“這是今年中國外貿行業爆發的最好時機。”8月13日，在2020年九月采購節全球啟動大會上，阿里巴巴國際站總經理張闊如是說。

2000萬全球買家、20000場B類直播、履約服務5折優惠、數據驅動打爆品……至此，今年九月采購節已基本“劇透”完畢。

作為外貿商家的你，該如何把握機遇，讓自己的生意重燃？一起探個究竟吧。

01 2000萬全球買家，20000場跨境直播， 海量優質商機滾滾而來

當前的全球貿易，一方面正在快速數字化，傳統買賣雙方紛紛轉型線上，一方面正在加速碎片化，越來越多新的采購商在涌入。如何轉化這批帶著海量優質商機而來的新買家？

今年九月采購節，阿里巴巴國際站的“黑五”專場是一大亮點，并首次引入了團購批發模式，力圖通過降低這批新買家的采購成本，提升買賣雙方的成交效率，讓商家可以觸達、獲得更多的優質新客戶。

而與買家建立溝通的方式也已徹底變革。今年九月采購節，中國各地的工廠，包括義烏小商品城的檔口，都將通過B2B直播、短視頻、3D展廳等新形式，向全世界充分展示自己。其中，B2B直播將達到20000場，規模創下有史以來之最。

對于商家來說，無論是直播和短視頻，還是3D展廳，都是買賣溝通的全新升級，讓買家原本非常難做的訂單決策，逐步變得更加快捷和容易。簡單來講就是：“原本至少兩張機票的事，如今一段短視頻就能解決。”

2020年出口有旺季，就在新外貿。據測算，九月采購節預計吸引全球2000萬采購商涌入，你準備好了嗎？

02 “外貿生意參謀”空降九月采購節 看數據測趨勢，抓商機打爆品

把店鋪和展會搬到線上，借助線上展會、大數據、B類直播來獲取訂單和客戶，正在成為越來越多外貿商家開展生意的新方式。對于商家來說，如何通過數據理解你的客戶、理解你的目標市場，以及你的品類的細分數據和參數背后的邏輯？

不必頭疼，全面升級的數據運營產品——“外貿生意參謀”，將在九月采購節期間正式上線，幫助商家分析外界的各種不確定因素，準確判斷趨勢，及時調整經營甚至生產策略，抓住海外商機。

今年7月份，機械巨頭山河智能通過阿里巴巴國際站首發的第一款互聯網專供挖掘機，便是基于阿里巴巴國際站大數據分析研發投產的。可見數據賦能生意，模式已經成熟，只待這個九月徹底綻放。

03 跨供年度最惠月上線， 履約成本最高省50%

全球疫情仍無散去的跡象，跨境物流飄搖不定。“確定性”是當前外貿企業對跨境物流最迫切的需求。

因此，早在7月初，阿里巴巴國際站宣布，確保九月采購節期間跨境物流主干線路“不甩柜”，“甩柜必賠”，并保障中小外貿企業享有與大客戶相當的優惠價格。

而在昨天召開的九月采購節啟動大會上，這份承諾又獲得全新加碼：履約成本降至全年最低！借助阿里巴巴國際站跨境供應鏈通關、物流、支付、匯兌等服務，商家最高可節約50%的成本。而新買家需支付給銀行的手續費，則由平臺買單。

圖說：今年5月，阿里巴巴國際站越航深圳機場集運倉擴容一倍并實現全面智能化

除此之外，DDP模式（即“完稅價格”模式）也將首次在跨境B2B中使用。買家看到的價格即最終費用，附帶清單列明了物流、清關、支付等環節的成本，不必擔心再踩坑。據測算，僅以北美市場為例，DDP模式將有可能撬動百倍買家增量，前景可期。

04 大促備戰錦囊： 備戰、營銷、互動，一個不能少

九月采購節如此給力，外貿商家在具體實戰上需要注意些什么？8月13日，啟動大會現場，阿里巴巴國際站資深行業運營專家丁薇給出了她的三點錦囊：

一、做好大促前籌備。了解大促直播玩法，了解大促供應鏈玩法，設置直播間優惠券；

二、強化自營銷。熟悉基本的自營銷渠道及工具，面向歷史買家推廣大促權益，提前預約買家參與直播互動；

三、保障互動質量。大促期間保障高效高質的詢盤回復，保障直播間講解高水準，增加直播間特色玩法提高用戶粘性。

“如果廣大商家在大促之前把這些準備工作做到位，我覺得無論是老買家的黏性，還是獲取新的買家，都是勢在必得的。”丁薇表示。

距離九月采購節還有兩個多星期，相信此刻你已全力以赴，為最后的備戰而沖刺。這個九月不一樣，就讓我們一起重燃生意，燃起來吧！

（來源：阿里巴巴國際站）
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