亞馬遜作為最受歡迎的電商平臺之一，賣家和消費者的數(shù)量都很龐大。從買家的角度來看，他們每天都能通過亞馬遜的36個品類接觸到成千上萬的不同產(chǎn)品。從賣家角度看，競爭十分激烈，尤其是新賣家，要在如此多的產(chǎn)品中找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售不是一件容易的事情。可以說，選品是賣家們永遠(yuǎn)關(guān)心的話題。不論是新賣家選品還是老賣家選新品上架，如果選到了好的產(chǎn)品，那么你就相當(dāng)于成功了一半了！

但是選品又是個飄忽不定的東西，因為即使是同一種新品，在不同的賣家手中進(jìn)行推廣，可能換來的是不同的結(jié)局。原因就在于大家的資金實力、供應(yīng)鏈實力、測評資源、運營打法等方面都不一樣。所以選品不僅要從產(chǎn)品本身的特點考慮，也要從產(chǎn)品當(dāng)下的市場情況考慮。因此，不同的時機(jī)，選品也有不同的學(xué)問。那么，今天來分享一些關(guān)于選品的小知識，希望能對大家有所幫助。

選品指標(biāo)

產(chǎn)品單價低（介于10-50美金），產(chǎn)品的成本價低于產(chǎn)品售價的25%，重量輕（最好低于2-3磅），體積小，堅固耐用，不容易破損或是變形的產(chǎn)品，在物流和新品上架銷售階段會有優(yōu)勢。

產(chǎn)品在大分類排名5000以內(nèi)；確認(rèn)該產(chǎn)品的類別或是利基沒有大品牌或國際品牌的商品。

在亞馬遜的Top榜，類目BSR的榜單里評論少于100，New Release榜單里前10名的產(chǎn)品。

產(chǎn)品搜索第一頁至少包含2-3個產(chǎn)品，其review低于50個；在現(xiàn)有的亞馬遜listing具有優(yōu)化和進(jìn)步空間；產(chǎn)品的前三關(guān)鍵詞一個月搜索量超過100，000，并且產(chǎn)品需要具備多樣化的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品是否能輕易地在中國找到供貨商；產(chǎn)品本身具有升級和改良空間；產(chǎn)品是否具備開發(fā)其他相關(guān)性的產(chǎn)品以拓展必備的條件；還有最好選擇非季節(jié)性的產(chǎn)品。

產(chǎn)品需要具備定期購買的性質(zhì)；并且類似的產(chǎn)品在其他電商平臺也有販?zhǔn)邸?

如何利用亞馬遜內(nèi)置排行榜來選品？

亞馬遜的AWS云服務(wù)能夠利用其強(qiáng)大的系統(tǒng)，計算出亞馬遜平臺以及外部的數(shù)據(jù)，并且還會對所有“商品信息”進(jìn)行分析計算，微小的流量波動也能精準(zhǔn)的計算和預(yù)測其在未來的趨勢。

因此，亞馬遜本身其實就是一個非常好的選品網(wǎng)站，今天給大家介紹一下如何利用亞馬遜內(nèi)置的排行榜來選品。

https://www.amazon.cn/gp/bestsellers/ref=zg_bsms_tab

通過上方網(wǎng)址可以看到亞馬遜所有品類Top100的波動趨勢，數(shù)據(jù)每24小時更新。

【銷售排行榜】

該品類商品在過去24小時內(nèi)的銷售情況，賣家可以在此榜單中看到不同品類中最受歡迎的品牌和單品。

亞馬遜銷售排行榜：榜單上的商品都會有一個箭頭，綠色箭頭表示產(chǎn)品的人氣在上升，紅色的表示人氣在下降。根據(jù)這些箭頭的指示，賣家們可以選擇一些潛力大的產(chǎn)品。

【新品排行榜】

新品排行榜則是該品類新品的銷售情況，如果你的店鋪面臨新品的選品和上架，可以多多參考這一榜單。

【銷售飆升榜】

這一榜單中會詳細(xì)給出該商品目前的銷售排名及24小時之前的排名。注意，排名最靠前的商品并非銷量最高，而是其在銷售排行榜中排名飆升最快，說明此商品在目前的時間段內(nèi)有成為爆款或熱賣單品的潛力。

