在所有商業、商品當中，對消費者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費者最關注的一個點，自然也就影響著店鋪的轉化率。So，產品定價也是需要我們認真去鉆研的。

跨境電商和國內電商的產品定價還存在許多不同，跨境電商稍微麻煩一點，除卻成本價，日常開銷之外，在運費的計算上需要花點心思了，國內做電商的話，直接算運費就可以了；但是跨境電商的話，除了計算把產品寄到中轉倉的價格之外，還有隱藏的一部分運費，我們都知道shopee是自建物流體系，我們作為賣家只需要把貨寄到蝦皮在國內的中轉倉即可，剩下發往國外的任務就由官方來操作了，但是我們仔細想想呢，官方不收取任何費用免費幫我們寄送嗎？其實并不然哦，而是把這一部分的錢算到其他方面了。

所以在shopee的價格計算方面還有一個很重要的“藏價”。

之前也有很多小伙伴問，蝦皮前臺產品價格那么低，有利潤可賺嗎？Emm，其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧，通過設置低價的產品吸引客戶到店鋪，增加產品和店鋪的曝光率；

也有很多的賣家想沖銷量，所以就把大量的產品的價格定的很低，不過一昧的盲目的設置低價，肯容易忽視了消費者真正的需求。

大家在關心價格之前，產品的質量才是最重要的，今天呢，給大家講產品定價的三個方面。

下面給大家講一下幾種常見的定價方法。

1、客戶能接受的產品價格

在前臺搜索產品的時候，會有一個價格排名，我們點擊價格排名，產品就會根據價格的高低來展現，然后再去觀察什么位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的，即大家最能接受的產品價格范圍。

這一步是大家必看的方面，這能讓我們更簡單也是更準確的了解消費者對產品的價格需求，也能有效的幫助我們產品找到合適的價格定位。

2、分層定價

也就是針對不同sku有不同的價格，當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品有不同的價格，會給消費者一種比較專業的印象，也更容易接受店鋪。

3、降級定價方法

其實這類定價和產品折扣差不許多，降級定價就是，舉個例子吧，購買一件產品享受10%的折扣，購買兩件產品享受20%的折扣，以此類推，也就是購買的產品越多，享受的折扣也就越多。對于賣家來說，無非就是希望買家能購買多件產品。

在進行產品定價之前，有兩點是需要我們提前考慮到的，一個是成本，保證價格合理公道，既不做產品低劣而價格低的產品，也不做質量一般但是高價格的產品，價格盡量選擇此類產品的市場中間價，既不丟利潤，也不丟道德。

另一個就是價格保持穩定，不輕易改變價格，輕易的改動價格，會給店鋪帶來不小的影響，而且還是負面影響，會嚴重影響到店鋪的權重，影響店鋪自然流量的提高。

大家都喜歡物美價廉的產品，但這不意味著價格越低越容易被人接受，或許你的價格低，但人家認為你的產品質量差；你的產品價格高，人家會認為你的產品質量也就那么回事。

所以我們無法同時做到讓每個人都滿意，無論你怎么做，做的再怎么好，也總有不滿意的人，所以我們要做的是問心無愧，真心實意的做店，不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產品定價方面些許的啟示，能給店鋪產品一個完美的定價。

（來源：Shopee圖樂跨境） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。