現(xiàn)了。

3、提升轉(zhuǎn)化率

既然能提高被消費者搜索到產(chǎn)品的概率，自然曝光量提高，轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)的y有所提升，銷量也才能提高。

Search Term的運營思路

1、亞馬遜運營邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會自動抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時會有什么心理需求？產(chǎn)品有什么特點吸引客戶？產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當(dāng)一個客戶搜索一個關(guān)鍵詞時，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞會存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高；

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等；

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競爭激烈的時候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

如何撰寫Search Term

1、要符合亞馬遜平臺對ST的規(guī)定，上限字符是250字符，合理分配自己關(guān)鍵詞，不要超出字符。

2、適應(yīng)不同站點的語言表達，例如，在美國站銷售使用”color”，在英國占銷售就要把關(guān)鍵詞換成”colour”。

3、不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡可能填互補性詞語。例如，你的產(chǎn)品是一款男士皮鞋，可能涉及的關(guān)鍵詞包括一些修飾性的詞語，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起寫成Man’s Formal Leather Shoes,這樣可以節(jié)省字符數(shù)量。

4、可以加上單復(fù)數(shù)。考慮單復(fù)數(shù)搜索結(jié)果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復(fù)數(shù)都融入進去。

5、大小寫對于搜索的影響不大，幾乎可以忽略不計，但是如果你需要深入研究并優(yōu)化的，那可以利用亞馬遜前臺搜索數(shù)據(jù)來總結(jié)，例如，搜索”colors gel pens”我要找的產(chǎn)品在首頁第四，而搜索”Colors Gel Pens”顯示在首頁第六位了。

6、為滿足不同買家的搜索習(xí)慣，新規(guī)中允許可包含不同拼寫格式，例如：產(chǎn)品關(guān)鍵詞中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型與過去分詞、現(xiàn)在分詞格式。

7、適應(yīng)不同節(jié)日的消費情景與消費習(xí)慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的產(chǎn)品。例如，一款文具在7-8月份開學(xué)季的時候銷售，關(guān)鍵詞就可以添加上相關(guān)的詞或詞組，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果關(guān)鍵詞中涉及一些名詞在對應(yīng)站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全程都寫上，例如television(TV)、compact disk(CD)；但是用于表示單位的名稱，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，這些只需要寫縮寫就可以了，正常情況下買家在搜索時是不會大費周章的打出這些單位全稱去搜索產(chǎn)品的。

9、使用空格代替所有的標(biāo)點符號，特別是連字符”—”；例如，以下這些介詞也盡量不要寫上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在關(guān)鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要帶有“new”或“on sale now”字眼；不要帶有辱罵性語言。

12、盡量多寫一些功能性的詞例如賣點和特性等等。后臺的ST里面的關(guān)鍵詞的作用是亞馬遜系統(tǒng)用來識別你的產(chǎn)品，識別出來你買的什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么樣的特性、功能等等，也就是說這些詞也是寫給機器看的。

13、在ST有限的情況下，將后臺的Target Audience（目標(biāo)人群關(guān)鍵詞）、Subject Matter（產(chǎn)品描述詞）、Other Attributes（屬性關(guān)鍵詞）、Intended Use（使用環(huán)境關(guān)鍵詞）等信息完善，有利于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識別你的產(chǎn)品，能讓顧客更快地搜索到你的listing。

Search Term的官方規(guī)則

1、保持在長度限制內(nèi)（250個字符內(nèi)）。

2、包含同義詞。

3、包含拼寫變體，但無需包含拼寫錯誤。

4、包含縮寫和別名。

5、可以全部使用小寫形式。

6、無需使用標(biāo)點符號，如“;”、“:”、“-”。

7、用空格分隔各個詞語。

8、無需混合不同語言。例如，如果買家瀏覽西班牙語版的 amazon.com，則帶有英語搜索詞的美國 ASIN 會被自動翻譯成西班牙語。

9、不要包含商品身份信息比如品牌名稱，商品名稱，ASIN，UPC等。

10、不要提供不準(zhǔn)確的，誤導(dǎo)的，不相關(guān)的信息比如錯誤的商品類目，錯誤的性別，不合時宜的詞語等。

11、不要提供在其他屬性中已經(jīng)存在的信息比如商品標(biāo)題，商品詳情，五行賣點，品牌名稱等。

12、長尾關(guān)鍵詞需要注意每個單詞的出現(xiàn)位置和緊密程度。

13、不要使用主觀性較強的關(guān)鍵詞比如amazing，good quality，best selling等。

Search Term不僅能幫助買家提高瀏覽體驗，更能幫助買家進行SEO測試和優(yōu)化。發(fā)揮Search Term的關(guān)鍵詞推排名功能，就能夠收獲更多的高流量、高相關(guān)、高性價比的關(guān)鍵詞。

最后，建議賣家們盡可能把后臺能填的地方都填好了，增加產(chǎn)品的亮點，在下半年銷售大促上，讓亞馬遜系統(tǒng)能更快的識別你的產(chǎn)品從而曝光你的產(chǎn)品，讓買家能搜索到你的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這樣的話說不定下個產(chǎn)品爆款就是你了！

（來源：海象跨境）

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