今年經歷了全球疫情,多少賣家都遭受了重創,想要起死回生,Prime day成了最后一根稻草。但是今年亞馬遜Prime day的舉辦時間不斷推遲,成了賣家們持續關注的話題。如今,印度站Prime day已經結束,而美國站依然沒有一個準確的消息。直到最近,亞馬遜美國站終于發布了官方版本,正式確認了時間。
大家可以到后臺查看這個頁面:
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising
從郵件的內容看來,主要分為兩個部分,一是美國站點Deal申報時間節點,二是促銷種類及申報要求說明。
其中明確的消息是:
1、在Deal申報時間節點中的幾個重要的截止時間:
(1)亞馬遜美國站秒殺(LD)申報已截止
(2)8月28日——會員日優惠券活動報名截止
(3)9月25日——會員日Prime專享折扣報名截止
(4)9月11日——FBA入倉截止
也就是說除了秒殺(LD)活動已經無法申請,還有優惠券活動和Prime專享折扣來得及報名,賣家需要在截止時間內完成申報,并盡快將商品發至FBA倉庫。
2、會員日的專享折扣報名的方式和去年一樣,在設置專享折扣的時候勾選“此折扣是否是Prime會員日折扣”即可參加。
而出現錯誤解讀的內容是prime day定向優惠券:
首先是Prime day only時間從10月7日到11月3日
看到這個時間段,很多賣家都表示疑惑,往年Prime day的舉辦時間通常都是1-2天,今年是延長到將近一個月了嗎?
其實不然,官方給出的解釋是,這個表格并不是Prime day各個活動的持續時間,而是Prime day Coupon的報名時間段。
其次,既然這個表格是Prime day Coupon的報名時間段,那么時間又該如何設置呢?
從這個時間表來看,Prime day預熱期和Prime day的時間是存在矛盾和沖突的,但其實,這只是亞馬遜臨時設置的時間,為了方便平臺根據賣家想要參加的具體活動進行分類。
正確的理解應該是這樣的:
1、如果想要會員日Coupon在整個Prime day期間生效(包含會員日預熱期和會員日活動),在設置Coupon開始時間時需要設置為2020/10/3至2020/10/4。
2、如果想要會員日Coupon僅在預熱期生效,在設置Coupon開始時間時需要設置為2020/10/5至2020/10/6。
3、如果想要會員日Coupon僅在會員日期間生效,在設置Coupon時間時需要設置為2020/10/7至2020/11/3。
賣家只需要根據以上方法進行時間設置即可,平臺會自動調整Coupon到正確的生效日期。
看到這里,大家應該發現了一個問題,那就是Prime day的具體舉辦時間還是沒有說。好在亞馬遜官方也表示,將盡快分享更多的細節,賣家們也可以放心。現在要做的就是趕緊報名,將商品送到FBA倉庫,然后開始準備引流工作。因為Prime day之后,緊接著還有黑五和網一,這將會帶來一次巨大的流量,一定要好好把握住。
為了利用這波流量獲取更多銷量,亞馬遜賣家需要做到以下幾點:
(1)優化listing
Listing優化已經是老生常談的話題了,這不僅是在活動引流時需要做到,日常也需要重視。包括產品標題、圖片、詳情描述等,都要盡量做到最優解,才能使產品的排名保持在前列,銷量才能穩定有保障。
(2)適度刷單
為了保障店鋪的安全,這邊要強調“適度”。雖然近段時間來有粉咨詢測評的賣家確實挺多的,可見需求量很大。但是為了更好地迎接旺季,亞馬遜平臺也開啟了嚴格的監管。所以考慮到引流和平臺監管的問題,賣家們可以選擇適度刷單,并且選擇真人測評,高效且安全。
比如在有粉做測評的賣家,前期可以通過Youfen SCRM系統后臺發布信息,從而觸達到Facebook、Instagram、YouTube等各社交媒體平臺上,吸引粉絲購買產品,并留下好評。既是真人送測,還可以為賣家積累自己的私域流量池,為之后的產品送測積累粉絲基礎。后期測評就可以直接利用流量池的粉絲送測,可以跟蹤送測情況,效果更顯著。
(3)低價引流
以低價的競爭優勢吸引更多消費者的購買。但是這個價格需要賣家考慮產品市場的定價區間,以及競爭對手數量和自身盈利情況,在合理的范圍內進行一定程度的調低。一定要建立在盈利的基礎上,虧本銷售是不可行的,畢竟還有物流等相關成本的損耗。
(4)庫存充足
做好了引流的相關工作之后,最重要的就是保證產品有足夠的庫存,能夠保證活動時間內的庫存>銷量。這就需要賣家提前做好一個數量的預估,并將商品準時發送至FBA倉庫,及時上架銷售,如果后期庫存還是<銷量,賣家就需要提前做好發貨準備。
雖然今年疫情的情況特殊,亞馬遜Prime day有諸多變更,但最重要的是正確解讀活動的規則,了解清楚各項內容的細則,才不至于出現紕漏。否則錯過活動就是一次重大的損失。
所以這次活動對于亞馬遜賣家的重要性不言而喻,把握住這次流量也是至關重要的。如果擁有了自家的私域流量池,不僅可以保障產品銷量,還可以安全做測評。別說是活動期間爭取更多流量,日常也可以幫助賣家解決銷量問題,有百利而無一害。
(來源:有粉營銷) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。