優化關鍵詞選擇

優化關鍵詞選擇的4個步驟

根據搜索詞報告，賣家可以利用亞馬遜的搜索結果數據來創建并優化手動投放的活動中的關鍵詞的選擇。將在自動投放廣告活動中創造了優異績效的關鍵詞移到手動投放的廣告活動中，賣家將可以更好地控制廣告投放和廣告支出。在你開始之前，需要有一個使用自動投放的活動和一個使用手動投放的活動。我們建議采取自動投放的活動運行2～4周以采集足夠數據信息。

在廣告活動管理平臺登錄并按照以下四個簡單步驟操作，將幫助賣家優化關鍵詞選擇：

1、 下載自動投放報告

從數據報告的下拉菜單中，選擇“廣告”。點擊“自動投放報告”鏈接，然后點擊“請求報告”按鈕。（你也可以安排周報告，那樣便能定期檢查并更新你的關鍵詞。）

報告生成之后（大約需要五分鐘），點擊下載按鈕，將文件保存至你的硬盤中。用Excel等電子制表程序打開文件。

2、確定優異績效關鍵詞。

有多種方法可以確定一個優異績效關鍵詞。賣家可以通過查看曝光量和點擊量來確定哪些關鍵詞擁有最高點擊通過率（CTR）。賣家可以查看一個點擊量在一周之內的訂單轉化率。優異績效關鍵詞應該能夠反映你在亞馬遜網站上的總體廣告目標。

一旦你擁有了自己關于優異績效關鍵詞的定義，即可創造符合你自己標準的關鍵詞列表。

3、 將關鍵詞添加至手動投放廣告活動

在包含你想要添加關鍵詞的手動投放廣告活動中，點擊該廣告的名稱。點擊廣告組名稱并轉至“關鍵詞”標簽，然后點擊“提供你自己的關鍵詞” 粘貼你的關鍵詞列表，然后點擊“添加這些關鍵詞”按鈕。如果這些詞中有已經存在于廣告組中的詞，你將會收到一條包含這些關鍵詞列表的信息。

4、調整出價

當添加了新的關鍵詞，他們的起始出價是在“廣告組設置”下的“默認競價”中所設的價格。對于每一個優異績效關鍵詞，要在“關鍵詞競價”中調整他們各自的出價。你可以將“建議競價”作為你確定關鍵詞出價的參考。

在設置你的關鍵詞競價時要考慮你的產品利潤率。確保定期檢查你的活動、廣告組及關鍵詞，以持續完善并改進業績表現。

優化關鍵詞績效

優化關鍵詞績效的4個步驟

對于采用關鍵詞手動投放方式的廣告活動，最好定期檢查關鍵詞績效，并利用績效優異的關鍵詞來優化賣家的活動：簡而言之，績效優異的關鍵詞是指能夠達成以下三種效果的關鍵詞：

? 生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關鍵詞，你的出價正贏得競拍。

? 生成點擊量：如果人們正在點擊你的廣告，這說明他們有意向購買你的產品。

? 生成銷售量：你的關鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關，而且也正是他們正在尋找的。

在廣告活動管理中登錄并按照以下四個簡單步驟操作，將幫助賣家優化關鍵詞績效：

1、選擇手動投放廣告活動。

點擊手動投放廣告活動的名稱， 則會出現你的廣告組列表。

2、選擇一個廣告組。

點擊一個廣告組名稱并轉換到“關鍵字”標簽，將顯示專門針對你這個廣告組中廣告的關鍵詞列表。

3、按廣告投入產出比排序。

點擊“廣告投入產出比”欄可以從低到高排序。百分比數最低的關鍵詞就是你績效優異的關鍵詞。

4、調整你的出價。

在“關鍵字競價”欄，增加績效優異的關鍵詞的出價。

? 如果你的出價低于“建議競價”，考慮點擊“建議競價”后的“應用”按鈕。

? 如果你的出價已經達到或高于“建議競價”，考慮略微增加價格以使得在競拍中更具競爭力。

不求人建議賣家利用亞馬遜的搜索結果數據來選擇關鍵詞也好，定期檢查關鍵詞績效。從而來提升我們廣告的表現和產品轉化率。

（來源：AMZ跨境不求人）

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