亞馬遜在中國停止全球開店停止2020年招商以來，許多賣家都在尋找各種開店渠道。而有意思的是，亞馬遜卻在每個賣家中心的新聞了同時公布了2場大型的在線活動，一個是中國賣家非常熟悉的“2020 亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”在上周連續開了3天。而另一場是許多中國賣家沒有關注過的“Amazon Accelerate 賣家峰會”。Amazon Accelerate（AA）項目是什么？有傳言說AA賣家賬戶是VC賬戶的變異版，具體是這樣嗎？今天將與大家深入剖析亞馬遜大力宣傳的AA賬戶如何開，以及它對每一位中國賣家會帶來哪些影響。

第一部分

AA與VC賬戶的區別？

AA賬戶就是Amazon Accelerate賣家賬戶的縮寫，如果直接翻譯可以理解為“亞馬遜提升賬戶”。其實亞馬遜在19年就已經推出AA賬戶，但是之所以最近在賣家中討論火爆的原因主要是2個：

?亞馬遜在“第三方賣家”（Seller Central賬戶）峰會外舉辦的唯一大型活動

?許多中國賣家把它理解為Vendor Central（VC賬戶）的翻版，并擔心會再次掀起一波賣家之間的違規風暴

然而，AA賬戶真的與VC賬戶一樣，甚至更強嗎？實際并不是這樣。因為，VC賬戶讓人深惡痛絕的地方在于：

?VC賬戶是針對于有供應鏈和品牌優勢的企業邀請制申請（現在亞馬遜已經幾乎不再接受申請）

?一旦有賣家獲得VC賬戶，可以以亞馬遜（amazon.com）的名義公然跟賣、篡改對手的任意Listing

?于此同時，VC賬戶可以免費獲得Vine評論人、主動秒殺、品牌A+頁面、亞馬遜AMS廣告賬戶等普通SC賬戶沒有的促銷功能

?最后，VC的賣家可以向亞馬遜直接供貨（但仍然需要自己推廣產品）

現在我們看一下AA賬戶：

AA賬戶的10大功能與優勢

1.首先，AA賬戶可以由賣家主動提交申請

2.獲得AA賬戶之后你的商品可以在亞馬遜“Our Brands”中作為亞馬遜授權品牌銷售

3.AA可以基本上杜絕“跟賣”，但是自己不能以亞馬遜的名義跟賣其它對手的產品

4.與VC一樣AA賬戶可以免費參與Vine評論人、主動秒殺、創建個性化品牌A+頁面

5.雖然AA賬戶無法獲得AMS賬戶，但是在品牌注冊后普通第三方賣家賬戶已經基本具備了絕大部分AMS營銷賬戶的功能，所以沒有AMS賬戶并不重要

6.但是，比VC賬戶更強的是AA賬戶的產品將由亞馬遜免費通過郵件和社交營銷把你的產品推向數百萬隨時準備購買的精準客戶面前

7.而且，Our Brands項目在一些高競爭類別，特別是服裝類別中具備首頁免費展示的功能針對于發貨，AA賣家并不是直接向亞馬遜供貨，以Amazon.com的名義銷售，而是仍然用自己的品牌名8.義來推廣和銷售自己的產品。除以上功能外，AA賬戶還可以擁有2項特別功能：

9. 獲得亞馬遜客戶深度分析功能，但是據薈網了解這項功能僅為AA賬戶打開的是基礎數據，實際對于營銷帶來的幫助不大

10. 另一項功能我們認為將對于即將或者已經在美國設立團隊的中國賣家有著較大吸引力，那就是凡事AA的賣家，可以獲得進入亞馬遜和微軟在美國西雅圖資助的2個非常出名的孵化器—— ThinkSpace（亞馬遜資助）、Idealab（微軟資助）。這兩個孵化器在過去幾年中培育了數十個非常成功的創新公司和品牌，并會不斷組織在美國的電商精英組織高端閉幕活動。

第二部分

開設AA賬戶前需要權衡的問題通過以上對比分析，相信大家可以感受到，AA賬戶其實就是亞馬遜在18年賣家大會上宣布的“品牌提升計劃”，以及在去年賣家大會上推出的“我們的品牌計劃”的“自注冊版”。

