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2020-08-22 12:56
寫一條優質高轉化率的Listing絕不是簡單地將產品信息堆砌在頁面上，而是需要有策略、有技巧地進行設計。因為Listing是否優質極大程度上決定了頁面的轉化率。我們要達成核心目標，就需要用文字和圖片與消費者溝通，延長他們的頁面停留時長，吸引他們點擊購物車，并最終促成下單。
Listing 的重要性？
亞馬遜是一個以用戶體驗為中心的平臺，其A9算法的核心任務是實現用戶購買最大化。在亞馬遜上，Listing就是賣家展示產品買家了解產品的唯一途徑。Listing 的整體權重影響著產品的自然排名，當買家搜索產品時，如果Listing 整體的權重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多；而Listing的內容極大影響買家最終的購買決定，這就涉及到點擊和轉化，影響點擊和轉化的因素就是圖片、內容、價格和產品相關性等因素了。
1、準備工作：磨刀不誤砍柴工
Listing六要素
（1）產品標題
（2）產品圖片
（3）產品主要功能、特征
（4）產品描述
（5）產品評論
（6）產品評級
2、流量入口：用關鍵詞拓寬流量來源
你的Listing上傳至亞馬遜之后，消費者如何能看到你的Listing？
比較常見的有兩種方法：
1、通過分類節點查找；
2、通過搜索引擎搜索。
如何引流？還得通過關鍵詞拓寬流量來源。
關鍵詞不僅可以放在隱藏關鍵詞里，還可以埋在產品標題、五行描述和產品信息里。關鍵詞怎么寫？給大家三條建議：
（1）從用戶評論中提取
在你自己的產品和同類商品的用戶評論中，系統會提取出一些消費者經常提及的詞，這些詞你可以挑選一些添加到自己Listing的文字部分。但是建議大家不要在隱藏關鍵詞、標題、五行描述和產品信息中重復這些關鍵詞，而是將關鍵詞均勻地分布在其中。
（2）從轉化率比較高的廣告關鍵詞中提取
你也可以從廣告報告中提取出轉化率比較高的關鍵詞添加到Listing中。但是要注意：
a、競爭對手的品牌名不可以添加到隱藏關鍵詞中；
b、隱藏關鍵詞的數量不在多，而在精準，除了使用一些大詞，也可以添加一些詞根詞和長尾詞。
（3）使用品牌分析報告找到關鍵詞進行添加
目前在亞馬遜完成品牌備案的美國站賣家可以在后臺使用品牌分析報告。如果你是品牌所有者，你可以通過查找特定搜索詞，查看消費者在搜索該詞后點擊的商品，也可搜索特定商品以了解哪些搜索詞促使消費者點擊該商品。這些點擊率比較高的關鍵詞都可以應用到你自己的Listing中。
3、用優質的產品圖片喚醒購買動機
當消費者點擊進入你的Listing，他就已經成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目標就是讓用戶一直“滑”下去，直至出單。
結合我們自己的購買習慣，不管是在PC端還是在手機端，肯定都會看產品圖片，因為圖片最容易閱讀。那在這一步，圖片是否優質就很重要了。對于亞馬遜網站上的產品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規則之外，我們建議您再多做一步，在這里給出兩條建議：
1、圖片簡潔大方，和選品調性保持一致
生活類產品盡量使用實拍圖，不要過度P圖，盡可能還原最真實的場景和顏色，讓買家產生相應的聯想。
科技類產品可以通過圖片突出產品的功能、使用場景、兼容性、是否便攜、是否安全等等，圖片風格建議突出高級感和科技感，也可使用具體數據輔助理解。
2、根據不同國家的偏好調整圖片風格
不同國家的消費者對于圖片的風格有著不同的偏好，舉個例子，美國消費者更喜歡簡單舒適實用風格的圖片，而日本消費者更喜歡可愛溫馨萌一些的圖片。
關鍵詞是最直接的搜索流量來源，所以放上一些熱搜的關鍵詞，會讓你的產品曝光更多。但是，切記不要把搜來的關鍵詞全部堆砌你的標題上，更不要用和產品不相干的關鍵詞。這樣不僅浪費了關鍵詞，還顯得你的標題很累贅，更嚴重的還會被亞馬遜搜索引擎拉黑!
多關注和收集同類產品的差評內容，找出用戶抱怨的缺點是什么。然后你就可以在你的產品強調你的產品優點和與眾不同，完全可以避免其他產品有的問題。以用戶的角度寫一些生活化的信息，讓用戶感到產品的實用性。如果產品是針對某個用戶群體的，也可以特意寫上，讓買家覺得就是為他們定制的。
好了，以上這些就是Sellerhow分享給大家的一些產品文案寫作思路。其實不同的產品都有不同的寫作風格和方法，大家要記住的就是以用戶的體驗為中心，思考如何將產品的特點、關鍵詞合理地組合在一起，然后達到最大化。
