為了更好的讓中國外貿人在九月采購節(jié)期間多拿單、拿大單且高效低成本的履約，阿里巴巴跨境供應鏈邀請歷屆采購節(jié)TOP商家和供應鏈拍檔負責人分享參戰(zhàn)經(jīng)驗。

本期采購節(jié)學長有問必答嘉賓 毛曉東 中國二十年外貿人 阿里巴巴國際站四星商家 上海對外經(jīng)濟貿易實業(yè)浦東有限公司業(yè)務部負責人

上海對外經(jīng)濟貿易實業(yè)浦東有限公司（下文簡稱上海對外經(jīng)濟貿易實業(yè)）2017年初加入阿里巴巴國際站，主要在阿里巴巴國際站售賣包印類產(chǎn)品：禮品包裝紙、禮品袋，貼紙。

2019年九月采購節(jié)毛曉東和團隊伙伴拿下270萬美金的業(yè)績，占全年業(yè)績的67.5%。毛曉東說有四點對他拿下這樣的結果至關重要： 1、提前了解九月采購節(jié)玩法：九月采購節(jié)開啟報名的時候，我們第一時間報名，并且定下非常清晰的流量、詢盤和業(yè)績目標。去年我們其實從6月份就開始研究九月采購節(jié)的流量玩法，并且開始有意儲備一些訂單、確定采購節(jié)的整體打法； 2、重新裝修旺鋪：九月采購節(jié)前，我們就裝修完畢店鋪，這次裝修我們著重布局了RTS、視頻，通過視頻和RTS主打我們的核心產(chǎn)品。讓我非常驚喜的是，店鋪裝修完畢后，流量就起來了； 3、團隊人員擴充：我們原來只有一個人做平臺，九月采購節(jié)前擴展到3人，保障九月采購節(jié)期間24小時都有人在線，不錯失任何一個詢盤； 4、產(chǎn)品準備：這是我們拿下270萬訂單的核心因素。2018年九月采購節(jié)開啟后，流量一下涌入我的店鋪，詢盤量暴漲，但是因為我們庫存不足，大量訂單生產(chǎn)排期要到圣誕節(jié)后，只能放棄。2019年采購節(jié)前，我們準備了8款花色，把庫存做的足足的，保障只要買家詢盤，我們就有貨。

時光流轉到2020年8月，毛曉東和他的團隊正在全力以赴準備他們的第三次采購節(jié)，今年他的目標是詢盤量再翻一倍，營業(yè)額也翻一番。

從6月份開始他和團隊的小伙伴已經(jīng)在研究直播，8月份已經(jīng)完成兩場試播；工廠備貨也從8款增加到15款；人員也從2人增加到4人，并且人員分成兩個小組PK。

最后的最后，來自毛曉東的肺腑之言：”中小企業(yè)對阿里巴巴國際站這個平臺到底是怎么樣的，還不是很信任。很多企業(yè)抱著上來試水的心態(tài)，一旦在試水的時候沒達到期望，就會非常猶豫甚至把店鋪棄之不管，想自己是不是被割了韭菜，然后又去換其他的路子，換到最后自己越做越累，越做越小。

三年下來，“因為相信，所以看見”，我們用數(shù)據(jù)沉淀結果說明：緊跟阿里巴巴國際站節(jié)奏步伐，遵守并熟練運用阿里巴巴國際站平臺規(guī)則，做跨境是件水到渠成的事情。

疫情后，我們外貿企業(yè)還有更好的選擇和機會嗎？

我看基本沒有，我們大家還不如全身心的投入阿里巴巴國際站九月采購節(jié)。”

（來源：阿里巴巴國際站）
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