現在賣家們為了讓店鋪盡快出單,能在短時間內有一定的發展,都在向粉絲營銷“下手”。其實不得不說,現在粉絲的力量十分的強大,就拿我們國內的電商來說,前段時間李佳琪的一句“oh my god,買它”火了之后,迅速的集結了一大批的粉絲,對于李佳琪之后的直播,雖說沒有每件產品必買,但貢獻的力量是不可小覷的;再把目標轉向其他類的平臺,像微博,我們大家平常也都在用,就拿今天的熱搜來說,#鄧論粉絲脫粉#,吐槽愛豆不好好的做演員,忙著參加綜藝節目,忘掉了自己的初心等等,一下子就頂上了熱搜,成為大家議論紛紛的話題,其實呢,在小編看來,粉絲沒有錯,因為某一部劇喜歡上愛豆,仍希望他能在演員的道路上越走越遠,直至高峰;但是放到愛豆本身上,或者自己另有打算吧~
哈哈,有些許的跑題,不過總的就是在說一件事,那就是粉絲的重要性,粉絲營銷的火爆性。
對于做電商來說,也對于做shopee來說,店鋪粉絲的數量也標志著一個店鋪的成長腳步,同時對產品轉化率的提升有著很大的作用,也能更多的吸引粉絲;換位思考一下,如果你是買家,想買一件棉衣,對比兩家產品差不多的店鋪,你是會選擇粉絲多還是粉絲少的呢?
肯定會選擇店鋪粉絲量更大的那個,為什么,因為粉絲多,代表著店鋪的知名度高,產品銷量高,產品有保障。
所以shopee賣家們對粉絲還沒重視起來的,一定要加把勁了!
就像是直播帶貨為什么這么火,產品都大差不差,那么直播的人氣從哪里來?就是粉絲!我們在做shopee店鋪的時候,往往在上傳新品之后,會首先推給關注我們店鋪的粉絲,之后產品充分引起粉絲們的關注,這是我們新品上架的第一批流量;之后才會是平臺給的自然流量。
當然我們的店鋪不是幾百萬粉的大店,也沒有大V代言,如果讓消費者在眾多的店鋪中選擇我們呢?
下面有幾個小技巧,希望能幫助到大家。
一,設置店鋪粉絲優惠
這是粉絲才有的店鋪優惠,提供優惠券而且是專屬的優惠券,往往能刺激大家的購買心理,也能吸引消費者關注店鋪。
二,贈送小禮品
可能在我們國內購買東西,大家對送的小禮品見多了,便沒有了驚喜的感覺;但是對于國外的消費者有很大的吸引力,尤其在不知情的情況下,收到小禮物后就會很歡喜,作用大的話很能為我們的店鋪吸粉。
三,切實滿足消費者的需求
經濟的發展越來越快,大家網購也不是一次兩次了,有了些許的小經驗,自然是不會輕易的下單,在猶豫下單的過程中,他會反復的對比,對比產品的各個方面,直到產品的某一處徹底的征服他,最后就會下單。
在做店的過程中,不是為了出單而出單,我們的目的雖說是賺錢,但若想長久做店,就得抱著把產品做好的心態。
落實到店鋪中,你就要了解你的產品,了解你的客戶,了解你的競爭對手,知道自己產品的最終受益者,知道消費者的真正需求,知道和同行相比,產品的差異性在哪里。
我們不應該是古板的做店,而且實實在在的把開店當成自己的事業去做,應該和養孩子沒啥區別~
四,有條件有能力建立粉絲社群,定期在群里分享優惠活動,買什么產品打8折,在什么期間滿多少錢減多少等等類似的活動。可以的話還可以讓粉絲幫忙轉發,增加一下店鋪和產品的曝光。
當然像是讓客戶在訂單簽收后給個好評什么的也是很有必要的,店鋪的銷量和好評從一開始就應加入到店鋪發展的計劃當中。
這些都是小編在做店和各個助教老師們總結出來的經驗,大家表示都是可用的,也希望能幫到你。
(來源:Shopee圖樂跨境)
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