在海外家居巨大容量的剛需市場里，許多中小企業已通過跨境電商進入到海外群眾方方面面的生活所需。速賣通已擴大海外家居市場的投入，給家居商家帶來新的營銷思路，成就了家居類目許多風格獨特的爆款產品。

未來家居行業將充滿科技感

如今速賣通家居類目產品都充滿了科技感元素，這款有儲水功能，無需經常換水，操作便捷的智能拖把在2018年7月2日上線，兩年時間累計成交約3.5萬件，增長率高峰期大約在160%。因前期的用戶和數據積累，在今年618也迎來了爆發。

該產品的店鋪運營周霞攀說：“近幾年以來，速賣通平臺家居類目的變化我們是有目共睹的，整個類目行業不斷有利好政策，流量也快速增長了，我們商家抓住機會也就賣的越來越好。一路上是緊跟著平臺的節奏在走，產品也不斷在升級，行業需要高科技，我們的產品就增加高科技。”

同時再配備海外倉，速賣通在多地國家為此產品打上X日達和Fast shipping 的標簽，再加上活動期間的站內站外推廣，成就了618的銷售額。不過接下來速賣通還有很多家居行業大促活動，周霞攀也表示計劃加入更多的居家產品打造爆款，最終為速賣通行業類目龐大的海外客戶群體提供一站式購買體驗的家居店鋪。

高端品質廚房刀具成家居新寵

細節決定品質，高端家居廚房刀具成功升級為海外民眾家居新寵。這是西拓的一款性價比極高家用組合刀具，顏值實力雙在線。

刀具采用彩木手柄，人體工程學設計，手感舒適，久握不累。具有硬度高，防蟲，防潮，防腐蝕，防變形等特點。刀刃經多道工藝復合開刃，刃口鋒利耐磨。刀身表面激光花紋美觀實用，花小成本即享受高價格的大馬士革刀體驗。

該款產品在速賣通上市至今爆發熱銷三年多，現已服務全球多個國家，受到客戶的青睞，深入人心，目前持續每月月銷80%增長率。

品牌運營經理程小敏說：“此次速賣通618受海外疫情影響，并沒有大做推廣。但還是跟著平臺這邊預熱引流，活動曝光等運營布局，在臉書、INS上發布圖文廣告。尤其是短視頻營銷方面，我們有自己的專業視頻團隊制作優質視頻。短視頻轉化率較高，成功提高了店鋪30%的銷量”。

雖然眼下是疫情期，但程小敏相信未來市場會越來越好，后期好轉后會加大推廣。希望把新產品和銷量再提升一個層次。

手工鉆石畫成減壓益智爆發品類

訊唐是最早在速賣通做鉆石畫的公司之一，2014年9月份開店入駐。

入駐速賣通后第一次銷量爆發就是在2014年的雙11這個平臺大促節點，成功單品打爆，出貨500多件。隨著用心經營和緊跟平臺腳步，在這次618大促中做到本類目TOP1。

品牌經理劉玉婷對于這次大促成績非常滿意，坦言道這和平臺的各種扶持密切相關。“我們跟隨平臺品牌出海的政策和行業的各種優化改革：其中包含物流，品類，站外社群營銷，活動推廣，海外倉等。最有代表的是2019年基于平臺潛力品類挖掘，抓住商機快速拓展新數字油畫、十字繡等一些列手工DIY 產品，擴大產品線及銷售規模，快速布局海外倉，發展法國、西班牙國家市場”。

除了品牌在類目行業的迅速壯大，訊唐鉆石畫產品品質也日益精進。劉玉婷經理表示通過產品的不斷升級來提升買家使用體驗感受。比如當時畫布顏色符號不規則，畫布成品效果體現不理想，然后品牌決定升級了畫布印刷以及畫布材質，讓買家光看畫布就能看出來成品效果。

對于接下來的828大促劉玉婷充滿信心，已經在和平臺一起積極備戰，成為實力強勁的出海品牌。

海外節日對家居產品需求旺盛

無論是國內還是國外，人們越來越重視節日氣氛，每當節日來臨之時，會把家里打扮一番，也為家居行業提供了市場需求。這款組合產品在618之前的開齋節之前開始造勢，為海外客戶提供氣球，拉旗，蛋糕插排，貼紙，擺件等自由DIY組合產品，滿足了疫情期間在家開開齋派對的需求。

這款產品在2月份開始上線，在4月、5月份銷量開始劇增，再經過開齋節的預熱，造就了618大促銷。該產品店鋪運營林周園說：“速賣通現在家居類目有很多DIY組合產品，競爭也是很激烈，速賣通行業小二給了我們很多關于產品方面的意見，所以我們這款產品特色是在形狀與顏色方面突出高顏值為主，大部分圍繞黑金銀的配色襯托出高端設計感，這點非常符合海外客戶的審美。”

對于今后速賣通平臺家居行業前景，林周園充滿信心，看好今后平臺將會引入更多的流量。計劃根據不同國家不同節假日，設計生產出不同符合當地文化與審美的產品組合，林周園認為，作為一個慶典派對類目的賣家，自然要把握各類節日熱潮，不斷的推出更多好看好玩的產品來滿足客戶需求。

速賣通家居大促將迎來更大流量

一套精美而又易布置的墻紙，會讓整個房間瞬間變的很溫馨，速賣通家居類目各種夜光墻貼也成為了海外很多用戶的居家裝飾之一，其中，這款高亮度泡泡立體夜光墻貼以平均每月增長200%速度在增長，在618大促中獲得了俄羅斯、西班牙、美國、法國、波蘭等國家訂單。

家居裝飾產品同樣講究創意性，在速賣通家居類目產品層出不窮的沖擊下，這款產品也隨之各家注意細節。該產品店鋪負責人吳豪表示：“產品要注意多面性，夜光墻貼雖然晚上發光，但是白天呈現的一定也是好看的一面。速賣通上購買家居產品的客戶很多，加上疫情之下人們待在家里，居家裝扮需求更旺盛，在平臺行業快速發展和海外客戶需求的情況下，我們用最好的產品得到最大的回報。”

目前吳豪也在籌備設計出更多形狀和尺寸的夜光墻貼，為今后速賣通更多大促活動做準備。對于跨境電商家居類目來說，他指出了兩點看法：第一是國內家居行業發展快速，生產力足以在海外廣闊的市場空間，第二是跨境電商是當今下的互聯網人們行業，速賣通是最懂的中國商家的跨境平臺。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。