最近社長在后臺收到這樣的疑問：“ 亞馬遜上的 Llisting 標識是什么意思？”、“ Llisting 標識有什么作用？”，今天社長跟大家聊一聊這三款標識！

在亞馬遜的 Listing 頁面中，部分 sku 會因為一些特殊的表現(xiàn)而被系統(tǒng)標上一些特殊的小標識。亞馬遜上的 Listing 標識有 3 種，分別是：Best Seller 、Amazon'sChoice 、New Release。那么這種 Listing 有什么作用呢？

大部分買家購物時總會貨比三家，還會糾結(jié)到底選哪家？但往往他們都會選擇“大多數(shù)人的選擇”。在社長的理解上就是“從眾行為”。有標識的產(chǎn)品無疑就被買家認為應(yīng)該是“大多數(shù)人的選擇”。Listing 的轉(zhuǎn)化率自然是會大幅提升。

Best Seller

眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過于拿到Best Seller的標識（橙色標記）。首先這是你銷量很好的見證；其次Best Seller 的標識會出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁，以及Listing詳情頁。

那有人會問社長，標識出現(xiàn)在這兩個地方有什么好處呢?

看了上圖就能知道，Best Seller標識在這兩個地方出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點擊率。亞馬遜每年都有自己的廣告預(yù)算和推廣計劃，而且預(yù)算的金額非常之巨大。

在這些預(yù)算中，就會有一小部分是屬于對賣家產(chǎn)品進行主動推廣的費用，而被入選的就是這些有Best Seller標識的產(chǎn)品。

另外亞馬遜還會對Best Seller 產(chǎn)品進行相應(yīng)的流量扶持，比如說：站內(nèi)的郵件推送、推薦欄目等等。所以有些賣家感嘆，拿了Best Seller標識后，這個Listing的銷量翻了很多倍。對于賣家來說，不管是做廣告，還是自然排名，都是錦上添花的。

還有，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，超過85%的買家在亞馬遜進行購物時都會從搜索框直接搜索具體產(chǎn)品。只有極小買家會選擇其他的方式，比如類目、排行榜、Listing廣告等。

所以在顧客進行產(chǎn)品搜索時，滿屏的Listing展現(xiàn)在顧客面前，帶有Best seller標識的產(chǎn)品，無疑是顧客會首先去關(guān)注的！你想要的轉(zhuǎn)化率也自然產(chǎn)生了！

那么如何去獲取Best Seller標識呢？答案是：銷量。

簡單來說就是，亞馬遜的后臺銷售數(shù)據(jù)更新是每小時進行一次。說如果你能在這一個小時的計算周期內(nèi)，拿到小類目的銷量冠軍，那么你就是當之無愧的Best Seller。同理，如果你拿到了整個大類目的銷量冠軍，Best Seller也是你的。

Amazon's Choice

當賣家發(fā)布產(chǎn)品到亞馬遜頁面后，必須要做兩件事情：引流和轉(zhuǎn)化。除了Best Seller標識之外，亞馬遜會對一些類別的產(chǎn)品打上Amazon's Choice標識，亞馬遜推薦的標簽(黑色標記)。毫無疑問，這個對于轉(zhuǎn)化率而言又是一大提升。

要注意的是，Amazon's Choice與Best Seller不同，Best Seller是針對各個大小類目而言的。而Amazon's Choice是針對各個關(guān)鍵詞而言的。也就是說，在某個關(guān)鍵詞上，只有一個Listing能成為Amazon's Choice。

除了轉(zhuǎn)化率的提升，現(xiàn)在在亞馬遜大部分類目的搜索結(jié)果中，都開辟了一個專門的Amazon's Choice推薦區(qū)。

這個推薦區(qū)位于搜索結(jié)果首頁的第三行，這個展示位置是極具優(yōu)勢的。而且能被亞馬遜系統(tǒng)推薦過來的產(chǎn)品，都是Amazon's Choice中的佼佼者。社長試問大家，Amazon的Choice（亞馬遜的選擇），會錯嘛？最重要的是，被推薦過來的產(chǎn)品，銷量也會提升。

那么如何去獲取Amazon's Choice標識呢？能帶有Amazon's Choice標識的產(chǎn)品，普遍擁有以下特征：

• 在同類產(chǎn)品中，顧客購買率很高
• 亞馬遜review很高
• 通過Prime快速發(fā)貨
• 屬于亞馬遜自營產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品
• 顧客退貨率很低
• 價格具有競爭力

Hot New release

Hot New Release（橙色標記），就是新品榜單。這個標識的意思就是銷量最火的新上線產(chǎn)品。上線的時間范圍基本上是一個半月到兩個月之間，并從FBA產(chǎn)品上架之日開始計算。和Best Seller標識一樣，只看銷量。

有些賣家認為，產(chǎn)品獲得Hot New release標識是運氣好。運氣確實是產(chǎn)品成為Hot New release的一部分，但不是隨意操作的產(chǎn)品就能夠進入新品熱銷榜的。亞馬遜對新品是有一段紅利期的。在這段紅利期間，無論是廣告權(quán)重、轉(zhuǎn)化率權(quán)重、關(guān)聯(lián)權(quán)重甚至是評論率方面都是比較支持的，利用好新品的紅利期，從選品階段就做好準備工作才有可能成為Hot New release。

那么如何去獲取Hot New release標識呢？社長建議從選品這個角度去分析：

• 選品的準備。調(diào)研產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，做好熱度調(diào)研，登上榜單也是信手拈來。
• 關(guān)鍵詞的選擇。通過產(chǎn)品的特性，獲取熱門關(guān)鍵詞后，通過關(guān)鍵詞讓顧客在亞馬遜平臺上能夠找到我們的產(chǎn)品。
• 漂亮的數(shù)據(jù)。通過一些安全的方式來完成數(shù)據(jù)的運營，比如通過三個關(guān)鍵詞來完成產(chǎn)品的刷單；及時跟進購物車的匹配和收藏數(shù)據(jù)；做好產(chǎn)品review的運營，包括星級，VP評價以及買家視頻秀等等。
• 廣告的準備。通過PPC手動廣告+自動廣告來推廣我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定數(shù)據(jù)并提高轉(zhuǎn)化率，減少人為數(shù)據(jù)的介入；通過大量的訂單與多數(shù)相關(guān)或者互補的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，增加曝光率。
• 整體的優(yōu)化。物流的準備、Llisting的優(yōu)化、價格的制定和庫存的管理。

（來源：跨境研究社@社長）

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