想當年養qq寵物的一代已經長大,成為了心甘情愿為喵星人、汪星人上繳工資的兩腳獸。海內外,貓狗雙全被調侃為人生贏家的一個標準。
有報告顯示,男性快消品年均消費金額不但低于女性、甚至低于寵物用品消費,讓家庭男性穩坐“待遇鏈”底層。我甚至合理懷疑,男性群體商業價值不高的原因,源自于家庭地位。
縱觀全球,寵物產業的規模正在迅速擴張,研究機構預測,2025年全球寵物市場(含產品及服務)規模可達近2700億。北美作為寵物消費最成熟的市場之一,其寵物產品預測規模達931億。
圖片來源 | Common Thread
數據來源 | Global Market Insights and Statista
盡管市場前景樂觀,但想要分得大蛋糕并非易事。目前北美寵物市場把控在亞馬遜直營、沃爾瑪和chewy這種大型零售商手中。Petco和Petsmart等傳統的實體商店也悄然轉戰線上,以整合式線上+線下的優質服務為賣點。
圖片來源 | Common Thread
數據來源 | Digital Commerce 360 (2018)
值得一提的是,Bark Box不同于榜單中的其他零售商,憑借其獨樹一幟的營銷方式位列年銷售額第四。
圖片來源 | Bark Box
主人訂購Bark Box后,每月會收到一個狗狗盲盒,內含玩具和零食。以驚喜為賣點,培養買家習慣,累計了大量了用戶。
在這種形式下,賣家擺脫了庫存和現貨銷售的壓力,并提前回籠資金,此外Bark Box不支持退換貨,免去了大量的售后問題,可謂是躺著賺錢。
除了驚喜盒子可以讓兩腳獸乖乖付錢,客制化商品同樣讓他們沉淪其中,無法自拔。以為萌寵定制名畫風畫像的Crown&Paw是實打實的后起之秀。
圖片來源 | crown&paw
這錢好賺,帶上你的PS和打印機,成本近乎為0。最可怕的是,本人——理智又摳門鏟屎官,居然也心動了(偷摸摸打開某寶)!
海外電商賣創意,出海電商則“智”取。畢竟咱們前有華強北,后有粵海街道,智能電子設備揚名海外。而在寵物產品領域,則不得不提Petkit小佩。
圖片來源 | petkit
小佩創立于2013年,憑借“智能飲水機”、“自動喂食器”等產品切入寵物用品市場。 2018 年,其產品線擴充到“吃、喝、住、行、清潔、玩”等 6 個產品線,目前擁有20多個 SKU,產品覆蓋超過40個國家。
19年小佩完成了2000萬美元的C輪融資,其中一個投資方——聯新資本,同時也是Anker的投資方。
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同年,小佩開設海外辦事處,提升海外倉跨境物流的時效性和穩定性。目前小佩在海外獲得不俗的成績,不僅進駐平臺,同時還設立了美國、英國品牌官網,兼顧品牌建設及產品售賣。
寵物經濟的大蛋糕應該怎么分,要看賣家是否善于挖掘寵物消費的新痛點。在寵物食品類的傳統需求方面,中國企業更多的還是在扮演國外品牌代工者的角色,而在新營銷、客制化商品以及寵物智能設備上,仍是一片藍海。有好點子的賣家們不妨提前布局。
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編輯:江同