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2020-08-16 17:18
SHEIN是跨境電商圈最為神秘的一家企業，其估值已超100億。網傳其將于今年年底赴美上市。
雖然，近期美國相關政策可能影響其IPO進程，但仍不阻礙其祭出漂亮的“成績單”。
以下內容，是目前行業及相關媒體曝光的，關于SHEIN的一些關鍵數據，或許可以從中洞悉其為何如此成功的秘密。
2008年成立于南京。
2013年，A輪，500萬美金
2015年，B輪，3億人民幣，估值15億人民幣
2018年，C輪，估值25億美金
2019年，D輪，投資超5億，估值超50億美金
2020年，E輪，估值超150億美金
2016年，銷售額40億元
2017年，銷售額破100億元
2019年，海外銷售額300億人民幣
2020年上半年，銷售額破400億元，全年有望沖擊1000億大關
1、通過技術手段爬取各類服裝零售電商平臺的數據，總結流行元素。
2、設計師根據這些元素進行設計聯系工廠進行生產
3、google趨勢上的熱搜詞研究
4、因美國市場族群復雜，因此從該市場先測款，再把爆款推到其他市場。
1、善用google和TikTok工具，Google搜索SHEIN用戶是ZARA的3倍，在TikTok上和網紅互動，吸粉無數，讓其成為安卓和IOS 購物類APP榜單前列。
2、多市場分布，既有歐美，也有新興市場。2018年銷售數據顯示，美國占30%，歐洲占20%，中東占20%，其他占30%。
3、重視圖片作用。特別是在移動端以及Facebook等社媒。
4、引入供應商4大KPI，包括：急采發貨及時率、備貨發貨及時率、次品率以及上新成功率。數據顯示，2018年SHEIN的爆款率達到50%，滯銷率控制在10%左右，2018年80%的客戶復購，75%的面料采用工廠直采。（內容來源：晚點Late Post，雨果網，網絡資料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
