2020下半年銷售大促越來越臨近了，相信各位亞馬遜賣家們都在積極備戰(zhàn)中了。前幾天和大家分享了關(guān)于優(yōu)化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback，（有需要了解的小伙伴可以去翻閱之前的文章看看哦）。那么今天給大家分享的是關(guān)于優(yōu)化listing中一定要注意的這個因素——Bullet point!

首先，我們得明確整個listing的權(quán)重比例由大到小的順序是產(chǎn)品標(biāo)題——產(chǎn)品標(biāo)簽——搜索詞組——詳情描述。即在客戶用關(guān)鍵詞描述搜索產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示標(biāo)題里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet point，最后才是描述。

因此，Bullet point的優(yōu)化也是亞馬遜賣家們需要重視的一部分。既然這么重要的一個部分，那今天就給大家列舉以下知識清單，請注意接受。

關(guān)于Bullet point

Bullet point就是五個賣點(diǎn)，主要包括：產(chǎn)品、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)或優(yōu)勢、運(yùn)輸時(shí)間、用途。

賣點(diǎn)是 Listing 中僅次于標(biāo)題的內(nèi)容，它也是亞馬遜識別 Listing 與關(guān)鍵詞相關(guān)的重要部分，盡量不要把五行特性寫成了平鋪直敘的說明書。在眾多的五行特性展示里，差異化是產(chǎn)品賣點(diǎn)的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產(chǎn)品那么多，買家為什么要選擇你？就是要通過差異化突出你的優(yōu)勢。短短的幾句話，覆蓋到消費(fèi)者所有的關(guān)切點(diǎn)，也可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

Bullet point的作用

1、方便顧客了解產(chǎn)品

Bullet points的字?jǐn)?shù)不多，閱讀起來十分方便，并且簡潔易懂。它的存在更像是一個摘要，顧客能快速瀏覽，迅速地知道這個產(chǎn)品的功能、用處以及特別的地方。

2、幫助客戶解決顧慮

Bullet points展示的是產(chǎn)品的相關(guān)信息，能夠幫助顧客解決對產(chǎn)品的一些疑慮。

3、簡易版詳情頁面

Bullet points就相當(dāng)于一個簡易版的產(chǎn)品詳情頁，能讓顧客大概了解產(chǎn)品的基本信息，知道產(chǎn)品的五大賣點(diǎn)。

4、促進(jìn)銷售

Bullet points就是描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能讓顧客一眼看上去就被吸引，從而提高顧客下單的幾率。

撰寫B(tài)ullet point的技巧/建議

1、使用關(guān)鍵詞

在賣點(diǎn)中埋關(guān)鍵詞是非常重要的，因?yàn)樵贏9算法下賣點(diǎn)的權(quán)重僅次于標(biāo)題，所以在寫賣家的時(shí)候要記得使用選好的關(guān)鍵詞，同時(shí)保證句子通順連貫，不能影響閱讀。

2、總結(jié)亮點(diǎn)

一個listing那么多內(nèi)容買家不可能一個個詞去細(xì)看的，一般都是一掃而過，所以每個賣點(diǎn)開頭最好先用幾個詞總結(jié)亮點(diǎn)，再做簡單的描述，讓買家一眼就被你的亮點(diǎn)所吸引，產(chǎn)生購買興趣。

3、語言簡潔易懂

買家買東西可不是想做閱讀題，所以撰寫B(tài)ullet point一定簡潔易懂，而字符要求是單行1000個字符以內(nèi)，然后盡量寫滿五條。當(dāng)然也不要太簡單，隨便寫寫應(yīng)付了事，而是要盡可能展示多一點(diǎn)有用的信息給客戶參考。

4、展示出與競品的區(qū)別

Bullet point的賣點(diǎn)內(nèi)容不僅可以從產(chǎn)品評論和Q&A里面找，從競品里找也是可以的，選擇那些很多賣家都沒有提到但你的賣點(diǎn)里也沒寫明的點(diǎn)補(bǔ)充進(jìn)去。面對產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，如果你的產(chǎn)品有比較獨(dú)特的特點(diǎn)，說清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，會更吸引客戶購買。

5、注意產(chǎn)品參數(shù)

在參考別人產(chǎn)品的時(shí)候，賣家們需要看清楚具體參數(shù)是否和自己的產(chǎn)品參數(shù)相一致，建議參照自己的產(chǎn)品說明書、規(guī)格書、包裝圖等，再撰寫B(tài)ullet point。

6、標(biāo)明消費(fèi)目標(biāo)人群

有種情況，買東西和使用東西的不是同一個人，這時(shí)候如果你了解你產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，那就特別標(biāo)注出來。例如，你的產(chǎn)品是登山杖，那你可以寫 Exclusively designed for Mountaineers（專為登山愛好者設(shè)計(jì)）。

撰寫B(tài)ullet point的注意事項(xiàng)

1、突出顯示產(chǎn)品信息的5個關(guān)鍵點(diǎn)，比如：尺寸、保修信息、適合年齡。

2、尺寸單位要詳細(xì)寫出來：如夸脫、英寸、英尺，不要使用符號代替。

3、五點(diǎn)描述中出現(xiàn)需要用數(shù)字的，都用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文字母。

4、每一條五點(diǎn)描述的字符限制為500字符。

5、單詞首字母要大寫，標(biāo)點(diǎn)符號后空一格再進(jìn)行第二個單詞的書寫，書寫格式需要嚴(yán)格按照英文的書寫格式。

6、五點(diǎn)描述盡量看起來舒服Local化，不能出現(xiàn)單詞拼寫和語法的錯誤！

7、五點(diǎn)描述要分段寫，出現(xiàn)短語要用分號分隔開，并且段尾不要使用標(biāo)點(diǎn)符號。根據(jù)書寫要表達(dá)的感情可適當(dāng)出現(xiàn)感嘆號這個標(biāo)點(diǎn)符號，但是不能出現(xiàn)除此之外的別的標(biāo)點(diǎn)符號！

8、不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性。

9、不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只能針對產(chǎn)品的功能。

10、不要包含促銷和定價(jià)的相關(guān)信息。

11、不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關(guān)公司、物流以及賣家的相關(guān)信息。

12、寫好的五點(diǎn)特征描述記得用word文檔檢查單詞的拼寫，或者自己逐個校對。

一個好的Bullet point是能夠吸引買家購買的一個重要因素。看到這里，相信各位賣家朋友們也已經(jīng)認(rèn)識到Bullet point也是優(yōu)化listing中不可忽視的一部分了。因此，各位賣家們，最大化的展示出你產(chǎn)品的賣點(diǎn)到Bullet point中，有利于提升產(chǎn)品的吸引力，提高買家的購買興趣，當(dāng)然最重要的就是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率！

（來源：海象跨境）

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