最近，備受賣家關注一年一度的亞馬遜全球開店論壇在線上成功舉辦。今年的“2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”雖然沒有了亞馬遜賣家的線下相聚，但是為期3天的大會從趨勢到實操，從熱點產品類目到工廠對接，從海外站點解讀到物流、倉儲及品牌管理指導，亞馬遜全球開店在云端解答了不少中國賣家最為關心的熱點問題。

作為賣家，我對于亞馬遜全球開店的官方活動始終都很關注。原因很簡單，就像網上流傳的一篇文章“做大生意的人都看新聞聯播”一樣，亞馬遜全球開店的年度論壇可以說是跨境電商行業的風向標。

本屆直采大會最為值得關注的重點之一，就是亞馬遜全球開店發布《從新業態到新常態——2020中國出口跨境電商趨勢報告》。尤其在今年，疫情在全球的蔓延對多方面造成影響，在上半年，傳統外貿受到疫情沖擊明顯。但是從數據來看，同期跨境電商的整體貿易額卻實現了“逆勢上行”。客觀上說，在疫情的影響下，全球消費者行為加速從線下轉到線上，這為中國賣家帶來了增長的機遇，但同時也有挑戰。

通過這份報告，也許能更好地幫助賣家在“后疫情”時代看清行業發展趨勢走向，把握增長機遇，應對所面臨挑戰。對這份報告，我做了幾點總結：

從“新業態”到“新常態”，從“野蠻生長”走向“精耕細作”。

上面這個幾個詞都來自亞馬遜全球開店所發布的報告。從內心里，我很認可這樣的說法。在每天和不同賣家的交流中，經常會被問及“跨境電商還能火多久？”這樣的問題。我給出的答案是，大趨勢之下，順勢而為擠上車是關鍵。從短視一點的眼光看，三五年應該是沒問題的，把視線拉長一點，現在的跨境電商其實就是從傳統外貿行業中自然生長出來的，只要外貿行業存在，跨境電商就不會消失，跨境電商的市場只會越來越大。

先說“從‘新業態’到‘新常態’”，事實上中國賣家的發展壯大可以說是“有目共睹”。據海關數據顯示，過去五年，中國出口貿易總額規模增長22%，但是同期出口跨境電商交易規模增長卻高達78%。在政策層面上，今年我們可以看到，跨境電商綜試區再次新增46個，兩會上連續第六年提出“加快跨境電商新業態發展”，海關總署跨境電商出口監管新模式試點落地等等，這就是我前面所提到的“大趨勢”。

其次說“從‘野蠻生長’到‘精耕細作’”。跨境電商行業從“新業態”到“新常態”的轉變中，中國賣家也從“野蠻生長”轉向“精耕細作”，無論是從選品、運營還是在海外站點的布局，我們明顯能夠看到賣家從“粗放式”到“精細化”的轉變，當然，在這個過程中還有很多值得關注的方面，從這些變化中更可以看到行業、賣家未來的走向，或者說是下一步的機遇在哪里。

報告基于亞馬遜相關數據和中國賣家調研，總結分享了過去五年中國賣家呈現出的五大顯著趨勢，包括：賣家地域和類型更多元、全球布局加速、品牌意識增強、產品創新提速、響應能力升級。

從我對于賣家群體發展的觀察來看，原來賣家比拼SKU的多少，現在SKU多反而意味著包袱重，就像我講課時經常強調的那樣，“精細化選品，精品化運營”，并且要注重品牌，安克創新就是很好的例子。安克創新2019年財報顯示，66.55億的銷售額，7.22億的利潤，去安克店鋪里逛一下，數一數，500多個SKU，絕對把精耕細作做到了極致。一件事做到極致，美好的結果就是自然而然的生長出來。雖然不是每個賣家都能夠成長為安克，但即使是“一個人”也要活成“一支隊伍”，也應該堅持精耕細作精細化運營的原則，“一個店鋪，三五個產品，月利潤五萬八萬”，對于亞馬遜賣家來說，真不是難事。

賣家地域和類型更多元，產業帶開始介入跨境

從沿海到內地，“出口跨境電商”都不再是陌生詞匯。亞馬遜全球開店招商團隊也直接切入產業帶招商。曾經和賣家討論過這個話題，如果供應商和自己在同一個平臺做同樣的產品，自己是否就只有挨打的份兒呢？我對此卻有不同看法，持樂觀的態度。工廠的屬性在于生產，賣家的屬性強在運營，狼吃羊，羊吃草，也許有異類，但一下子誰想把產業鏈全吃掉，還是有點難度的。

不過，我倒是樂得看見亞馬遜全球開店團隊向產業帶的拓展。以前選品時，需要花費很大的精力向供應商解釋自己做的是什么，現在呢，從第一次接觸供應商就會很專業很熱情的告訴你，他可以幫你代貼標、代發貨等等。好吧，溝通容易了，人工都可以省了。

大部分賣家開始加速全球布局

亞馬遜全球開店可注冊的站點在增加，從原來的北美、歐洲和日本的老三樣，拓展到現在的中東、澳洲、新加坡等新興站點，再加上亞馬遜企業購（Amazon Business）的發展，很多賣家也都開始開拓更多的站點，并同時布局面向企業與機構買家的跨境電商新模式。

這樣也好，在能力、精力、資金許可的前提下，多開拓幾個站點，東邊不亮西邊亮，有效化解潛在風險，同時也算是創業的第二曲線吧。

品牌意識越來越強

大部分賣家的品牌意識越來越強，從商標到專利再到研發，賺了錢的賣家越來越注重深度發展和護城河構筑

2015年之前做亞馬遜，不需要品牌，不需要培訓學習，只要一分鐘的時間，有人教會你做跟賣，你就可以出師賺錢了，現在，跟賣幾乎等于死。

商標注冊幾乎成為每個賣家的標配，還有不少賣家開始為自己的熱賣產品申請專利，甚至有賣家說，只要一款產品能夠每天穩定的出10單，只要能夠注冊下來專利，就應該立馬去注冊專利。更進一步的，不少賣家在店鋪穩定盈利的基礎上，新品開發會直接介入研發設計和獨家私模。這也容易理解。只要你稍微留意就能夠發現，對于不少亞馬遜賣家來說，如果一個產品成為熱賣爆款，甚至可以維持三五年都是Best Seller的位置，一個長期穩定的Best Seller，幾乎是一個搖錢樹，每個月輕輕松松的，少則三五萬利潤，多則數十萬利潤。有如此好的利潤，不做保護才是真傻。

一些類目值得賣家關注

在報告中，我看到報告重點指出，廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著，戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富，消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢，以及疫情期間，在居家生活、遠程辦公等新場景驅動下，家居、廚房用品、個護健康、室內運動、寵物、園藝等類目都成為高需求產品。

很多時候經常被賣家問及亞馬遜上什么類目好賣，如果你也帶著同樣的疑問，那上面這些類目，無疑是值得你認真琢磨和調研的。

還是那句話“做大生意的人都看新聞聯播”，作為賣家不僅要“低頭拉車”做好自己的選品、運營等等，也要“抬頭看路”才能知道未來的機遇在哪里，了解下一步的路要怎么走。

（來源：跨境電商贏商薈）

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