直播帶貨的好處

1、為賣家直播提供不同維度的曝光

2、拉近粉絲距離；可以最直接刺激消費，轉化率比較高；蝦皮首頁入口就可以進入直播，有流量加持；明星網紅效應，強勢帶動直播用戶。

3、多做直播可以增加用戶粘性

相同類似產品的情況蝦經常直播的店鋪是比不直播的店鋪的GMV和訂單量，回購率都是會更多的。

4、做直播還可以積累更多的流量資源

賣家在自己的直播賬號可以積累直播積分和人氣，為自己的排位打基礎。只要堅持直播，就可以爭取在前面的排位獲得更多流量。

那不同的站點直播的積累計劃有這些，建議各位賣家朋友們可以收藏下這個圖：

圖片來源于蝦皮官方

怎么做好直播

基本“萬物都可播”，推薦有這些適用于直播的場景：

1、日常商品詳解。比較適合功能性強的商品，像3C類型的，這樣也能一定程度減輕客服工作量。

2、新品發布種草。這種可以為新品帶來流量曝光，一般是以網紅代言為熱門。

3、集中促銷轉化商品。可以在直播中放入粉絲福利，也是一個重要的引流渠道。

4、單品拍賣，力推精品等可以做直播。為粉絲打造個性，提升趣味和活躍粉絲，可以在大賣那些做一些定期活動。

直播前準備：

1、先確定直播的目的和目標

一般都是有新品引流，大促爆單或者舊品出清等等的目旳。商家明確好自己的目的。

2、選品

從質量，品類，數量上考量。要保證品類豐富，質量保障，性價比要高。可以場景化搭配，新舊搭配等，從而帶動更多的貨品出單。蝦皮官方直播間最多是可以展示200款產品，所以可以先前面展示爆品吸引流量，后面繼續推其他的商品。更多的數據化選品推薦商家朋友們可以用知蝦大數據分析軟件，可以幫你大大節省時間和貨物庫存成本等，少走很多彎路。有機會的時候我這邊也會給商家朋友們詳細介紹下這款數據分析軟件。

3、策劃腳本

設置好場景，抽獎與產品遞進關系。對于這個，蝦皮官方有很詳細的一個介紹，可以學習下。

圖片來源于蝦皮官方

4、選好主播

這個要根據自己店鋪和產品的氣質，選擇吻合的好的主播，能制造直播間的話題等，這樣可以帶來更好的轉化。

5、場景布置

盡量多元化和豐富些，能夠盡量貼合產品的使用場景，空間感要好，可以完整展示主播和產品，打光也要好。

宣傳階段

充分運用好公域流量和私域流量做好直播宣傳。做好蝦皮預告，店鋪首頁介紹，FB/INS等社交媒體鏈接宣傳，Feed等。引流的部分可以看下我之前寫的文章《做Shopee引流方式有哪些？最新引流方式匯總輕松get！》。堅持直播，這樣逐步培養粉絲的粘性。

直播過程中引導轉化

直播過程中主播講解要有意識的引導買家的需求，并介紹商品的作用和優勢等，能剛好抓住買家的痛點。并附上直播的優惠，限時限量福利等都是很好的轉化方式。像直播抽獎，游戲，問題咨詢解答，預告下次直播活動等都可以適當運用到直播中。

另外蝦皮還有新的功能，像蝦皮金幣，買家可以在觀看過程中領取金幣，提高買家的觀看時間。競拍工具可以挑選手速最快的觀眾用于抽獎或者競拍商品。這兩個功能可以幫助高效引流，增加留存，各位商家要學會多運用起來。

直播后的復盤

追蹤自己的直播數據做數據分析，研究產品的銷量的好壞的原因，收集粉絲的反饋等做好調整。

最后，直播帶貨現在是風潮，shopee也是一個致力于營造買家賣家互動性強的電商平臺。商家們要懂得利用這個流量口帶動起店鋪的瀏覽量和單量。

（來源：知蝦Shopee Miko）

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