然而，大家在注冊時需要注意的是：

AA賬戶注冊前需要考慮到問題

?亞馬遜要求AA賬戶中的品牌只能通過亞馬遜平臺銷售，而不能夠通過其它任何第三方亞馬遜賬戶，或平臺出售；

?亞馬遜對于同一類別的AA賬戶賣家不設上限，這意味著你要同時與第三方賣家和其它AA賬戶賣家競爭，利潤并沒有保障

?AA賬戶中的商品品牌并不屬于你，你的品牌往往有2種結果：

（1）在與其它賣家競爭中被淘汰，亞馬遜對于AA賬戶每月銷售額有要求；

（2）如果你運作的好，被亞馬遜用低價收購簡而言之，對于賣家而言，開設AA賬戶是用產品的多渠道銷售、品牌影響力、銷售利潤，來換取由亞馬遜提供的短暫的“平臺曝光量”。

對于亞馬遜而言，是用平臺一部分流量，在幾乎沒有任何成本投入的情況下牢牢掌握了“供應鏈”和“品牌”，一箭雙雕！這的確也符合貝索斯一貫的風格。

第三部分

如何開設AA賬戶？首先，我們希望大家要清楚開設AA賬戶的目的，能夠給到大家的建議是：

對大家申請AA賬戶的建議

?如果能夠達到亞馬遜的要求，建議大家盡可能申請

?AA賬戶可以用免費流量快速測試新品，所以用一個品牌專門測試新品，新品標價可以高一些

?一旦看到銷量提升，用一個或多個品牌備案過的SC第三方賣家賬戶立即銷售同樣的產品，價格給的更低

其次，亞馬遜沒有公開宣布，但是我們可以為大家透露的是AA賬戶的入駐門檻并不低，而且你需要有足夠的資金流，否則會做的比較辛苦。因為：

亞馬遜對AA賬戶賣家的基本要求

?如果你已經是亞馬遜賣家那么現有的賣家賬戶銷售額需要超過100萬美金

?如果你是工廠亞馬遜也很有可能需要你承諾開戶后在一定時間內，月銷量需要超過100萬美金，否則賬戶很有可能會被取消

?除傭金外，你需要承諾把5%的銷售額提供給亞馬遜用于幫助你投放廣告

?AA賬戶的IPI庫存績效比SC賬戶要求相對寬松，但是亞馬遜需要你有更大數量的庫存在FBA倉庫

再次，開設賬戶對于企業也會有較為苛刻的要求，這包括：

優先開設AA賬戶賣家所需具備的條件

?你的公司需要有精通在線營銷的團隊

?你的公司在過去2年中通過了社會責任組織的審核和評估

如果你符合以上要求，那么你可以在以下類目中申請開設AA賬戶：

可申請AA賬戶的產品類別

?服裝：Apparel & AccessoriesSporting & OutdoorsShoes

?個人護理與健康用品：Health & WellnessHousehold & Personal CareBeauty

?花園用品：Lawn & GardenFood & Beverages

?嬰兒用品：Baby

?家居用品：Home & Kitchen

?消費電子：Consumer ElectronicsToys

?商業與辦公用品：Business & IndustrialOffice Supplies

?汽車配件和車載產品：Automotive

?家裝和工具：Tools & Home ImprovementPets

如果大家認為自己符合以上要求，可以通過以下鏈接入駐：https://bit.ly/hui-amzac

與此同時，薈網也強烈建議大家如果具備一定的英文水平，可以參加美國西岸時間（PST）9月1日-3日的三天AA賣家在線峰會，報名鏈接是：https://bit.ly/hui-amzaamt ，推薦大家關注的內容是：

亞馬遜AA賣家峰會重要議題

美國西岸時間9月1日上午9:40-10:20（中國時間9月2日周三凌晨12:40-1:20）：

如何通過亞馬遜賣家直播功能（Amazon Live）提升銷量

美國西岸時間9月2日上午10:30-11:10（中國時間9月3日周四凌晨1:30-2:10）：

抓住亞馬遜Prime Day提升銷量

美國西岸時間9月3日上午10:30-11:55（中國時間9月4日周五凌晨1:30-2:55）：

如何處理冗余庫存并提升亞馬遜IPI庫存指標

美國西岸時間9月3日上午12:00-12:40（中國時間9月4日周五凌晨3:00-3:40）：

用亞馬遜Insight數據把握消費者需求，并提升銷量。

（來源：薈網服務號）

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