什么是店鋪規(guī)劃,如何進行店鋪規(guī)劃,店鋪規(guī)劃有什么重要性?今天我們將從這三個方面展開文章。
首先看一下什么是店鋪規(guī)劃,說的簡單易懂一點,就是對店鋪進行階段性的發(fā)展目標的確定,再簡短一些,就是對店鋪進行目標設定,在什么階段完成什么樣的目標,促使店鋪不斷的發(fā)展,實現(xiàn)最終的做店目標。
其次,店鋪規(guī)劃都包括哪些方面,該如何下手。
在做店鋪規(guī)劃之前呢,首先對跨境電商這個行業(yè)有所了解,范圍再縮小一點,也就是東南亞市場的電商環(huán)境。具體呢,你可以從同行對比開始下手,假如你是做戶外運動產品,可以看一下“戶外運動”一詞,最暢銷的產品是什么,最高銷量能達到多少,產品排名如何,各個方面進行分析之后,再沒做之前就能對它達到的效果有一個預判。
接著確定店鋪的發(fā)展風格,每個店鋪都應有自己的店鋪風格,比如說你是母嬰產品,就應該做的溫馨一點,如果是兒童服飾可以可愛一點,讓人一看你的店鋪,就能聯(lián)想到你的店鋪主營什么產品,這樣還能給人留下深刻的印象,讓客戶有一種,當我買這款產品的時候,就去你家。
做shopee我們每天都會穩(wěn)定的小時段的保持上新,這樣會分到平臺的一些自然流量,也是為了給店鋪增加曝光量,促進店鋪的出單。
低價引流產品也是新店初期需要做的方面,不過除了低價產品,還應有利潤款產品和常規(guī)款產品。
其實在產品面前,最重要的還是產品質量,在與工廠對接的時候,最好是自己去看一下產品質量如何,不能讓消費者感受你的產品質量。
現(xiàn)在市場產品同質化現(xiàn)象很嚴重,要想做的與眾不同,就要有創(chuàng)新性,不管是在產品標題上的新穎,還是有其他的亮點,只要是能吸引消費者的,都是創(chuàng)新。
我們做產品的目的是什么,自然是把產品賣出去,賣給誰,消費者的定位又是什么,都在我們工作的范圍之內;不同年齡階段消費者也是有不同的消費習慣,例如20多歲的人喜歡追求刺激,愿意嘗試新事物;30多歲的人成熟,喜歡比較安靜的東西等。
人群分析不僅需要分析他們的追求,其他方面只要能滲入到他們的消費需求的方面,我們都盡可能的去接觸,這樣才能讓產品與消費者實現(xiàn)真正的掛鉤。
價格也是所有顧客關注關心的,按照消費心理來說,大家都喜歡物美價廉的東西,可是物美價廉的標準是什么,在每個人心里又都是不一樣的;或許在我們看來,這款產品的定價已經很合適的,但仍有人會覺著價格高,也仍有人會覺著價格低質量不好。我們很難去滿足所有人對產品物美價廉的定義,所以我們最終選擇的方式是跟隨市場。
不做最低價也不做最高價。
最后,產品的標題,詳情頁,產品好評也是我們需要去關注的點,產品標題是消費者在搜索產品之時,最先關注的點,其次是產品主圖,再然后是詳情頁的內容,最后去看其他消費者的評價,再來決定買還是不買。
每一個方面都影響著顧客的消費心理,只有當這些方面都能照顧到的時候,店鋪才能盡最大可能的抓住每一個消費者。
然后我們再來說一點店鋪規(guī)劃的重要性,舉例說吧,我們都知道shopee做店前期,賣家們都會采用鋪貨的運營模式,有些賣家會選擇一直鋪貨,每天不斷的上新產品,重復的工作;但是有些賣家給店鋪分了不同的階段,什么時間做鋪貨,為店鋪引進流量,增加曝光,什么時間做過渡,什么過渡,自然是向精細化運營的方向過渡;然后在什么時間完全轉變?yōu)榫毣\營。
在相同的時間內,一種店鋪維持著鋪貨運營,店鋪沒出幾單,而有的店鋪已經完全由鋪貨運營提升到了精細化運營。
你說店鋪規(guī)劃重不重要?
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