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2020-08-14 16:47
曾經的屠龍少年最終都會成為新時期的惡龍。25年前貝索斯在互聯網泡沫之下，手持電商屠龍刀創建亞馬遜對戰傳統書店，發展到如今已經成為這個星球上最大的電子商務網站，蓬勃發展的電商也在國內引起了虛擬經濟和實體經濟之爭。在今年全球疫情的襲擊下突然所有人都明白了，電商是未來全球經濟的重要組成部分，人類已經離不開電子商務了。而提起電子商務就繞不開亞馬遜，在我的上一篇文章中探討了亞馬遜與獨立站的博弈，現在我們看一下獨立站的未來是否會成為屠掉亞馬遜這條惡龍的少年。
亞馬遜苦商家久矣！亞馬遜的運營觀念是重客戶輕商家，一切銷售支點均以客戶滿意為最終目標，這對客戶來說當然非常有利，但對于平臺商家來說則非常苦逼。做生意的目的是什么？賺錢——利潤的最大化！在商品已經極大豐富的今天，顧客購買的目標不是買什么？而是那個最合適自己，性價比已經成為當代年輕人的重要消費指標（觀點針對普通大眾，土豪玩家請自動屏蔽）。在購物者已經非常理性的現在，商品同質化競爭嚴重、亞馬遜規則嚴苛的當下，商家已經越來越難從亞馬遜平臺賺到錢。不賺錢時該怎么辦呢？發展新路子，因此獨立站開始大火。
作為國內跨境電商第一股的蘭亭集勢是最早一批布局獨立站的玩家，公司前段時間發布了公司2020財年Q1財報，在疫情的打擊下，蘭亭集勢利潤、營收逆勢上漲。在雨果網對蘭亭集勢首席市場官時斌的采訪中，時斌詳細描述了蘭亭集勢在2019年的布局以及針對今年疫情對公司業務影響的調整，正是這種積極應對幫助公司在今年你是翻盤。查詢蘭亭集勢的經營策略和亞馬遜并不相同，最能證明這一點的是亞馬遜上的買家和流量屬于亞馬遜而非商家，但獨立站借助FaceBook、Google、Instagram獲得的流量和買家數據是掌握在自己手中的。
然而全球的市場足夠大，電商未開發的處女地依然非常多，而且當前電商銷售只占到全球商品零售總額的不到20%。所以平臺和獨立站之間的競爭時期將會非常長，不像國內的千團大戰和共享經濟，從開始競爭到消失只經歷了短短5年。未來獨立站能否屠掉亞馬遜？從當前二者的體量來看似乎并不具有可比性，亞馬遜2019年整體營收達2805億美元,與2018年的2329億美元相比增長20%；shopify2019年整體營收只有15.78億美元，但shopify已經開始加速趕超eBay了，這也是一個向好的趨勢。
市場需要競爭，無論是屠龍少年打敗惡龍，還是惡龍一直守護王座。你覺得獨立站未來會打敗亞馬遜成為新的平臺嗎？歡迎留言和小編一起討論。（數據來源于亞馬遜2019財報、shopify2019財報。）
（文章來源：愛做飯不愛洗鍋）
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