什么樣的產(chǎn)品能做成爆款？

1.滿足消費者特殊需求

2.產(chǎn)生大流量

3.積極評價多

4.使用FBA發(fā)貨

5.邀請客戶留評

6.拿下Best Seller標(biāo)志

7.整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選品時需注意的風(fēng)險

在亞馬遜上做生意，三分靠運營，七分靠選品。尤其是那些新買家，都不清楚要銷售什么，借此機(jī)會，分享一下新入門賣家選品時，需考慮到3個方面的風(fēng)險問題：品牌侵權(quán)、專利侵權(quán)、安全認(rèn)證。

一、品牌侵權(quán)問題

關(guān)于品牌侵權(quán)的問題。我們建議賣家，通常在產(chǎn)品上架時，可以先在品牌網(wǎng)查一下核心關(guān)鍵詞，是否被注冊過，如果被注冊了，可以再換一些關(guān)鍵詞。有些賣家就直接復(fù)制粘貼別人的廣告話術(shù)，萬一里面包含了別人的品牌名或logo，那就會造成侵權(quán)了。所以不論是新手賣家還是老手運營者在撰寫產(chǎn)品營銷文案時一定要認(rèn)真的注意這方面的問題。

二、專利侵權(quán)問題

在選品階段，賣家可以找一些注冊專利的機(jī)構(gòu)，詢問該產(chǎn)品的目標(biāo)市場是否被注冊專利。需要注意的是，專利申請的時間周期非常長，注冊專利費用較高，還不一定能注冊下來。但也正是因為這樣的高門檻，注冊專利的人并不多。可一旦有人注冊下來，其他賣家就不能賣與之相同的產(chǎn)品。所以，賣家們需要權(quán)衡利弊，從自己的實際情況出發(fā)，做出決斷，是否要申請專利。如果不的話，賣家就要放棄選擇有可能造成侵權(quán)的一切產(chǎn)品。

三、安全認(rèn)證問題

亞馬遜平臺有要求的類目認(rèn)證資格。每個國家都有相關(guān)的認(rèn)證體系，不同國家不一樣。可以經(jīng)常關(guān)注下平臺公告，做好提前準(zhǔn)備。

當(dāng)我們拿不準(zhǔn)安全認(rèn)證時，應(yīng)先咨詢平臺客服，征求其意見。對于亞馬遜賣家來說，為了避免讓店鋪被暫停銷售甚至是被關(guān)閉，因此，賣家們一定要在選品階段就做好規(guī)避亞馬遜侵權(quán)和認(rèn)證方面的風(fēng)險。

亞馬遜后臺數(shù)據(jù)的關(guān)注點

新品上架之后，效果如何，也需要通過后臺數(shù)據(jù)實時關(guān)注。如果有出現(xiàn)什么問題也可及時改進(jìn)。

1. 監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品的星級，低于4星對銷售量影響會很大的。剛開始沒有流量的情況下，可以利用測評增加review，可以提高產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。
2. 監(jiān)控產(chǎn)品的評論數(shù)和最新評論，控制上評速度并及時處理差評，特別是差評，賣家們要重視并及時解決差評的問題。
3. 監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。賣家可以通過優(yōu)化listing頁面來提高轉(zhuǎn)化率。
4. 監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗證調(diào)整自己的運營策略。營銷和運營策略的不同，帶來的效果也會不一樣，賣家需要反復(fù)測試，尋找出最適合自己的方式。
5. 監(jiān)控廣告的單量，花費和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing。如果效果不好也可以及時止損。
6. 跟進(jìn)庫存數(shù)據(jù)，包括在倉、在途的產(chǎn)品數(shù)量，補(bǔ)貨時長等等。
7. 查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

今天的分享就到這里，希望買家們能需要根據(jù)店鋪的實際情況而選擇對應(yīng)的解決方法，靈活應(yīng)用，盡早選到適合自己的銷售產(chǎn)品！

（來源：海象跨境）

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