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2020-08-20 17:29
最近小米迎來了10周年，猴哥也迎來了跨境的第三個年頭，回首往事歷歷在目。作為老米粉，今天我們就來說說小米
小米的十周年演講已經過了好幾天，總結起來就是用中國合伙人和“超大杯”發布會的套路，講了20個情懷小故事、正面回應自己的“十億賭約”……到了最后，展現出來的是國產數碼產品在國內乃至在國際上的發展與潛力。猴哥不知道小米以后往哪走——雖然作為老米粉，我可能即將去使用華為。嘿嘿好吧，開個玩笑。
在身處一個行業久了，我們就往往會把一些些的成功的案例，或者說因素，應用到我們現有的模式中來進行驗證。猴哥喜歡小米，也喜歡小米的精神。把小米的情懷拿到跨境上，其實也有共鳴。總結來看，就是這么幾點：極致性價比與產品創新。如果能夠用小米的情懷與精神來做跨境，沒有不成的道理。
“性價比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。“這是雷總對于小米的定位以及小米產品踐行的準則。
小米的產品的進步在國人的眼中都是有目共睹的，小米模式引領的“粉絲經濟學”也盛行一時。從過去的10年里，我們看到了小米用其優勢的產品生態鏈，不斷的抄底行業的價格底線。國人在享受這個性價比與優質服務的同時。小米也面臨著挑戰：如果小米做了高端的產品，是不是對于我們來說就變得極為的陌生了。我們無法否認的是，這種模式是小米初期能迅速占領市場的“法寶”，也是激勵行業不斷創新的“鬧鐘”——只有比它做得更好更創新，才有生存的可能；如果做不到，可能連生存的余地都沒有。
從這樣的精神與模式看來，我們跨境電商從業者也是一樣的，很少有人會理解，我們做電商不是為了賺錢嗎，為什么要做性價比，在大多數人的眼中性價比等于基本不賺錢，不過也確實，如果沒有一個優質的供應鏈與供應商，走性價比的路線就是等于基本不賺錢。但是如果我們從消費者與用戶的角度來考慮，從用戶購買力與用戶的使用場景來構思，我們需要一款或者多款這樣的產品來打開市場，為的就是讓消費者認為我們的店鋪對他來說有價值，因為能夠解決他們生活中的問題，也能夠幫助他們在更高性價比的情況下，享受到優質的產品與服務。
我們為什么要逛淘寶，可能很多人都忘了初心——我們是為了省錢啊，兄弟。所以，猴哥認為，我們跨境電商的從業者，需要按照“極致性價比模式”進行良性競爭，一方面致力于研發質量、設計上足夠優秀的產品，而另一方面則需要在更廣闊的的市場，通過規模化的優勢和極高的商業效率實現極低的價格，使產品和價格的結合上達到極致。
從產品依賴到配件依賴，從低仿到高仿，到現在終于有亮眼得到認可的產品，國貨的3C數碼產品逆襲之路其實沒有那么順暢。從小米的三大鐵律和大手筆的研發投資就能看出，“技術”本身才是產品競爭的核心，這是花多少營銷費用都無法贏得的口碑。
從產品變革來看，就不得不提國貨屏幕的崛起：小米10至尊紀念版所搭載的屏幕就是中國屏幕廠商華星光電所提供的高素質OLED曲面屏；國產屏幕廠商京東方去年就已經出現在了iPhone 11的屏幕供應商行列當中；中興宣布將全球首發屏下攝像頭技術，屏幕生產商維信諾也正是全球首個推出并量產屏下攝像頭的屏幕國產廠商.....近兩年來，因為對技術的專研和升級，國產屏幕頻頻亮相世界，取得的成就遠遠不止于此，而將要取得的成就也不該止步于此。
而從行業來說，在小米生態模式的帶動下，上百行業正在發生深層次的變革，行業和行業之間的壁壘也在逐漸弱化，“破圈”也是行業變革的新潮流：阿里-盒馬的生態模式；東南亞的GoJet一站式生活服務模式.....關注技術的企業很多，但不是所有的企業都能引領市場，畢竟要成為第一個有思想能創造“奇跡”的螃蟹，很難。但是以消費者體驗為切入點，減少節點加深環節之間的聯系，反而更容易走出一條花路。
同樣的精神與模式，應用到跨境電商也是一樣的。在跨境電商的圈子里，市場是永恒變化的，沒有永恒的爆品，也沒有持之以恒的穩定流量。要想得到市場的認可，我們也需要不斷地鞭策自己優化自己的產品功能與產品性能。在選品與產品革新的道路上，是永無止境的。不創新就意味著被市場與行業淘汰。就算我們很多賣家是從跟賣與鋪貨起家的，但是不意味著我們永遠只能吃別人剩下的，在必要的時候，我們也需要帶起一個產品的潮流，走到行業的前列。不然我們的天花板，就是別人的腳后跟。
現在的市場已經不是十年前的市場，現在的消費者，也不再被“品牌”的標簽溜著走。越來越多的用戶愿意成為早期適應者。“付費的溢價點”成為了他們消費決策的核心，而溢價點總結起來就是“好看的耐用品”，這也就是國貨產品想要站穩的市場的要點。除此之外也要學會“降本增效”，為自己贏得更大的利潤空間。于小米如此，于我們同樣如此。前路漫漫，小米的“十年成績”是驕傲的，但也像雷軍說的“還有更大的挑戰”。
所以，任重而道遠。
（來源：跨境電商猴哥）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
