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外賣新人必須了解的外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程

有幾種辦法,主要的有,一,網(wǎng)上吆喝,找買家。二,參加展會(huì),攬生意。相對(duì)而言,網(wǎng)上找客人費(fèi)用低,成交率低;展會(huì)費(fèi)用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。

外賣新人必須了解的外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程

和老外談生意接訂單,這里有四個(gè)內(nèi)容:客人怎么來?報(bào)價(jià)怎么報(bào)?合同怎么簽?錢該怎么付?

客人怎么來?

有幾種辦法,主要的有,一,網(wǎng)上吆喝,找買家。二,參加展會(huì),攬生意。相對(duì)而言,網(wǎng)上找客人費(fèi)用低,成交率低;展會(huì)費(fèi)用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。

網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息,在中文的貿(mào)易平臺(tái)上,你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司,但也不要都放棄,說不準(zhǔn)有的還有用;要上國外的貿(mào)易平臺(tái),若是你的郵箱里有Enquiry,說不準(zhǔn)你的生意來了。

展會(huì)就比較直觀了,國內(nèi)的有廣東的廣交會(huì),上海的華交會(huì).國外的就更多了,就服裝而言,有法國(TEXWORLD)、德國(CPD)有兩大著名的展會(huì),僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了,這就是要報(bào)價(jià)了。(PS:這里就強(qiáng)調(diào)你的英語了!呵呵~)

小提示

a.尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復(fù),那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫,那將是被認(rèn)為你在了解歐洲,是“courtoisie”(禮節(jié))。同時(shí)信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務(wù)和名字;不要忘了很多老外對(duì)中國是一無所知的……

b.跟中國人一樣,老外也看重著裝,對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說,這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍(lán),淡粉紅,領(lǐng)帶和襪子也是深色的,而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。國內(nèi)有的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo......那個(gè)做派就更不談了,沒品,老土!

c.去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備,一個(gè)好的展臺(tái),一份好的小冊(cè)子,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)......而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里,那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通,招攬更多的眼球關(guān)注,是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~

報(bào)價(jià)怎么報(bào)

報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢?貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。

以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話,就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。

其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)(價(jià)格條件里有說明)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用......等等。

利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí),要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東西。

一、匯率

外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?,F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是:1美元兌換6.15元RMB。若你賣給老外1000元的貨,換算成美元就是162.60(1000/6.15=162.60)。

二、價(jià)格條件

這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題,由于交貨的地點(diǎn)不同,產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣,國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn),常用的有幾種:

1.FOB

即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI。在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi),以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。

2.C&F

即在外國碼頭交貨。C&F =FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)

如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK

這種條件就是FOB價(jià)格之外,再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。

3.CIF

也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn),途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?;蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。

因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同,保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定,保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè),但我們通常都用一切險(xiǎn):無論出什么事情,都由保險(xiǎn)公司都替你扛著.保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。

三、運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)

那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢?這就要去向貨代(貨物運(yùn)輸代理公司)咨詢了。

在外貿(mào)出口中,貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢??梢詭湍阕鲐涍\(yùn),可以幫你報(bào)關(guān),可以幫你代辦保險(xiǎn)......

貨代在服務(wù)上也有好壞,他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同,你可以多找?guī)准冶容^一下,找家價(jià)格公道,配合默契的最好了。對(duì)于剛開始做外貿(mào)的人,你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目,費(fèi)用是多少等等,做到心中有數(shù),它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。

四、退稅

很多國家為鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯,有獎(jiǎng)勵(lì)制度,在稅收上予以獎(jiǎng)勵(lì),這就是退稅,我們也退稅。

外貿(mào)公司在和老外簽好合同之后,就要采購或落實(shí)工廠生產(chǎn)貨物,你要付錢給工廠,工廠就要開增值稅發(fā)票給你,這是退稅的重要憑證之一。

退稅退多少呢?每個(gè)行業(yè)的退稅率是不一樣的。比如服裝業(yè)退稅基本是13%......

怎么退呢?看增殖稅發(fā)票。

增殖稅發(fā)票上有兩欄,不含稅價(jià)和含稅價(jià)[不含稅價(jià)×(1+17%的增殖稅率)=含稅價(jià)],退稅退的是不含稅價(jià)的13%。

比如你跟工廠訂貨1000元,工廠開給你的增殖稅發(fā)票上,含稅價(jià)就是1000元,則不含稅價(jià)是854.7元[1000÷(1+17 %)=854.7),那么退稅是854.7×13%=111.11元。

你跟工廠買了1000元的貨,在報(bào)關(guān),貨運(yùn)等等環(huán)節(jié)又產(chǎn)生200元的費(fèi)用,你以1200元的價(jià)格賣給老外,那等于沒賺錢,可還有退稅111.11元。哪怕你以1100元的虧本價(jià)格賣給老外,你還有11.11元的賺頭,哈哈,你還是賺錢滴~看看這退稅多重要。

小提示

不是所有的公司/工廠都有增殖稅發(fā)票滴。我國好象分為兩種:一般納稅人公司和小額納稅人公司。一般納稅人公司開具的是17%稅率的增殖稅發(fā)票,而小額的好象是6%,木有增殖稅發(fā)票。而退稅的發(fā)票必須是增殖稅發(fā)票。如果你跟小額的做生意而他沒有增殖稅發(fā)票,那你只好想辦法去買增殖稅發(fā)票,或者讓他想辦法搞來增票,否則你沒法出口,也無法退稅。

五、配額

本以為我們WTO了,配額可以取消了。可歐美至今仍對(duì)我們實(shí)行“限量供應(yīng)”,配額依然存在。依然存在配額分配不公的事實(shí)。一切和從前一樣,那些出口大戶們依然享受和占有大量配額。大戶們用不掉的配額仍舊可以倒賣,而那些想增加出口卻沒配額的中小戶們只能買配額,在報(bào)價(jià)中,配額的費(fèi)用是一定要加上去的,因?yàn)榭赡苜I配額的價(jià)錢比你的貨物成本價(jià)還高。

合同怎么簽?

