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2020-08-20 09:28
對于一個新賬號
店鋪里沒多少產品
當然可以“平等”對待每個產品
當你的賬號運營一年以上
店鋪里有10款以上的產品后
就需要學會對產品分類管理
我之前分享的分類管理
是按照產品貨值，價格進行區分
這是從產品端考慮的
今天我們從純運營端進行區分
你會有全新的認識
按照價格和貨值區分產品
之前寫過，找不到了
我在這里簡單重復一遍
一個店鋪的產品
一般分為引流款，利潤款，趨勢款
價格基本上也是從低到高的
引流款用來吸引店鋪流量
利潤款用來提升店鋪利潤率
趨勢款用來布局類目未來發展趨勢
這樣的店鋪分布
是從選品的時候就策劃好的
運營一段時間后
我們可以從運營端，流量，轉化數據方面
來對產品ASIN進行一個重新劃分
如圖：
現在的新品，不開廣告基本沒有自然流量
所有產品開了站內廣告之后
都會有一系列數據給我們參考
假設你店鋪有A.B.C.D 4種產品
可以按照圖中的四個象限
進行分類管理
流量高，轉化高，銷量高
簡稱“三高”產品
要放在第一象限，重點關注
這樣的產品往往上架有一年時間
我們每天不斷的選品上架
都會遇到有數據好看的新品
這種新品往往排名上升很快
流量給多少，就能轉化多少訂單
是平臺喜歡，買家喜歡的產品
客單價和流量不一定高；
但銷量和轉化率一定很高
利潤率在30%左右
這樣的產品要放在第二象限
我們稱之為：新貴ASIN
新貴ASIN
是作為“三高”產品的接班人來培養
每天大量的新品里面
肯定還有些銷量不如意
但轉化率不錯，產品星級高的產品
我們稱為潛力ASIN，潛力新品；
這類產品往往上架時間短
銷量，排名都不穩定
在物流，產品成本，產品差異化方面
有很多可以優化的地方
等這些優化好了之后
潛力ASIN有可能直接變身為新貴ASIN
潛力ASIN要放在第三象限
還有些產品銷量一直不溫不火
你說選品失敗，它有隔三差五的有訂單
這類產品稱之為：長尾ASIN
長尾ASIN表現為訂單不多
營業額不多
如果利潤率高的，可以暫時留下來
放在第四象限，以待觀察；
特別是美國站的長尾ASIN
可能比加拿大的熱銷款銷量還多
如果利潤率低，那就果斷清理掉
畢竟庫存長時間被占用
也是會有倉儲費產生的；
這就是從運營端，數據分析的角度
將店鋪產品進行分類管理
這樣便于
把80%的時間和精力，資源
放在第一第二象限的產品上
以實現店鋪全球利潤和營業額的雙達標；
（來源：藏龍薈跨境電商）
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