旺季選品該如何選？寧波億維網絡科技運營合伙人Eve指出“用戶需求是首要選品思路”。他介紹了基于數據的Wish平臺正向、反向選品思路及技巧。

正向選品思路與技巧

Eve介紹道，正向選品主要從以下三個方面切入：

一、Wish平臺（網頁版、手機版）

1）Wish平臺前端選品

老品：更新迭代開發升級款、尋找優勢供應商。

新品：把控產品質量、掌握價格優勢。

2）Wish平臺前端新品選品技巧——快

關于前端新品選品，Eve建議賣家需快速從產品上架時間、銷量破區間天數、總銷量與客單價、客戶評分（評級及時間）四個維度進行挖掘具有潛力的產品。如產品銷量突破的時間越短，說明該產品在近期爆發的可能性越高。

3）Wish前臺選品舉例

從下圖右上角的產品數據可以看出，該產品的上架時間為2020年5月25日，評分為3.6分，處于中等偏上水平，與此同時，該產品上架28天后銷量突破50；綜合以上數據可初步判斷，該產品具有一定的開發潛力。

二、借力爬蟲網站（牛魔王、海鷹數據、賣家網等）數據正向選品

借助爬蟲網站數據進行正向選品也主要分為兩個維度：

1）Wish全站行業數據概況（品類定位）

下圖橫軸代表行業集中度，圓圈則表示Wish一級類目品類的分布情況。

若行業集中度的數值位于0-1000，該品類處于藍海行業；行業集中度在1000-3000之間，意味著該品類處于紅海行業；行業集中度的數值在3000-7000之間說明處于壟斷行業，且壟斷行業中有70%-80%的銷售額都由頭部大賣掌握，所以這個行業中的品類競爭性相對比較高。

通過以上邏輯，可知Wish平臺上汽車、手表、嬰兒及兒童、手機升級相關品類行業集中度處在3000-7000之間，屬于壟斷行業，因此競爭比較激烈。而下圖紅框中的飾品、上衣、鞋的行業集中度在1000-3000區間，代表這些品類目前屬于紅海行業。至于下圖藍框中的內衣、家居裝飾、化妝美容、小工具、時尚的行業集中度數值處在0-1000之間，市場競爭稍小，中小賣家可從這些品類中挖掘爆款的可能性相對更高。

2)PB關鍵詞拓寬選品思維（精準單品定位）

關于PB關鍵詞選品，賣家可先根據搜索次數對關鍵詞進行排序，將搜索次數頻率低的關鍵詞排除，同時避開搜索次數高的關鍵詞，再根據上文提到的4個維度進行快速篩選產品。

（數據來源：牛魔王）

三、反向選品思路與技巧

下圖是Wish平臺整體的用戶畫像。由表可知，Wish平臺女性買家占比高于男性買家，且位于35-44歲年齡層之間的女性買家占比最多。因此想快速挖掘開發這類消費群體的產品可從上述藍海行業的品類去篩選。

反向選品的思路是從消費者出發，聚焦消費者用戶畫像、精準定位、把握實事熱點。

1）實時熱點選品

Facebook、Ins、Twitter、Google熱搜、國外調研機構報告Deloitte、國外產品趨勢類評論網站。

國外相關電商行業新聞數據

2）Google熱度趨勢

案例說明：

寵物用品、辦公用品趨勢分析總結

下圖寵物用品、辦公用品趨勢為雙峰結構，辦公用品時間點上稍為延后，11、12月達到峰值，次年7月次峰值。

2020年3-4月熱度趨勢達到峰值，且回落低點均高于50，具有開發潛能。

建議：這兩類產品布局的時間為3-4月，8-9月。

寵物美容類產品趨勢分析總結

寵物美容類產品基本每年7月左右達到熱度峰值（75左右），隨后下降

新冠疫情因素激發產品需求，提前達到峰值，飽和后下降。

建議：最佳布局寵物美容類產品時間為2-3月。

3）國外產品趨勢類評論網站

Link:

https://hiconsumption.com/

https://www.werd.com/

https://uncrate.com/tech/

https://bensbargains.com/

簡言之，正向選品把握核心要素“快”；反向選品抓住潮流風口，順應熱度趨勢；產品生命周期是可持續盈利的關鍵點；利用數據作風向標。

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