在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)，需要做出的最重要的決定之一就是選擇最適合您的電子商務(wù)平臺(tái)。在做出此決定時(shí)，您可能會(huì)看一下Amazon FBA vs Shopify，并想知道應(yīng)該使用哪個(gè)，因?yàn)樵陔娮由虅?wù)方面，它們是兩個(gè)最優(yōu)秀的電商平臺(tái)。

亞馬遜和Shopify都建立了良好的聲譽(yù)，Shopify為超過80萬家企業(yè)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，亞馬遜每月接待15億游客！對(duì)于大多數(shù)企業(yè)家而言，這些驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)使其成為一個(gè)艱難的選擇，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)在電子商務(wù)世界中都是可靠的。

亞馬遜和Shopify有什么區(qū)別？

讓我們考慮這兩個(gè)平臺(tái)。亞馬遜和Shopify之間的主要區(qū)別可能顯而易見，老實(shí)說，這是事實(shí)！亞馬遜是一個(gè)現(xiàn)成的“市場(chǎng)”，而Shopify則專注于您從頭開始設(shè)計(jì)和建造一個(gè)在線商店。

因此，換句話說，亞馬遜很容易將買家吸引到其單一的在線市場(chǎng)上，這使您可以覆蓋全球數(shù)百萬潛在客戶，而Shopify只是為您提供了建立獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商店的工具，而不是讓您站在客戶面前。

這是關(guān)鍵的區(qū)別，因此看起來很明顯。畢竟，如果亞馬遜已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)并擁有龐大的客戶群，那么您可以直接利用它來確定這個(gè)決定嗎？

好吧，不是全部，因?yàn)橐@得亞馬遜的客戶群，您當(dāng)然必須提供一些回報(bào)。您將向亞馬遜支付每筆銷售的一定百分比。

您還必須遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。另一方面，Shopify雖然由于沒有現(xiàn)成的流量而需要您設(shè)計(jì)和建造自己的商店，但由于無需交納費(fèi)用，因此可以讓您保留更多的銷售利潤。這是一個(gè)棘手的問題，不是嗎？

這就是為什么這些關(guān)鍵差異使得很難比較Amazon和Shopify。通過比較Amazon與Shopify運(yùn)營方式可以發(fā)現(xiàn)，您可以更好地了解哪種平臺(tái)適合您以及您的特定業(yè)務(wù)模型。

在Shopify上銷售的利弊

首先，更多關(guān)于Shopify的知識(shí)：正如您所期望的那樣，它是一個(gè)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)可使新芽的企業(yè)家無需任何技術(shù)經(jīng)驗(yàn)即可開始其在線商店。

由于它的簡(jiǎn)單性，用戶友好性和許多設(shè)計(jì)功能，對(duì)于那些想以很少的技能開展在線業(yè)務(wù)的人（包括新手）來說，這是一個(gè)理想的起點(diǎn)。Shopify就是要建立自己的優(yōu)質(zhì)在線商店。

當(dāng)然，這意味著您將不會(huì)與任何其他人直接競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@家商店屬于您。雖然這聽起來很有趣，但請(qǐng)記住，建立商店將是一件令人興奮的事，但是真正的工作是在您了解必須找到客戶并吸引訪問量的商店以使其運(yùn)作時(shí)開始的。

必須指出，有很多專業(yè)人士選擇Shopify作為您的電子商務(wù)平臺(tái)。

優(yōu)點(diǎn)

14天免費(fèi)試用

易于使用

靈活的設(shè)計(jì)

一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式來建立您的在線商店

您的商店屬于您

更好地控制您的商店

訪問強(qiáng)大的電子商務(wù)工具和應(yīng)用

輕松創(chuàng)建您獨(dú)特的品牌形象

移動(dòng)友好商店

建立實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)

免費(fèi)Shopify付款

簡(jiǎn)而言之：有了Shopify，專業(yè)人士將不斷前進(jìn)！您可以免費(fèi)使用基本計(jì)劃，設(shè)計(jì)和建造商店并免費(fèi)試用14天。在這段時(shí)間內(nèi)，您可以使用Shopify付款，該費(fèi)用也不花任何費(fèi)用，因此您將清楚地了解Shopify商店如何為您服務(wù)。由于它是一個(gè)靈活的平臺(tái)，可以訪問電子商務(wù)工具和應(yīng)用程序，因此您可以從第一天開始建立自己的品牌形象，并輕松擴(kuò)展。