在國際貿(mào)易中,對(duì)貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書,也有確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書(Agreement)、備忘錄(Memorandum)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”,以上的這些都可以認(rèn)為是合同。

合同規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),細(xì)化各項(xiàng)內(nèi)容,如品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、出貨港和目的港、單價(jià)和總價(jià)值、付款方式、保險(xiǎn)條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等,也要注意合同的抬頭和結(jié)尾蓋章。如果你是做信用證(L/C)的話,這兩者是要相符的,否則銀行會(huì)以單證不符拒付銀子的。

確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書(Agreement)、備忘錄(Memorandum)等等就沒有合同那么嚴(yán)肅了,簡化了很多。象異議索賠、不可抗力、仲裁等條款都不會(huì)列入。有的客人甚至連這些都沒有,只有口頭協(xié)議(感覺很少有人用),因?yàn)槎际抢峡腿肆?,不?dān)心收不到銀子,也從未出過事。

小提示

a.一定要認(rèn)真審核合。注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方各自的責(zé)任,不能有矛盾和含糊不清的地方。比如說對(duì)可能發(fā)生的額外費(fèi)用,象保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)上漲等,必須說明由何方承擔(dān)。

b.對(duì)于老外寄來須簽回的合同、Order 、Agreement之類,要看仔細(xì),對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出,不要置之不理,以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受;在退回時(shí),防止重復(fù)簽署,造成一個(gè)合同兩筆交易。

c.合同雙方都可以草擬。如果用你的,你是賣方,那就是銷貨合同(Sales Contract );如果用老外的,他是買方,那就是購貨合同(Purchase Contract)。如果是確認(rèn)書,那就是售貨確認(rèn)書(Sales Confirmation)和購貨確認(rèn)書(Purchase Confirmation)。一般一式兩份,各執(zhí)其一,簽字按手印(簽字就可以啦~)。

錢該怎么付?

比較常用的國際付款方式有幾種:信用證(L/C)、電匯(T/T)和直接付款。這個(gè)問題好大,只能簡單說了。

如果是做信用證(L/C),你最好熟悉《國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UPC600),仔細(xì)又詳盡,網(wǎng)上搜索得到,就不多說了。如果可能的話,我會(huì)在小提示里一點(diǎn)一點(diǎn)的寫(要么在這個(gè)外貿(mào)流程寫完后補(bǔ)上),因?yàn)長/C的內(nèi)容太多了,單證單證,這個(gè)證就是信用證L/C~

一般對(duì)客戶的L/C付款,通常是在交貨期前,確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,你收到L/C后要審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤及其他可能的問題,如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

如果是做電匯T/T付款的客戶,要先確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。銀行收到電匯,會(huì)通知進(jìn)行下一步處理,你將商業(yè)發(fā)票,外匯核銷單交給銀行結(jié)匯;將商業(yè)發(fā)票,裝箱單,提單的單據(jù)寄給客人清關(guān)提貨。

小提示

信用證是咋回事?它是由銀行(開證行)根據(jù)你客人(開證申請(qǐng)人)的要求(銀行自己也行)在符合信用證條款下,憑規(guī)定的單據(jù),由銀行開立的有條件付款給你(受益人)的書面保證。你和老外做生意。對(duì)你來說,不可能是貨到付款,那樣老外拿了你的貨,也可以不給你錢;對(duì)老外來說,花了大價(jià)錢,發(fā)現(xiàn)買來一堆次品假貨。

買的和賣的雙方不了解,怎么辦?找個(gè)中間人吧:銀行。

嘿嘿。銀行也不是吃素滴。要按程序來!。一般程序如下:申請(qǐng)開證、開證、通知、交單、付款、牘單這幾步。

舉例,如果德國客人和我商量好使用信用證支付貨款后:

德國客人向當(dāng)?shù)劂y行(比如說德國A銀行)提出開證申請(qǐng),他要依照合同,填寫各項(xiàng)規(guī)定和要求,還要向銀行A交押金,請(qǐng)銀行A開出信用證——銀行A(開證行)根據(jù)申請(qǐng)內(nèi)容,向出口人(受益人)開出信用證,寄交給出口人所在地的德國A銀行在上海的分行或代理銀行(也叫通知行。比如說上海B銀行)——通知行(上海B銀行)核對(duì)印簽無誤后,將信用證交給出口人——出口人審核信用證與合同相符,按信用證的內(nèi)容運(yùn)輸交貨;并準(zhǔn)備好各種單據(jù),開出匯票,在信用證的有效期內(nèi),請(qǐng)出口人當(dāng)?shù)劂y行(議付行,可以是上海B銀行,也可以是其它銀行,只要它愿意買出口人的跟單匯票)議付,議付行在審核單據(jù)無誤后,根據(jù)匯票上的金額扣除利息,把錢墊付給口人——議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給銀行A要錢——銀行A核對(duì)無誤后,付錢給議付行——銀行A通知客人買單付款。

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