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2020-08-18 14:29
無論你是一家小型跨境公司還是一個多渠道的跨境企業，想要決勝海外市場節日營銷就需要了解本土消費者和市場行情，并為之創造真正的價值。今天Brenda給各位外貿人整理了一些海外獲客訣竅，希望對大家有所幫助。
1、Google搜索廣告+自定義受眾解決方案
搜索一直是消費者的重要信息來源，Google通過優化搜索關鍵詞幫助品牌縮小目標用戶范圍，抓住目標消費群體的關注點，為網頁端吸引流量。
這些關鍵詞不僅僅限于最基礎的年齡或性別等信息，你可以擴大目標人群的定位，比如興趣愛好、職業、經濟情況、等標準進行分類投放。也可以設置否定關鍵詞，將非目標人群排除在投放范圍之外，避免浪費預算。
2、優化網站，提升用戶體驗
面對越來越急性子的消費者，商家的頁面每延遲一秒，轉化率就有可能下降20%左右。54%的消費者表示，他們將從設計不佳的網站切換到其他易于購買的網站。
通過一些合理合規的技術手段，布置qie關鍵詞，代碼減肥，優化圖像和文字，減少服務器負載，清理無用的標簽等方式，可以讓網站頁面提速，買家體驗更加流暢，更易被Google蜘蛛收錄。
3、YouTube視頻廣告
利用True view廣告形式為品牌增加話題性，吸引流量。YouTube平臺的True view廣告投放是高效的號召工具，用戶通過視頻內容對品牌或產品產生興趣，繼而通過視頻下放的CTA直接點擊進入品牌網站或查看優惠信息。
4、再營銷廣告
消費者的購買往往是在一次次的網頁瀏覽中達成的，Google在營銷通過細分網頁訪問群體，分析他們的網站瀏覽時間與頻率，選擇最佳的時間向目標人群投放廣告，吸引消費者目光，提升網站的轉化率。
商家可以定位到正在搜索競爭品牌的老買家，尤其是曾經在你的網站消費超過平均客單價的買家。當他們搜索產品或者觀看YouTube視頻時，投放優惠信息并引導他們再次消費。在當前國際市場大環境之下，依附在第三方平臺的外貿企業，跨境電商會對經營方式造成諸多限制，如流量分配、物流服務等，甚至會對企業品牌日常經營產生影響。因此，擁有一個可以全方位掌控自主權的空間，更有助于抓取市場回暖時機，完成對市場的自主收割，在特殊時期強勢逆襲。這其實就是你的專屬獨立站品牌官網。
（來源：Google論壇）
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