缺點(diǎn)

營銷必須自己完成

營銷成本可能增加

每月費(fèi)用加上使用其他應(yīng)用程序的總和

如果使用第三方支付提供商，則需要支付交易費(fèi)用

簡(jiǎn)而言之： Shopify要意識(shí)到的最關(guān)鍵的方面是商店建立后進(jìn)行營銷的巨大工作。營銷是一項(xiàng)專職工作，您不會(huì)像亞馬遜這樣的平臺(tái)享有聲譽(yù)，因此推廣品牌并開始獲得銷售將需要時(shí)間，精力和金錢。

您也不會(huì)看到有關(guān)基本計(jì)劃的任何報(bào)告，因此您需要自己跟蹤數(shù)據(jù)。還要記住，如果您不使用Shopify付款，則會(huì)在所有銷售中產(chǎn)生交易費(fèi)。

在亞馬遜FBA上銷售的利弊

現(xiàn)在讓我們看看亞馬遜。亞馬遜還是一個(gè)領(lǐng)先的平臺(tái)，使用起來非常簡(jiǎn)單，盡管列出產(chǎn)品和添加圖像有時(shí)會(huì)很耗時(shí)，因?yàn)橐瓿稍S多“后端”部分。

與Shopify一樣，它也是新手入門的理想之地，尤其是那些零技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的新手。在這一點(diǎn)上，您可能已經(jīng)在考慮，盡管Shopify有許多專業(yè)人士，但Amazon聽起來似乎是一個(gè)更舒適的選擇，畢竟，它提供了FBA（現(xiàn)成的市場(chǎng)），當(dāng)然還有超越您最瘋狂的夢(mèng)想的聲譽(yù)。所以，讓我們看看；

優(yōu)點(diǎn)

使用Pro帳戶的30天免費(fèi)試用

即時(shí)接觸全球觀眾

現(xiàn)成的品牌聲譽(yù)

設(shè)置并立即開始銷售

輕松吸引有動(dòng)機(jī)的買家

內(nèi)置客戶服務(wù)

便捷的退款和退貨服務(wù)

銷售報(bào)告數(shù)據(jù)

提供FBA服務(wù)

簡(jiǎn)而言之：您可以試用Amazon Pro 30天，讓您掌握設(shè)置產(chǎn)品清單并立即開始向全球受眾銷售的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，您可以列出產(chǎn)品并在一小時(shí)內(nèi)獲得第一筆銷售！

如果您選擇使用FBA進(jìn)行注冊(cè)，則設(shè)置過程會(huì)更長(zhǎng)，因?yàn)槟仨殞a(chǎn)品運(yùn)送到專用的Amazon倉庫，但這樣做不僅涵蓋了存儲(chǔ)和配送，而且Amazon還將處理您的客戶服務(wù)，任何退貨和退款，因此完全為您服務(wù)。

缺點(diǎn)

每次銷售應(yīng)支付給亞馬遜的費(fèi)用（15％– 40％）

您必須遵守亞馬遜的規(guī)定或封店風(fēng)險(xiǎn)

這是一個(gè)高度飽和的平臺(tái)

無法控制您的商店頁面

沒有設(shè)計(jì)選項(xiàng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削弱策略

簡(jiǎn)而言之：亞馬遜的收費(fèi)雖然可以讓您吸引到現(xiàn)成的受眾，但在相當(dāng)合理的范圍內(nèi)，卻似乎會(huì)極大地蠶食您的利潤。加上某些類別，限制以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)然會(huì)削弱的高度飽和的平臺(tái)，這可能意味著這些收費(fèi)不值得提供的額外服務(wù)。

亞馬遜費(fèi)用與Shopify費(fèi)用

在比較Amazon與Shopify時(shí)，毫不奇怪的是，費(fèi)用將在您的決策過程中發(fā)揮重要作用。利潤對(duì)于您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要，因此您想要最大的價(jià)值。亞馬遜專業(yè)賬戶每月將向您收取25英鎊+增值稅的費(fèi)用，通常，您所售出的每件商品的銷售費(fèi)用將占此費(fèi)用的15％。

