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2014-01-21 16:06
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西班牙時尚品牌Desigual近幾年來大放異彩形成另一股時尚趨勢，其蒸蒸日上之營運在經濟危機中可謂難得一見。近年來，該品牌不僅繼續深耕美國與亞洲市場，并且斥資1億歐元開拓歐洲市場。在產品行銷方面，除女裝外，該品牌亦致力推陳出新，服務不同客群，如：男裝、童裝以及配件等。盡管該品牌服飾以夸張顯眼的設計聞名，但也推出了較為基本平實的款式。全方位的考量讓該品牌的營業額不斷上升，預計今年將達到10億歐元。
雨果網從《無時尚中文網》1月21日的報道中獲悉：西班牙高街品牌Desigual董事總經理Manel Jadraque接受采訪時表示品牌將在今年邁入10億歐元俱樂部。Manel Jadraque表示希望在服裝的基礎上，發展香水、鞋子等其他類別，深耕歐洲市場的同時積極擴張新興市場業務繼續品牌的高速發展。
雖然與Zara母公司Inditex超過150億歐元的年營業額不可同日而語，但由瑞士設計師Thomas Meyer創立的Desigual在過去10年一直處于高增長狀態，2002年至2009年保持高達60%的增長至2.50億歐元營業額，2010年收入更是增長76%至4.40億歐元，2013年收入8.20億歐元幾乎比四年前增長1倍。
Desigual最為著名的莫過于其“Come in undressed and go out dressed”（穿內衣進來免費拿衣服）的營銷策略，2011年新年，Desigual在西班牙和葡萄牙一些門店發起號召，前100名穿內衣進來的顧客可以在商店任選服裝并且免費穿走，借助此次營銷Desigual也迅速出名。
自2002年至2013年1月，首席執行官的Manel Adell可謂是Desigual的最大功臣，Manel Adell在2012年宣布離職時已經表示Desigual在2013年或者2014年可以達到10億歐元的營業額。隨后，2004年加入Desigual從運營總監做起的Manel Jadraque則接手公司。Manel Jadraque表示未來三年公司將以20%-25%的增長率繼續增長，每四年營業額翻番。
除了在過去兩年增加類別外，Manel Jadraque稱未來Desigual品牌將擴張商場店以及在線銷售，據稱目前在線銷售占Desigual收入的10%。據悉現在Desigual全球共有400間左右門店，不過主要集中在歐洲和南美，Manel Jadraque表示目前將主要關注主要市場，進行深度滲透。
對于西班牙的經濟情況，Manel Jadraque表示樂觀，并稱2013年圣誕節品牌在西班牙市場的表現是過去四年表現最好的，同時他表示西班牙經濟危機讓西班牙國內企業更注重出口、創新等措施，這對一些企業的發展了來說是一種刺激。
對于中國及亞洲市場，Manel Jadraque表示目前還比較薄弱，主要由于亞洲顧客品牌和歐美有所不同。Desigual在亞洲的營業點目前非常少，在中國約有5個。不過，Desigual的產品生產80%來自中國和印度等亞洲國家。
雨果網了解到：Desigual品牌已經成功打入到109個國家，該品牌以其生動新穎的設計吸引著從知性男女到可愛兒童不同年齡層的顧客。 Desigual成功的秘訣是因為其產品策略，產品具有獨特的個性，在細分市場相當受歡迎，讓人覺得物有所值。除此之外，其店面的特殊設計也是招攬客戶的法寶之一，比如Desigual倫敦牛津街的全新旗艦店在遵循品牌混搭式商標設計理念的同時，不忘通過打破常規的形式突顯個性風格。Desigual 新門店以類似于剪貼簿的低像素效果讓品牌的標志性無序美感更富現代氣息。手繪標牌和隨處可見的手工痕跡使店面呈現雜亂之感，營造出隨性而極富創意的年輕氛圍。（編輯：何志勇）
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