說到做亞馬遜站外推廣渠道，多數人的第一反應都是Facebook、Instagram、Pinterest這類社媒，或者YouTube視頻，更深一點可能是谷歌廣告，Deal站，Coupon平臺。

好像也沒錯，但對于普通亞馬遜中小賣家來說，渠道都知道，但是卻完全無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，對于剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產品的站外營銷渠道才是最重要的。

為什么要做站外引流？

說到站外引流，那必須得先說站內流量分析了，亞馬遜站內流量主要由幾大部分構成：關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動和站內廣告。

簡單來說影響站內流量的因素就兩個：listing質量和廣告費用。

針對listing排名獲取的站內流量，當listing占領best seller位置的時候流量達到最大；而對于站內廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當然是廣告費用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的，很多賣家連PPC的費用都難以承擔，更別說廣告位資源的購買了。當站內流量達到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產品打廣告。

站外引流屬于從外部引流量，也就是引入活水。我們再想想站外引流、擴大銷售能帶來哪些紅利。最直接的紅利當然是銷售額的大幅增加，多數情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內正常銷售的要低，因為多數情況下你需要給站外用戶一些額外的優惠，但是這些額外的增量對你來說還有兩個好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了你listing的銷量，從而提升listing的站內排名，獲得更多站內優質流量；第二是銷量增加以后可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價格競爭優勢和毛利空間。提升產品的知名度，增加站內搜索就更不必說了。我們發現，亞馬遜產品銷售的良性循環已經開始建立了。

亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流？

一、啟用社媒類，先社交后營銷 

文章開頭提到的幾個渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛入門的賣家來說很難吃下這些流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉化率沒保障。因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：社媒類，關聯運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉），再逐漸做引流的工作（粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等），所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：視頻類，最好跟網紅合作，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些紅人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等，曾經見過最成功的一個視頻，排隊等了一個月，但是上線后第一個月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個月仍然保持至少10W的增量，現在已經積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個樣品而已。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產品宣傳圖的要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。

論壇：也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網站允許用戶自己創立話題版塊，因此這上面的內容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關的信息，跟亞馬遜賣家相關的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。

二、谷歌廣告的利與弊分析

Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數賣家都會去嘗試，但是真正做好的應該寥寥無幾，尤其是新手賣家。

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優勢、產品差異化優勢和資金優勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規模效應至少要3個月左右，持續的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔的，所以大多數人投放一個月以后基本就不再做了。

對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣；而沒有差異化優勢，廣告投放成本又過高；沒有資金優勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數據。

所以建議入門的賣家們根據自己的產品，先做小規模的投放測試，獲取第一手轉化數據以后，再集中投放轉化率較高的單品，不斷優化改進。

三、快速見效，促銷網站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因為大家關注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛入門的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如說Deal站，購物傾向強，玩法接近亞馬遜，操作簡單，可控性也高。

Deal站（專業折扣促銷網站）：

分為站內deal和站外deal。站內deal旨在為賣家們提供一個促銷秒殺專區，如亞馬遜的Today's Deal。盡管這種形式程序簡潔，流量精準性也高，但站內流量始終是有限的。因此，當下被應用得更為廣泛的則是站外deal，即利用平臺外的第三方促銷網站進行產品的宣傳，把客戶引流到自己的店鋪。

如何發掘適合自己的deal站則十分考驗賣家們的耐心和細心，貼心的小編已經幫大家找到一份全球deal前10排行榜 ▼

▲數據來源：similarweb

目前最大的Deal站是美國的Slickdeals.net，日均UV接近220W（數據來源于similarweb），流量十分恐怖，但隨之要求也十分苛刻，feedback要大于1000，review至少20個，而且其發帖要求也相當高，目前主流的三種發帖方式分別為：①聯系SD紅人發帖，通常需要付費；②自己發帖，但效果一般不顯著，對內容質量要求極高；③提交后臺審核發布，通常免費，但能否通過取決于deal的價格和吸引力；

Kinja也是美國deal站一股不容小覷的勢力，除了流量巨大之外，主要還因為它是免費推廣，賣家每天可向網站編輯提交產品，但官方一天只會發布其中的10個商品展示，幾率小之又小。而且其要求也不甚低，產品feedback數量超過500個，星級在4.2以上才有資格。

Dealnews的日均uv在20w左右（數據來源于similarweb），網站要求略低一些，基本對店鋪和產品折扣等都沒有硬性要求，但為了讓產品有更好表現還是建議大家放出至少20%的優惠，產品星級最好在3.5以上。也是需要聯系編輯才能發帖，這點和kinja一樣。

除此之外，還有亞馬遜賣家熟知的VIPON也是不錯的選擇。在全球擁有220萬用戶，日活超10萬，重要的是對星級和review要求幾乎為零，只需要產品折扣在50%以上即可，相較于其他deal，門檻條件可謂是十分的友好。每天發送的折扣碼也不受數量限制，最近還上線了【我的店鋪】功能，賣家們可自行創建店鋪和活動，另外還新增了【messenger】功能，方便賣家即時對話顧客。這兩點十分吸引人，在一定程度上可能帶來一波更精準流量。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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