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2020-08-20 09:21
此前亞馬遜對IPI分數做出提高調整的消息使得很多賣家都如鯁在喉，且距離IPI的結算deadline所剩無幾，賣家所期盼的迎來一個相對“正常的”Q４季度似乎已不大可能，但這并不意味著賣家只能坐以待斃。利用有效手段進行IPI分指提升并非絕無可能。
但在此之前，賣家有幾個基礎問題需要搞清楚：什么是亞馬遜IPI分數？怎么樣提高IPI分數？怎么樣查看IPI分數？
IPI分是亞馬遜2018年提出的庫存績效指標（Inventory Performance Index），分值范圍為1-1000，是亞馬遜官方衡量賣家庫存指標的指數，如果IPI分未到門檻，相關賣家將被處以倉儲限制。亞馬遜會在每個季度進行兩次IPI檢查。未能通過二者之一的賣家在下個季度將面臨倉儲限制。但今時不同往日，受疫情影響，亞馬遜采取了非同尋常的手段，其將評估檢查提前了一個月，并提高了IPI門檻分，但中間的間隔時間有所延長。因此，Q４季度相關限制將在10月1日生效，而非8月17日。
賣家的IPI的分值在控制面板就能找到，賣家只需要依次點擊SellerCentral—Inventory－InventoryPlanning－Performancetab即可。
2018年時，IPI就算只有350分也無傷大雅，但今年時代大環境可以稱得上是詭譎多變，亞馬遜對IPI的門檻分也是一提再提，如今已經漲到了令人驚駭的500分了。
如果IPI分數在７月13日和８月10日兩次檢查中都沒有達到500分的話，賣家將在Q４季度面臨倉儲限制。這就意味著在10月１日以后，賣家將不能補庫存，且還要為庫存限制以外的商品付相關倉儲費用。另外，亞馬遜每個賣家接下來都要面臨亞馬遜的ASIN限制。因此，沒有ASIN限制可以為超越競爭對手做良好的鋪墊。
IPI分怎么算的？
就現階段而言，亞馬遜的IPI分數算法還是一個“未解之謎”。但可以知道的是，如果把以下四個方面的分都提上來的話，亞馬遜IPI分保500不是問題：
·過剩庫存率
·滯留庫存率
·售罄率
·現有庫存率
20招提升IPI分數小貼士，堪稱保姆式教程：
·趁亞馬遜官方免費移除庫存和捐庫存免VAT的活動還在，賣家可以對積壓庫存進行及時清理，降低過剩庫存率。從而提高IPI分數。
·訂貨前檢查庫存，避免重復采購導致過剩庫存率上升。
·使用RestockInventory隱藏已停產和不可補充的商品的建議，避免對IPI分數造成影響。
·訪問修復滯留庫存頁面以刪除或編輯非活動清單以降低滯留庫存率。
·處理不再走俏的商品和SKU(易碎物品、一次性物品等)。
·就算從FBA轉換到MFN，存檔的listing仍然有效。建議從亞馬遜的推薦中隱
藏這些listing，以避免它們影響IPI分數評估。
·檢查IPD中的庫存統計數據，看看還有多少庫存空間。如果庫存內商品不太可能很快就賣出，可以考慮處理或轉移一些利潤較低的庫存商品。
·快速發送新庫存，以最大限度地降低FBA物流中心產生超額費用的風險。（特別是那些低利潤產品。）
·及時查看庫存物流狀態。無論是發貨到倉庫還是移除倉庫內的商品，如果注意到物流有延遲，請務必立馬聯系亞馬遜官方探求解決渠道。
·店鋪內的暢銷產品是賣家的主要利潤來源。所以，賣家需要時刻關注最暢銷的SKU，直到你的IPI分數合格。
·及時調整報價來提高銷售額，搶占BuyBox。當BuyBox到手時，不要提價太多，否則有可能會失去銷售可能性。
·定期檢查IPI邊上的的‘SKUstorestocktoday’區域。并從中選擇最暢銷的或可以廉價出售的SKU。
·給物流速度和效率計時，保證有貨可賣。但一定要確保庫存比亞馬遜的推薦值少一點。
·確保庫存沒有完全空掉，否則IPI分數會下降。但可以根據庫存的數量調整價格。
·接觸客戶和KOL，快速提高review分數和產品評級，但要確保不違反平臺規則。
·優化listing，使其符合目標客戶群語言習慣。
·避免“閉門造車”，多余其他賣家交流，探求更省庫存的ASIN。體積較大的物品在Q4季度或能有更大的庫存空間。
·通過產品推廣廣告和品牌推廣廣告雙管齊下來提高廣告投放力度。
·盡量快速銷售產品。在存儲限制被解除之前，聯系那些有定期小訂單的供應商。
·準備不同類型的備用庫存商品，以防亞馬遜出臺新的限制措施(比如對家庭必需品和醫療用品的限制)。
·2021年Q1的評估檢查將于11月開始。所以，萬一8月10-16日的IPI檢查沒有達到500分，請嘗試逐步提高IPI分，獲得明年1月份的無限制倉儲額度。
由于政策變化并不可預見，各位賣家可以實時關注亞馬遜官方和雨果網的最新相關消息進展，避免做無頭蒼蠅。
