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2020-08-25 15:46
經(jīng)常會聽到很多分享，建議選品不要選10美金以下的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品做推廣的空間很小，推新品比較難。但是新手賣家和個人賣家由于資金、資源的限制，很多只能從單價相對低一些的產(chǎn)品開始。低單價的產(chǎn)品能做廣告嗎？怎么做廣告才能賺錢呢？
9.9美金新品的廣告賺錢出價公式
在前期選品時，我們就可以計算出產(chǎn)品的PPC出價和投入產(chǎn)出比。以亞馬遜“吉祥三寶'之一的手機殼為例。
在競爭最為激烈的3C類目，這款售價為9.99美金的手機殼要怎么做廣告？
1. 確定進貨成本
直接在1688就可以查看到同款產(chǎn)品，一般我們以中間這個價格——￥3.5/pcs為參考。
2. 計算產(chǎn)品毛利率
直接使用亞馬遜的FBA物流計算器，輸入產(chǎn)品成本和頭程費用（海運$0.5/pcs），可以計算去這款手機殼的毛利率為41.74%
3. 選對廣告關(guān)鍵詞
選取該Listing標題里的"iPhone 11 cases"，輸入到JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查，來查看它關(guān)聯(lián)的所有關(guān)鍵詞。
一般3C類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價都很高，但是可以從所搜索出的關(guān)鍵詞看到，“phone cases”這個詞的廣泛PPC建議出價只有$0.4，排名容易度為“easy”，搜索量也不少，我們就可以選取這個詞來做廣告。
4. 預(yù)估利潤
我們再利用亞馬遜發(fā)布的投資回報率計算表來計算新品的利潤率。根據(jù)行業(yè)的平均水平，我們預(yù)估時可以將轉(zhuǎn)化率設(shè)定為10%，在廣告預(yù)算為$100，點擊250次的情況下，我們的預(yù)估利潤為$4.25，實際操作可能會有差別，有經(jīng)驗的賣家根據(jù)自己的數(shù)據(jù)計算即可。
PS. 文末免費回看直播，領(lǐng)取專屬投資回報率預(yù)估表格！
廣告銷量監(jiān)控，資源匹配
首先，曾老師分享了廣告銷量與智能選詞思維導(dǎo)圖，我們可以清楚地看到廣告銷量目標、智能選詞和廣告銷量關(guān)聯(lián)的影響因素和運營點。
對于想要沖Best Seller的產(chǎn)品，我們該怎么運營呢？
確定廣告銷量目標
選取一個蛋糕裱花工具來舉例，首先我們分析這個類目BSR榜單排名90~100的ASIN的銷量，直接在榜單運行JS插件即可。由此我們就可以計算出自己要沖進榜單需要出多少單！
需要注意的是，在查看榜單Listing銷量時，小類第一的日銷量至少要100單，這樣我們來推爆款才有價值。
廣告智能選詞
1. 廣告關(guān)鍵詞拓詞
競品ASIN排名詞
使用ASIN反查，查看同行、競品的出單詞和排名詞，快速找到亞馬遜對于這個產(chǎn)品的理解。分析關(guān)鍵詞的排名和搜索量，篩選出符合條件的關(guān)鍵詞直接下載再進行利用。
亞馬遜工具選詞
使用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞搜索出相關(guān)關(guān)鍵詞，在通過搜索量，相關(guān)度系數(shù)，同行廣告的投放數(shù)進行篩選拓詞。
廣告報告出單詞
2. 關(guān)鍵詞精準度
廣告投放詞跟
核心詞
長尾精準詞
3. 廣告數(shù)據(jù)化選詞
關(guān)鍵詞點擊率
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞ACoS
新品打造BSR爆款的關(guān)鍵步驟
廣告關(guān)鍵詞及廣告活動競價策略
廣告日出10單玩法
亞馬遜廣告激活Listing排名流量訂單
監(jiān)控Listing類目排名與競品流量
監(jiān)控廣告訂單與自然訂單比例
（來源：Jungle Scout槳歌）
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