速賣通新手如何運營,讓店鋪在初期就能打下個好基礎!我們整理了運營店鋪的6個重要點,如下分享:
一、產品從何處找
應首先考慮行業熱銷產品,因為其一般貨源較穩定,且主流價格大體上確定,方便我們篩選貨源商及定價。建議一旦產品選擇好后以1688平臺為主,因為它在一定程度上可保障買家權益,交貨方式也放心。分銷平臺如若靠譜些的也可以考慮,但話說得太滿的一般較假,不建議。
二、 產品數量多還是少
產品數量不宜過少,太少的產品數不利于買家多樣化選擇。對于剛開的新店,前兩月盡量多上架些新品是可以的,因為越多數量對曝光越有利,但過多不好,那種動不動就一千以上的上架數有點過了,建議控制在幾百即可,有些特殊類目的產品數本來就不多,此時就不必糾紛數量少的問題。
三、產品如何規劃
全店所有產品一個價不好,打同一折扣更不好,顯得虛假。新手賣家要事前規劃好。如一個店鋪800個產品,最好的布局是,引流款占3-5%左右,中間款為70%,利潤款為20-25%.。利潤款過多會降低店鋪轉化,引流款過多會導致店鋪單價提不起或只能是固定的幾款有出單,不管哪種極端均不好。
四、產品上架事項
正式上架前產品關聯銷售、詳情頁賣點、圖片展示、海報賣點設計均應做好,上線后店鋪主要的幾個重要展示位,要考慮好給怎樣的產品做怎樣的宣傳與推廣,這期間肯定要不同促銷活動的多樣化配合。
五、產品圖片標準
產品主圖背景盡量白色,其次純色,要干凈。產品主圖有6張,正面、側面、細節、均要有,至于模特若實在沒有也可以用假人模特代替,但拍出來的感覺要是符合產品賣點所能襯托的使用體驗。
(來源:移步電商學院)
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