爆款對店鋪來說很重要，所以很多賣家都在想辦法做爆款，但因為最后的效果并不理想，在網上發起求助，為了幫助大家解決這個問題，阿寶今天帶來了獨家秘笈，趕緊來學習吧！

一般而言，當買主進店后，發現這件商品賣得很好，會有幾種感覺：這種商品很暢銷，當然，這種商品的質量也很好。對于速賣通上面，買家只能通過我們發布的產品詳細介紹，圖片吸引到我們，但很多情況下他們自己拿不定主意，這也是很多商家朋友的店鋪沒有銷售流量的重要原因。

將受到羊群效應的驅動，當買家在速賣通內搜索產品時，往往只知道自己要買例如衣服之類的，但大多數人不知道到底要買哪款衣服，當發現有很多看中的衣服，就會被領頭的羊頭領頭拉進“陷阱”。

銷售有業績的產品自然評價會更高，眾所周知，當消費者進入商店看中這款產品時，一般大多會關注其他消費者的評價，大部分評價如果好的話，基本就成功了一半。現在有一些專業的國外買家，可以很快給指定產品送上好評，我自己也和他們合作過，發現除了好評外，還能大大提高平臺活動通過率。

不同時期爆款推廣力度應有所變化。

初期引進階段，爆款商品在這一階段一般還沒有成氣候，我們的原則是保證產品的基本流量，不需要在推廣上花費太多的精力，因為即使有消費者在這一階段看到您的產品，一般成交率也不會很高，原因就是上面所說的幾點(請務必記住，當爆款沒有成氣候時，請在精準流量和提高轉化率上多下功夫)。

循序漸進階段，這段時間比較關鍵，也很重要，需要我們逐步加強推廣力度，可以適當付費進行推廣，比如速賣通的直通車，就做得更好。

大勢所趨，高速增長大勢階段，不言而喻，首先要做的就是需要更大的推廣力度，并適當加促銷，一般這個時候這款產品的流量已經很大了，這個時候使用促銷手段是非?？扇〉?，另外要注意，這個時候我們需要借勢發力，把爆款產品的流量盡可能的引到其他相關產品的頁面，從而帶動其他產品的銷量。

爆品也會有衰退期，此時大家在收獲最后的贏利的同時，應該把注意力放在下一個爆品上。

爆品對商店的影響有多大？

一開始爆款產品所帶動的不只是您這個產品的銷售和利潤，更多的是能夠積累很多的客戶信息，并給您帶來二次銷售的機會。可以大幅提升店鋪等級，或許一款爆款產品就能讓你在速賣通上一展身手，很有可能提高好評率。

制造爆款有哪些注意事項？

第一段已經提到，打造爆款并非一日之功，因此速賣通平臺時下的熱銷產品并非我們的主要目標產品，尤其是季節性產品如服裝，目前據我們了解，冬季連衣裙交易量很大，但當你準備好相關數據打造爆款時，已經到了初出茅廬的春天，何等悲劇啊。因此，我們應該把產品定位為很好的，以后可能銷售的產品。

速賣通的后臺主要是關注相關產品的關鍵字數據，官方的后臺顯示數據才是最準確最能說明情況的，買家搜索詞既是我們需要關注的產品定位詞，也代表了消費者的購買意向和他們的關注。

大多數速賣通賣家都有這樣的習慣，也都會關注自己所銷售的好產品的交易量，這很不錯，但不適合制造爆款。事實上，成交量有很大的滯后性，爆款會有4個不同的生命周期，賣家關注的都是產品的“高速增長期”，即后期會進入最后一個階段“衰退期”，收割剩余部分能有多少發展？因此，尋找同行產品，挖掘同行產品正在大力推廣中！

什么產品潛藏著爆款？

是一種性價比極高的產品；這個產品真的符合大眾口味嗎，即使再好再便宜，別人也不會買自己根本沒必要買的東西。

其實爆款的潛質很好理解，只有這兩點，但我們應該好好分析一下，什么樣的爆款才性價比很高呢？一般而言，建議是，同系列產品處于同一價位的中低價位，這樣既不會賣不出去，也不會讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。

速賣通爆款產品并非由我們賣方自行決定，必要時我們可以將自己的全部產品先任其發展，通過自然銷售的方式運作一段時間，過一段時間之后大家心里自然會有爆款產品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流，庫存，服務，以及后期的好評率上多下功夫，否則可能會有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的，所以需要不斷推陳出新，尋找新的潛力產品，才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量哦！

（來源公眾號：速賣通小資訊）

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