Shopee 2020下半年旺季全面啟動，多個站點已開啟9.9超級購物節預熱，爭奪流量收割訂單在此一舉！Shopee廣告旺季最強更新上線：廣告充值全面開啟微信直充模式，廣告金實時到賬，流量不斷線！

玩賺Shopee廣告，不僅充值要夠快，還要夠好夠暢爽！我們特邀Shopee廣告頭號玩家團——四位資深Shopee廣告賣家，傾情分享廣告使用經驗，助你廣告玩出效果，大促即有爆單成果！為助力賣家朋友們更好地運用廣告引流出單，Shopee還推出廣告金充值激勵計劃，充值即可得返點，廣告使用隨心所欲！

今天組成Shopee廣告頭號玩家團的四位賣家朋友，分別代表了Shopee的四類跨境賣家：個人賣家、品牌賣家、店群賣家以及海外倉賣家。他們將結合自身的運營經歷以及投放廣告的經驗，為大家分享他們是如何通過廣告打開新市場，如何精細化廣告運營，以及如何在大促中借助廣告收割訂單。

（以上名稱均為別名）

我們做個人店鋪的，因為是小團隊運營，所以有時候不免會陷入思維局限，遇到流量瓶頸。適當使用廣告進行測品，能用較低的費用來了解自家產品的市場潛力，還能起到一定的店鋪推廣作用。

這個階段的花費其實并不高，每周我們會選擇10到20款商品，覆蓋高單價到低單價，這期間使用自動選擇關鍵字即可。我們大致會將每個產品的日預算控制在1~3美金之間，靜候一周的時間。如果某些商品有出單，我們就把這些商品視作接下來的潛力爆品。

潛力爆品就得進行精細化的手動選詞操作了，通常我們還會搭配更為激進的廣告出價：如果原來每個產品設置在1~3美金，現在就可以翻倍到2~6美金。至于其他在測試階段沒能出單商品，也不要就此放棄，可以嘗試粗放運營：預算能夠保證自動選擇和關聯廣告24小時開啟即可。

初入東南亞市場時，由于品牌知名度低，較難實現品牌溢價；并且各市場人群偏好差異大，許多原先的爆款到新的市場中就“不香”了。經過調整后，我們開始嘗試小量投放廣告，以較低的成本來找出當地人群喜愛的潛力爆品，進而有針對性地投入營銷費用。

我們的具體做法是：以銷量和評分高的優先，選擇出10到20款商品，用較低的預算開啟關鍵字廣告與關聯廣告，投放一周。尤其是關聯廣告，我們會將三個展位全部開啟：對“猜你喜歡”和“相似商品”兩個惹眼度極高的展位，可以增加30%的出價溢價，以保證充分的品牌和商品的潛在曝光。

“猜你喜歡”和“相似商品”展位

在投放廣告時，我們通常會選擇將SLS店與海外倉廣告同步開啟，至于為什么兩個店鋪都開廣告，倒是有些門道的：

①海外倉商品送達時間更短、價格更優，因此投放廣告時轉化率和ROI更高，用于“擴大優勢”——投放回報明顯，盡快提高單量。

②但海外倉一旦打出爆品后，補貨壓力大、時間長，一些測出的熱款可能會面臨爆款過氣的問題。搭配SLS店鋪同步開廣告，屬于“未雨綢繆”——能夠提前用廣告培養爆品梯隊，準備好替補爆品；還能在必要時清海外倉庫存，解決“壓貨、常斷貨、補貨久”的困擾。

在每個階段，SLS店和海外倉的協作都非常重要。剛進入市場，首要的就是迅速測爆打爆：為了降低測品測市場的成本，可用海外倉快速引流“打爆品”，而SLS則是用于“廣撒網”測新品。

由于店鋪數量眾多，運營人員有限，我們目的很明確：就是用“巧勁”來投廣告，合理分配有限的人力和時間的同時，利用廣告提升店群的整體單量。投廣告的最初階段，與別的賣家比，我們除了要測商品之外，還要找出最適合大量投放廣告的“廣告潛力店鋪”，也就是“測店”。

