做亞馬遜，能月入2w+嗎？

能啊！當然能！！怎么不能了！！！

最近每天都會有人問類似的問題。

但是，很多事情都是有但是的！?

我們先來算個數。

我找我們廚房類目的小伙伴了解了一下，他們上個月的毛利率是22.35%，這是除去推廣成本后的毛利率，姑且就用這個做參考值。

假設你做亞馬遜現在已經月入2w了，也說毛利吧，那你的月銷售額應該是89485.45人民幣，折合美元約12969刀。粗略的看，不計國內的倉庫、辦公室租金水電等等費用，你一個月的成本只要69485.45人民幣。低成本+較理想的利潤，多開心！

而且，做亞馬遜，想要做到月入兩萬是真的不難！延用上面的數據，假設你的平均客單價是15美金，一個月只要有864.6單就能達到目標，也就是說，一天30單就可以輕松達成目標，多簡單！

但是以上的場景只適用于“ 2020年做亞馬遜，還能月入2w+嗎？”這個問題，不適用于新手！

新手做亞馬遜，首先會有幾座大山攔在面前：

1.一個穩定、安全的亞馬遜賬號

2020年了！而且已經是下半年了！

下半年招商政策全面縮緊，招商經理幾乎不出鏈接，自注冊目前一定會隨機碰到明信片或者視頻審核。然后2019年出現的二審，更是眾多想做亞馬遜的新手賣家們的噩夢！極低的通過率，輕輕松松就能讓你一套花了幾千塊錢弄下來的資料報廢！

當然，你也可以選擇買號，但是買來的賬號總得改收付款方式吧。那又要恭喜你了，更改收付款方式又會有大幾率觸發二審。買已經通過二審的號吧，再次觸發二審概率的確低很多，但是一個二審號動輒一兩萬的價格也讓人望而生畏！

2.資金

做亞馬遜前期需要投入多少錢呢？

我們下面簡單地列舉一些必要的投入：

公司注冊費用。公司注冊+一年的記賬報稅費用看地區不同，大概是在2-4k。別問能不能不報稅，既然起步做生意了，那最好還是合規經營，這些該花的錢不要省。

公司公有賬戶管理費。既然要記賬報稅，那就必須得開個公戶。銀行的公戶管理費一年大概1k左右，當然有些銀行首年會有免年費的活動，有的話可以參加一下。 

品牌注冊費用。這里推薦大家注冊美標或者英標，既便宜速度又快，大概3-4k能解決。

與賬號相關的費用。這塊的費用，運氣好的時候不需要錢，運氣不好的簡直就是無底洞！雖說亞馬遜注冊賬號是免費的，但是賬號存活率普遍不高，市面上的可交易的賬號的費用極其昂貴。

當遇到審核的時候，如果自己無法申訴成功去找服務商申訴，也得幾千塊錢。這畢竟是外貿生意，坑非常多，對規則不熟悉的話難免會多踩幾個坑。

與產品相關的費用。亞馬遜的政策嚴苛，對產品的認證要求也非常嚴格，不少產品都需要有認證證書、檢測報告之類的才能上架銷售，這里可能又要帶走幾千塊甚至上萬塊。

稅務合規投入的費用。有些考慮做歐洲站的賣家，VAT是他不得不邁過的坎。但是歐洲六國的VAT要全部注冊下來價格也不菲，大約需要1w。另外墨西哥站也在今年要求必須提供VAT稅號，如果有做這個站點的也需要注意一下，避免因稅務不合規導致店鋪被封。

產品貨本+物流成本+推廣成本。文章剛開始有和大家一起算過這筆賬，一個月月入2w，需要將近7w的成本，這個成本就是指產品貨本+物流成本+推廣成本。而在實際運作過程中，備貨周期一般是大于30天的，這意味著要壓更多的貨，需要更多的錢跟在后面。

公司管理成本。這塊費用初期創業者為節省開支通常會盡量能不花就不花。管理成本主要包括辦公室及倉庫租金、水電費、人工費、辦公耗材及電腦、打印機等硬件設備等。

當然，上面列舉的可能還不夠全面，但是也足夠說明了選擇亞馬遜來創業，對于普通的工薪一族來說，資金的壓力還是會比較大的！如果你是土豪，資金這一座大山就不值一提了，花錢買個高權限賬號、雇個資深運營、買下一座工廠開發供應鏈，亞馬遜創業之路完全可以一路順風順水爽歪歪了！

3.平臺經驗

上面有說到過，亞馬遜政策嚴苛，隨時都有可能因為一件小事導致賬號被封、資金被凍結、貨物被銷毀！因此作為新手，在完全不了解平臺、不熟悉后臺操作、不知道怎樣規避風險的情況下，貿然入場是極其危險！完全沒有任何經驗，大概率會竹籃打水一場空，更別說月入2w+了。

建議真要想入場的朋友，還是先花點時間去找份亞馬遜的工作做著，等有經驗了再慢慢入場不遲。

4.選品能力

都說亞馬遜“七分選品，三分運營”，這句話講得是非常有道理的。亞馬遜與國內的電商平臺不同，國內的電商平臺看重店鋪整體表現，亞馬遜更看重產品本身的表現。也就是說，選品是亞馬遜整體工作流程中的重中之重。一款好的產品，甚至不需要怎么推廣，一上架就能爆單。正是這樣的案例，造就了圈內的不少神話。

一個資深的產品開發能保證自身的爆款率在40%以上，表現喜人，而一個懵懂的新手，只能靠臉。運氣好的小白終究是少數，所以還是沉下心來慢慢提升自己的產品開發能力，打磨好自己的產品吧！另外，有優勢的廠商更應該利用好自己的優勢，贏在起跑線上。我們的VX公眾號“奇點出海”會持續地更新關于產品開發的干貨，感興趣的小伙伴可以關注一下！

這里要提醒一下各位！不要輕易聽信某音等平臺上的“亞馬遜一件代發ERP”騙局！都是忽悠你們去買他們的ERP軟件罷了。

年紀輕輕的，做什么都好，就是別去做韭菜！

亞馬遜這個平臺，早已經不是數年前的大鋪貨平臺了！靠ERP批量上產品自發貨，在小站點也許還能水一點流量，在大站點，根本沒法與眾多FBA的產品競爭！為什么呢？

你們想想，FBA送貨7日內必達，FBM一個月都不一定能到，你如果作為買家你會怎么選擇呢？

好了，“奇點出海”干活內容在持續更新中，平時比較忙，但這里也會加快更新的速度。今天的內容就分享到這里關于新手能不能做亞馬遜，能不能賺得盆滿缽滿的話題就聊到這了，相信大家看完之后心里應該也有個數了，咱們日后江湖見！

（來源：跨境小波兒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。