有讀者和我抱怨說SEO從業者太難了：“老板不理解SEO的工作內容，以為我沒在做事，上級制定不合理的KPI考核而且還不給投入預算，這讓人怎么做啊？”

我相信這樣吐槽的不是個例。

有不少老板想做SEO，但是又不知道SEO究竟是什么，以為招了一個SEO，他就能很快將網站的流量做起來。而且這類型的老板心態都特別急，1-2個月就會催著問排名和流量，這讓SEO們非常的無奈。

如何破局！？

Daniel總結了一些早期的職場經驗以及與客戶溝通的技巧，給大家分享下，如何讓你的領導能夠理解你的SEO工作，并配合你把SEO做好。

拆解領導的目標，正確評估項目預期

不知道大家還記得有本書叫《SEO藝術》和《網站流量大提速》沒，里面就會提到了如何評估SEO項目是否成功。其實很多SEO包括我在內都不怎么重視這塊的內容，覺得這些內容對SEO技術上沒有什么幫助。其實作者之所以寫這些內容，肯定是吃過這方面的苦，所以特別重點作為一個章節寫了出來，有買過書本的可以拿出來再看一看。

對于領導來說，他們不可能花時間去學習SEO，所以他們也不太清楚如何來制定SEO的KPI。不少領導就會憑著自己做其他項目的經驗來制定這個KPI。作為SEO從業者，如果你不知道如何去拆解這個KPI給到領導正確的預期，那么項目到了KPI考核的節點，吃虧的就是你自己。

那我們如何正確的拆解KPI，然后給到領導合理的預期呢？

我們需要和領導溝通項目的期望值、投入預算以及預期時間。并明確讓他們知道SEO并不是快速就能帶來效果的項目。

SEO項目的期望值

如果領導讓你在3個月內，將一個新的B2B網站organic traffic從0提升到月流量1,000，你會照做嗎？

作為B2B行業，由于行業關鍵詞搜索量都比較少，再加上3個月時間，新站點是很難有很好的排名的，這樣評估肯定不合理的，如果你照做，那你就給自己挖坑了。

正確的做法是：

1. 與領導溝通重點做哪幾個頁面，以及核心詞是哪些；

2. 用關鍵詞調研工具查看關鍵詞的競爭難度、流量，還有核心詞對應的排名在前三的整體流量是怎樣的情況；

3. 做成一個表單告訴領導，如果想做這些核心詞，大概需要多少時間來布局頁面內容以及外鏈建設，以及每個詞做到首頁前三后預計能帶來多少流量；

把這些內容清楚的和領導說明白，那么主導權就在你手上，不至于后面那么被動。

關鍵詞能帶來的流量該如何評估？我們可以看到下面的截圖：

這個是Kwfinder工具的截圖，也就是當這個詞做到首頁之后，大概能帶來多少流量。我們可以看到月搜索量在270的關鍵詞，做到首頁第一也才93流量，所以這個一定要清楚的告訴你的領導，關鍵詞搜索量不等于你排名做到第一后就能獲取到的流量。

我們可以評估下有這個詞的排名，有哪些是競爭對手表現比較弱的。

比如排名在18名的，就是da非常低，而且競爭力非常一般的頁面，他能排名到18名，那么說明我們也有機會做到這個位置。我們可以通過分析這個頁面的內容，看下內容方面是否能比他更有優勢，然后再適當加一些外鏈。這樣重點優化該頁面，短期內排到第二頁問題就不太大。

我們也可以看到，排名在第二頁的話就幾乎沒有流量，所以我們需要和領導溝通的是先考核關鍵詞預期位置是否能達到，之后再來評估SEO的流量，這樣就比較合理。

讓你的SEO變成里程碑一樣的目標，這樣能讓領導知道我們每個階段做了哪些事情帶來了哪些效果，也會更好的讓他們理解我們的工作情況。

投入預算

SEO不僅僅是站內的工作，還有站外的外鏈工作。現在好的外鏈都需要花錢，不然就要花大量的時間，而自己一個人是很難兼顧站內和站外兩邊的工作的，如果領導只給KPI但是從來不提預算，那么你這個項目有很大幾率是做不起來的。

所以，我們要和領導說明白外鏈的重要性以及需要投入的預算值，如果沒有這些外鏈預算，光做免費外鏈是很難將排名做起來的。因為免費外鏈大家都可以做，那效果可想而知！

就以APL外鏈為例，一條外鏈的價格是300元。我們可以通過ahrefs查看具體關鍵詞大概需要多少條外鏈來估算出每個詞需要多少預算。

我們可以使用ahrefs的keyword explorer功能，輸入關鍵詞后我們就可以從ahrefs得到這個關鍵詞做到首頁大概需要多少條外鏈了。比如ahrefs推薦大概需要8條外鏈，那么APL外鏈的預算就是2400元。重點是，如果買APL外鏈的話，我們的客服人員還會給到你頁面優化的技巧，幫你更好的將排名提升起來。（打一點小廣告, lol）

那我們就要和領導申請經費，如果要做該關鍵詞排名，那么大概的經費是多少。如果沒有經費又要讓你做出效果，這明顯是不合理的。不用經費也能把排名做起來的，那你也可以考慮自己做了，不是嗎？

預期時間

其實預期時間這個真的是SEO從業者經常會遇到最頭痛的問題。但其實這里Daniel有很好的建議給到你，那就是拆解量化法。

什么是拆解量化法？

其實就是將目標拆分成可量化的工作來預計所需的工作時間以及見效時間，從而可以更科學的將SEO變成可追蹤項目進度，可量化的工作方式。

比如剛才說的，領導也知道自己的KPI定的不合理，于是乎就說：“那既然三個月做不到1000IP每個月，那你這邊預期的時間多久能達到這個目標？“

很多SEO從業人員遇到這樣的問題就會覺得無從答起，甚至會顯得很浮躁。其實還是有方法可循的：首先，我們要先將目標做拆解，考慮1000個IP每個月大概需要做多少個關鍵詞到首頁。假設每個關鍵詞到達首頁之后都有50左右的流量，那么我們就要做大概20個這樣的詞到首頁，那么我們就要找到這20個關鍵詞出來。

然后針對這20個關鍵詞去調研做到首頁的可能性，以及內容的競爭難度等。針對這些調研好的關鍵詞，逐一去優化登錄頁面，并計算出每個單頁面優化好大概需要多長時間。

假如你一周能優化3個頁面，那么20個關鍵詞大概就是7周時間。在優化的過程中，我們可以考慮外包外鏈出去，每次提交需求大概是一個月的交期，我們也可以等頁面都完善了再統一提交外鏈需求，也就是11周時間。

當然，我們肯定不能直接給領導說11周時間就搞掂。這里還要考慮外鏈的收錄時長以及見效時長，還有就是針對外鏈已收錄和見效后，頁面排名還沒起來后的文案調整，這些都需要時間。我們大概還需要6周時間來觀察。

所以我們大概可以給到的時間是17周時間，然后可以將時間的節點，具體做了哪些時間都可以用excel表格給領導羅列出來。我相信沒有一個領導看到工作這么縝密的SEO，會覺得他能力不行。

如果你能積極的和領導溝通預期、工作節點和投入等事情，但是領導還是不愿意聽，堅持自己的KPI考核的話，那就辭職吧，這家公司不適合你發展。

文末，給大家找SEO工作的一些小Tips?。?/strong>