測店

我們選擇①所有ADO>100的頭部店鋪，以及②10到20家ADO介于10到100之間的腰部店鋪，每家店預算給到100美金，進行為期一周的廣告測試：

例如以下的店鋪中，我們會選擇廣告出單多的頭部店鋪A與廣告訂單比高的腰部店鋪C來作為我們店群中的廣告潛力店鋪來培養。

測品

測品的選品標準是：熱賣品、加購多、質優價平，滿足以上要求的商品都可以納入測試中。如果商品非常多，可以建議每周測試40款產品，循環2到3周。

成熟店鋪與尚在大幅引流的新店鋪有所不同，廣告預算要視乎店鋪的收入規劃做全面的調整，可以借助店鋪主營類目的毛利率來進行重新規劃：

種草引流是接下來的廣告運營之重，作為品牌賣家，建議充分利用好Shopee的三種站內廣告，充分發揮品牌優勢。

首先要把握三種廣告各自的著眼點：商店廣告最易幫助品牌曝光，許多品牌賣家都有機會被評為商城或是優選賣家，3個月內都將有資格獲得商店廣告的品牌投放；關聯廣告可以為店鋪做好鋪墊，一定要開啟“每日新發現”這個展位，完成站內種草；關鍵字廣告則是用于積累銷量、評論。

在海外倉店發展階段中，很有可能出現爆品斷貨的情況，并且爆品重新上架后我們還需從頭進行推廣。遇上這兩種情況，我們可以借用SLS店與海外倉的共同廣告策略進行緊急調整。

在測試出具有潛力的店鋪和商品后，則可以著重扶持“潛力大爆款”（廣告ADO≥5的商品）。為了提升訂單和流量，并在大促激烈的廣告競爭中搶下一席之地，我們會運用更精細化的廣告培養方式——通過“手動加詞”廣泛匹配商品，再利用“匯出數據”找出最佳出單詞。結合每周數據，為ROI高的廣告加預算并提價。

其實不僅僅是大促，只要當店鋪單量和流量持續攀升時，我們就會憑借品牌優勢，積極申報活動，提高廣告出價，盡量將潛力爆品推到移動端的首屏展位上。大促作為流量最高、出單最多的時機，我們自然也是不會錯過的。

Shopee App 首屏展位

為爭奪流量，大促的日預算應該設置為平日的2到3倍，當天每3個小時監控一次，對出單高或是ROI高的商品就要及時增加相應預算。

由于極高的時效性，海外倉商品爆單潛力本身就是巨大的，因此大促期間我們還會加大廣告力度，讓“潛力”化作真正的購買，收割大促訂單量。

我們通常會提前2個月備貨和運送，來保證大促前海外倉貨品庫存充足。但如果大促當天海外倉爆品還是售罄，一定要及時對SLS店同款爆品降價，加大廣告投入，避免錯過訂單！

我們可以通過提前培養廣告，搶占大促先機，抓住爆單的機會。

大促前3天務必充值足量的廣告金，可按兩周的花費進行預估。當然，通常來說我們會提前更早一些進行。到了大促前1天，再做以下的投入調整：

大促當天，切記如果預算提前花完了，一定要及時補充廣告金，避免在大戰之日敗下陣來！

大促結束后，頭部店鋪（店鋪ADO＞100）不要著急降低預算和出價，而是先密切關注數據1-3天，尤其是出單能持續的廣告，就讓單量再跑一會兒；而腰部店鋪（店鋪ADO＜100）廣告預算和出價，調回大促之前的水平即可。

即日起至8月31日，賣家只需使用微信支付或國際信用卡進行廣告充值，滿足充值門檻要求，即可獲得豐厚廣告返點，返點活動覆蓋Shopee七大站點！

左右滑動查看各個市場直充激勵

首筆充值金額達任意檔位要求，則可獲得對應檔位獎勵，獎勵以廣告金的形式于九月第一周發放至賬戶中。

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累計充值金額達任意檔位要求，則可獲得對應檔位獎勵，獎勵以廣告金的形式于九月第一周發放至賬戶中。

（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）

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