如果您使用亞馬遜物流的履行計(jì)劃FBA，則您的平臺(tái)成本當(dāng)然會(huì)更高，接近35％，因?yàn)槟枰獙⒋鎯?chǔ)和履行成本作為額外費(fèi)用來考慮。這些費(fèi)用將根據(jù)您的產(chǎn)品而有所不同。因此，舉例來說，根據(jù)某產(chǎn)品的售價(jià)為29.99英鎊，加上每月的帳戶費(fèi)用，您將為所售出的每種產(chǎn)品支付4.50英鎊的銷售費(fèi)用。使用亞馬遜物流，您的銷售和配送費(fèi)用約為9.90英鎊。

Shopify有三個(gè)主要的定價(jià)計(jì)劃：基本版每月29美元，Shopify每月79美元，高級(jí)Shopify每月299美元。除報(bào)告外，Basic軟件包還包含您需要開始的所有內(nèi)容，它的成本與Amazon大致相同，但是您無需支付任何額外費(fèi)用，除非您添加付費(fèi)應(yīng)用程序。

因此，再次基于以29.99英鎊的價(jià)格銷售產(chǎn)品并使用Shopify付款，您唯一的費(fèi)用就是月度計(jì)劃費(fèi)用。這聽起來像是完全的無腦，不是嗎？但是，零銷售費(fèi)用只是在進(jìn)行銷售時(shí)才有好處！因此，需要權(quán)衡亞馬遜平臺(tái)的較高銷售成本和亞馬遜提供的流量。

哪個(gè)適合我的業(yè)務(wù)：Amazon VS Shopify

這是百萬美元的問題。兩種選擇都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。您將通過亞馬遜現(xiàn)有的受眾獲得可觀的杠桿作用，而FBA則意味著您可以專注于真正地營銷您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。設(shè)置起來也超級(jí)快捷。但是，費(fèi)用很快就會(huì)加起來，并且您在出售單個(gè)商品時(shí)可能會(huì)遇到一些限制。

您還必須準(zhǔn)備好遵守經(jīng)常令人窒息的亞馬遜經(jīng)常嚴(yán)格的規(guī)則，尤其是如果您想發(fā)展自己的業(yè)務(wù)時(shí)。還要記住，您將受制于買家留下的反饋和評(píng)論，以及價(jià)格波動(dòng)和其他賣家的競(jìng)爭(zhēng)，因此您將永遠(yuǎn)無法完全掌控自己的業(yè)務(wù)。

Shopify為您提供在線商店的完全所有權(quán)，包括其設(shè)計(jì)，布局和品牌。與商店有關(guān)的一切完全由您控制。費(fèi)用也很公平。但是，要獲得收益，您需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力來使其成功。您不僅需要管理您的商店，而且還需要管理您的存儲(chǔ)和實(shí)現(xiàn)，客戶服務(wù)，市場(chǎng)營銷（這些功能不應(yīng)被低估），并且您需要花時(shí)間研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確保您始終如一。

我可以一起使用Amazon和Shopify嗎？

絕對(duì)！實(shí)際上，推薦這樣的運(yùn)營方案。

沒有理由不應(yīng)該多元化。無論如何，將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里從來不是一個(gè)好主意。

為了使事情變得更加輕松，您可以將Amazon與Shopify集成。Shopify可以長(zhǎng)期提供更好的解決方案，只需連接您的亞馬遜銷售帳戶，即可立即聯(lián)系到亞馬遜客戶。這樣，您將獲得兩者的最大好處。

最后的想法

要真正回答在Amazon vs Shopify的戰(zhàn)斗中使用哪個(gè)平臺(tái)的問題，請(qǐng)問自己：“我想從我的業(yè)務(wù)中得到什么，以及我想如何銷售我的產(chǎn)品？” 如果您想要完全的靈活性和控制力，并有能力和動(dòng)力來營銷您的產(chǎn)品和品牌以確保獲得更高的利潤，那么Shopify就是答案。

如果您希望通過更“現(xiàn)成的”平臺(tái)推動(dòng)銷售，并樂于放棄一些控制權(quán)以換取更高的費(fèi)用和一些限制，那么亞馬遜可能是您業(yè)務(wù)的更好選擇。

要真正創(chuàng)建您應(yīng)得的成功企業(yè)，請(qǐng)考慮您有多少時(shí)間可用，需要多少控制權(quán)，準(zhǔn)備投入多少精力以及最終希望您的業(yè)務(wù)不受限制地增長(zhǎng)的速度。

總體而言，我們建議所有從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的人使用Shopify。它為您提供更大的控制權(quán)，更強(qiáng)的品牌形象和更可擴(kuò)展的定價(jià)。

（來源： 跨境電商隨記 ）

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