講到選品時，我總是反復(fù)強調(diào)，除非你家大業(yè)大資金雄厚運營彪悍，否則，一定要選擇偏冷門的產(chǎn)品。

那什么才算是偏冷門的產(chǎn)品呢？

為了讓選品更有針對性、可量化，我專門給出建議：選擇Best Seller日銷量在50-150單的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品，大賣看不上，而如果你選擇了去運營，努力把它推到頭部，少則每個月可以賺到一二萬的利潤，多的話，五到十萬的利潤也是有可能的。

不需要短兵相接，不需要赴湯蹈火，平平穩(wěn)穩(wěn)的就把利潤賺了，豈不樂哉？！豈不美哉？！

我是這么說的，也是這么做的，所以在運營上，很多賣家經(jīng)常頭疼的被跟賣，我們鮮有遇到，偶有遭遇跟賣時，稍稍一趕就走了。為啥？偏冷門的產(chǎn)品，連跟賣的人都懶得跟呀。

我也是這么給學(xué)員建議的，聽話照做的，很快就可以做出成績，就像上周五剛畢業(yè)的同學(xué)中，就有人在這三個月期間，從注冊賬號、選品、FBA發(fā)貨做到爆款打造，一路下來，把產(chǎn)品沖到小類目的Best Seller, 一天幾十單的銷量，一天近百美金的利潤。多不多？確實不多。但對于一個剛起步的賣家來說，產(chǎn)品選出來賣得動，賣動的同時還能保持在BSR榜單的前邊，最關(guān)鍵的是每天還能穩(wěn)穩(wěn)的銷量和利潤，這都是正面反饋和激勵，遠比一碗濃雞湯更有效。

賺錢是成年人最大的療愈。如果暫時是新手，還沒有能力賺太多，那少賺點也行。

即便我總是強調(diào)選擇偏冷門產(chǎn)品的重要意義，也總是會被賣家詢問，搜索量多少才算競爭不激烈呢？

對于這個問題，我還真的沒有太深的研究。原因很簡單，我壓根就不太在意搜索結(jié)果數(shù)量這個變量。

原因在于，亞馬遜呈現(xiàn)出來的搜索結(jié)果數(shù)量是不準(zhǔn)的。用一個關(guān)鍵詞來搜索，在搜索結(jié)果第一頁，你看到的也許是1000個搜索結(jié)果，但如果把頁面翻到第三頁，搜索結(jié)果數(shù)量變成了20000個，你說，應(yīng)該參考哪個呢？1000個結(jié)果自然不準(zhǔn)的，其實，即便后面頁面提示的20000個搜索結(jié)果，也是不準(zhǔn)的。既然不準(zhǔn)確，也就沒有太多參考意義。

在做選品評估時，我一般不過多的查看搜索結(jié)果數(shù)量，但我會看幾個更重要的指標(biāo)：

一、Best Seller榜單前100名的銷量。如果Best Seller日出150單，第20名一天30單，第100名一天出3單，很好，這就是我需要的數(shù)據(jù)。面對這樣的數(shù)據(jù)，無論搜索結(jié)果數(shù)量多少，我都基本上會把競爭對手確定為100人。為什么呢？如果你一天連3個訂單都出不了，你還好意思說自己在運營這個產(chǎn)品？而只要你一天穩(wěn)穩(wěn)的出3個訂單，你已經(jīng)可以進入前100名了，這時候，你的競爭對手有多少？也就是前100名而已。

二、我會關(guān)注搜索結(jié)果前3頁或者前7頁的Listing情況。特別是否有超低價售賣的Listing。如果有，有多少條。如果有很多條Listing在低價銷售，而且這些售價對于我來說幾乎是沒利潤甚至是虧本的，直接就不做了，幾乎打不進去。此時的分析，可以借助于Keepa這樣的插件，既要看當(dāng)下的價格，還要看這些Listing的歷史價格。如果只是暫時的低價，那還好，如果長期低價，那就要反思，要么降低成本，要么舍棄不做。

三、要看搜索結(jié)果前幾頁以及Best Seller榜單中是否有賣家霸屏的現(xiàn)象。如果多條Listing多個店鋪的風(fēng)格一致打法類似，那就再深入分析，如果這些類似風(fēng)格的賣家還很彪悍，刷單測評什么的無所不用其極，而且該產(chǎn)品還是這些店鋪的核心產(chǎn)品，那也是需要謹(jǐn)慎進入的，因為，面對一個（甚至一批）強悍的對手，有時候你甚至連死都不知道是怎么死的。

當(dāng)然了，如果上述情況都沒有，或者不是很明顯，在產(chǎn)品售價分析中看到大家利潤都不錯，關(guān)注到多個賣家銷量也都不錯，大家的Review星級也都比較高比較穩(wěn)定，這類的產(chǎn)品，不妨切入進去做做試試了。

（來源：跨境電商贏商薈）

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