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如何快速提升Shopee店鋪的產品銷量?

如何快速提升Shopee店鋪的產品銷量?

首先我們分析一下shopee在東南亞市場的特點,蝦皮目前總共涉及到8個站點市場,是典型的C2C平臺,模式和淘寶有80%的相似度在8個市場中,臺灣,馬來和印尼的銷量是比較多的,流量也比較大,其實這和當地互聯網的發(fā)展有很大的直接關系。

原本shopee共有7個市場,在去年新加了巴西市場,讓原本就在人口方面有巨大紅利的蝦皮又向前邁了一步。

Shopee作為跨境電商平臺,有獨立的網站和app,app也因為市場不同而分了8個,后臺自然也是有8個,這樣對于賣家來說,操作上更清晰明了,簡單操作。

不少賣家在選擇shopee站點的時候總會有些猶豫,不知道該選擇哪個站點,也不清楚哪個站點適合什么樣的人群,以我個人的經驗來說,跨境賣家首次開通shopee站點建議直接入駐馬來西亞站點,馬來的互聯網發(fā)展水平比較高,語言主要是英文溝通,其實你開通了馬來站點呢,就差不多是又開了一個亞馬遜站點,并且馬來地區(qū)消費者的消費習慣在日韓和歐美之間,這就表明亞馬遜和eBay的產品可以直接拿來應用于shopee的馬來站點。

除了馬來站點之外,如果你有跨境電商的經驗還可以選擇菲律賓站點,也是全英文操作,菲律賓現在也加入了首站的行列之中。

上面是針對于有電商經驗的跨境賣家的建議。

如果你是沒有經驗的小白賣家,首站還是開通臺灣站點比較好,臺灣省嘛,在消費習慣方面和大陸具有共同性,選品方向比較好把握,另外大家在文化習俗上也有很多共通的節(jié)日,這樣的話就更好操作了。

在shopee的幾大站點市場中,臺灣也是客單價最高,流量最大的市場。

當然做臺灣站點,也有一定的弊端,是什么?

那就是競爭壓力相對大一些,我們都知道,shopee是所有跨境電商平臺中,小白賣家最多的,那選擇臺灣站點的賣家肯定也會很多,這樣一來一個市場老多的人去瓜分,分到我們手上的自然就少了。

知道了shopee的現狀,那么作為想在藍海市場shopee平臺中擴大店鋪銷量該怎么做,從哪幾個方面入手?

其實主要是店鋪的流量和轉化率。

一,流量

Shopee流量端內部有四個大類,搜索、類目、活動、粉絲營銷

搜索

有兩個部分能快速提升流量,短時間內見效很快的方法。一個是熱搜詞,一個是標簽。

熱搜詞一定要與商品匹配度很高,不管是風格材質還是商品的內容、容量、尺碼等等都要非常精準,目前平臺是半人工+半自動化的去抓這些堆砌標題關鍵詞的商品;

標簽是實時更新的,可以在熱搜上看到,權重比較高的標簽,有利于產品曝光,但這也不是萬能的,我們需要具體情況具體分析,小賣家添加權重較高的標簽,比如小米、華為、Nike等。

類目

類目是流量最重要的入口之一,這里面有很多資源和技巧值得學習和使用,對新賣家和中小型賣家尤為重要,大家可以通過精細化運營使商品獲得更多的曝光,提升轉化率。類目主要有兩個功能,一個是小批量分時段上傳,一個是Boost功能。

活動

Shopee店鋪的后臺有個營銷中心,這里會推出很多主題活動,活動會針對不同品類進行,這些活動都是由Shopee的市場部門推出的,他們會把活動詳情發(fā)給一些權重、品類合適的賣家。需要注意的是,新手賣家都會有一個新店活動,大家要抓住這個活動,可以快速引流、提升權重。

粉絲營銷

Shopee是社交型電商,買家和賣家可以相互關注。關注大賣家,就會有極大的可能獲得大賣家店鋪粉絲的回關,另外也可以店鋪和店鋪之間互相幫助,進行互關。

二,轉化率

1、店鋪的綜合評分。

包括買家購買后的星級評分和聊天及時回復率,我們默認12小時內的人工回復就算合格,不會扣分,以及按時發(fā)貨率,每個國家的標準不一樣。

2、店鋪的裝修。

Shopee的店鋪包括了店鋪首圖、店鋪的文字版介紹和店鋪分類等模塊。大家可以參考一下家居品類,家居品類的賣家一般喜歡把店鋪裝扮得溫馨、女性化的風格。

產品銷量不是一個單獨的存在,而是需要店鋪的各個方面配合,才能達到自己預期的銷量指標。

(來源:Shopee圖樂跨境) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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