不管做哪個(gè)電商平臺(tái)，我們總會(huì)遇到需要開通廣告的情況，雖說這不是每個(gè)賣家必須的選擇，但有些時(shí)候不得不說，廣告的投放真的能給店鋪帶來一定的效益，不過每個(gè)平臺(tái)的廣告投放也是不同的，作為近幾年最火的電商平臺(tái)shopee，我們就來了解一下。

在shopee平臺(tái)最常用且最使用率比較頻繁的就是關(guān)鍵詞廣告了，產(chǎn)品投放廣告之后，主圖的右下角會(huì)標(biāo)有“Ad”或“廣告”的標(biāo)識(shí)，如下圖所示：

如果有其他賣家也購(gòu)買了相同的關(guān)鍵詞，多個(gè)廣告會(huì)和你的商品同時(shí)出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)面，而廣告的排名會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的評(píng)分或者設(shè)置的單次點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行一個(gè)排序。

影響關(guān)鍵詞的因素有預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率，廣告線上表現(xiàn)以及和產(chǎn)品的相關(guān)程度。

預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率: 根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測(cè)出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率；

廣告線上表現(xiàn):該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率；

相關(guān)度: 所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度；

那么店鋪為什么需要投放廣告呢？

1、增加店鋪的曝光：賣家投放廣告之后，買家搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)最大限度的首先展現(xiàn)在搜索頁(yè)面；

2、更明確的定位消費(fèi)者：通過廣告投放，產(chǎn)品盡可能的推給不同的消費(fèi)者人群，把對(duì)產(chǎn)品感興趣但之前沒有涉及到的消費(fèi)者充分的吸引過來，擴(kuò)大了商品的受眾群體，也更精確了目標(biāo)消費(fèi)者；

3、控制成本支出，關(guān)鍵詞作為廣告投放的途徑之一，能完全自己掌握廣告費(fèi)用投放多少，相比于其他平臺(tái)來說，成本是可控的，并且關(guān)鍵詞廣告多次點(diǎn)擊只收取一次費(fèi)用，收費(fèi)是比較合理的。

新手賣家適不適合投放廣告呢？

適合。

新手賣家在條件允許的情況下，可以有選擇性的投放廣告，給店鋪實(shí)現(xiàn)引流，在前期初次投放的時(shí)候，選擇幾款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，每款產(chǎn)品選擇3~5個(gè)關(guān)鍵詞添加上，并且以平臺(tái)最低出價(jià)個(gè)廣泛匹配為主。

投放之后每天進(jìn)行小幅度的調(diào)整，在保證投資成本的前提下，可以按照最小階梯加價(jià)，如果RIO低于毛利率，可以將產(chǎn)品的大詞拆分成更精準(zhǔn)的詞語和產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

廣告投放之后及時(shí)的進(jìn)行觀察，對(duì)于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品進(jìn)行暫停廣告或者及時(shí)下架，并且找到新的產(chǎn)品進(jìn)行代替。

關(guān)于shopee關(guān)鍵詞廣告的選品？

1、選擇產(chǎn)品，盡量選擇點(diǎn)擊率高，銷量高，在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；除此之外，也可以選擇產(chǎn)品受眾廣，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力不大的產(chǎn)品。但是不管選擇什么樣的產(chǎn)品投放廣告，都盡量的投其所好，如果在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)就更好了。

2、選詞優(yōu)先考慮精準(zhǔn)詞，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)投放廣告，如果對(duì)于精準(zhǔn)詞了解的不準(zhǔn)確，可以去shopee的前臺(tái)找?guī)讉€(gè)熱賣款產(chǎn)品分析一下。

3、關(guān)鍵詞的選擇，我們不能說什么樣的關(guān)鍵詞一定就適用于某款產(chǎn)品，也不是說這款產(chǎn)品必須要有某某關(guān)鍵詞，沒投放過關(guān)鍵詞的前期也不知道什么樣的關(guān)鍵詞能吸引來更多的流量，這個(gè)時(shí)候我們可以大膽的嘗試，敢于試錯(cuò)，將不同的關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)詞進(jìn)行組合，看看哪種效果最好。

4、及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的相關(guān)信息，主要包括產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，描述等等，如果轉(zhuǎn)化率不高很有可能和這幾項(xiàng)存在直接的聯(lián)系；主圖要清晰，賣點(diǎn)突出，標(biāo)題盡可能的和產(chǎn)品保持最高的相關(guān)度；產(chǎn)品描述寫清楚，如果是功能性的產(chǎn)品步驟什么的也都要完整等等。

總之，廣告投放是花錢引流量的方式方法，是花錢做營(yíng)銷，為了錢不白花，店鋪和產(chǎn)品的各方面都盡量的完善。

（來源：Shopee圖樂跨境）
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