SEO是跨境電商賣家在數(shù)字營銷策略中需要布局的重要渠道之一。但關(guān)于SEO價(jià)值的爭議也是真實(shí)存在的，更有甚者稱“SEO已死”，幾乎每次搜索引擎算法大修后，這種言論就會(huì)出來。

我的觀點(diǎn)是：無論你目前的業(yè)務(wù)體量多大，了解自然流量增長的好處都可以幫助你做大你的生意。

其實(shí)，之所以會(huì)有“SEO已死”的說法，不外乎是因?yàn)閷?duì)于一些競爭比較激烈的行業(yè)或一部分人來說，流量變得越來越貴，其通過SEO獲取的流量越來越窄，越來越難走。

但如果你已經(jīng)形成了比較完整的營銷體系，你應(yīng)該會(huì)覺得SEO仍然很有希望，嚴(yán)格地說，SEO實(shí)際上是比較準(zhǔn)確的推廣渠道之一，而圍繞搜索引擎推廣繞不開競價(jià)廣告SEO，競價(jià)廣告渠道、競價(jià)廣告成本逐年上升的問題，那么SEO仍將是非常重要的渠道之一。

總之，我想說SEO依然大有可為，只是品類不同，細(xì)分不一，最終的難度不盡相同。

SEO為什么如此重要？因?yàn)楦鶕?jù)2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有93%的在線行為是從搜索引擎開始的，而75%的人從未查看過搜索引擎首頁之后的頁面。更不用說人們與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的很大一部分都是從Google搜索開始的。因此，你的搜索結(jié)果排名越靠前，你的網(wǎng)站將很容易獲得更多的免費(fèi)流量。

SEO是自然流量，相比付費(fèi)廣告常見的“有廣告，有訂單。停廣告，不出單”的尷尬，布局SEO需要投入更長的時(shí)間，但回報(bào)會(huì)更持久且更具成本效益。

具體來說，做好SEO有這么三個(gè)好處：

1、改善ROI（投資回報(bào)率）

SEO會(huì)要求你同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和內(nèi)容，因?yàn)檫@都是Google算法會(huì)關(guān)注的。改進(jìn)網(wǎng)站的工作不需要花費(fèi)額外的錢，而且還會(huì)提高網(wǎng)站對(duì)訪客的吸引力，可以使全局受益，甚至可以提高付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率，這是雙贏的投資。

同時(shí)，由SEO獲得的自然流量往往具有較高的購物意圖，他們通過主動(dòng)輸入特定的搜索詞而發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，這些客戶更有可能走向你的轉(zhuǎn)化漏斗下層，完成最終購買，從而提高你的ROI。

2、使流量呈指數(shù)級(jí)增長

（PPC廣告：隨著時(shí)間的推移，花費(fèi)和點(diǎn)擊量呈反比；

自然流量：隨著時(shí)間的推移，花費(fèi)和點(diǎn)擊量呈正比）

有一說一，付費(fèi)廣告的引流效果可能會(huì)因?yàn)楣绢A(yù)算而受到限制，在競價(jià)廣告中的每次點(diǎn)擊成本（CPC）也會(huì)水漲船高，這還得算上競爭對(duì)手的惡意點(diǎn)擊以及

因?yàn)橐恍o聊的人的點(diǎn)擊而造成的消耗。

但SEO不一樣，你是可以把控營銷效果的，每個(gè)網(wǎng)站都有平等的機(jī)會(huì)進(jìn)入搜索結(jié)果的前3頁。網(wǎng)站排名越高，訪問量將開始呈指數(shù)增長，這也將反過來加快你的排名提高的速度。這種良性的增長閉環(huán)將源源不斷地為你帶來大量的免費(fèi)流量。

3、與客戶互動(dòng)

SEO能夠幫助電商賣家與客戶建立長期的良性互動(dòng)，就像你創(chuàng)建了客戶社區(qū)一樣。當(dāng)他們進(jìn)行主動(dòng)搜索，尋找某個(gè)問題的解決方案或者答案時(shí)（例如老外很喜歡搜的“how to...”），你的網(wǎng)站將顯示在顯眼的位置，從而使他們能夠獲取相關(guān)信息并產(chǎn)生點(diǎn)擊。

這也是SEO區(qū)別于付費(fèi)廣告的一個(gè)地方。廣告內(nèi)容過分強(qiáng)調(diào)銷售或促銷，而這只會(huì)與客戶產(chǎn)生短暫的聯(lián)系。即便客戶這時(shí)候只是在找信息，而不是想買東西，你的廣告預(yù)算仍然會(huì)被支出。另外，如果用戶碰巧點(diǎn)擊了你的廣告，并且意識(shí)到這不是他/她想要的，在很短的時(shí)間內(nèi)離開了網(wǎng)站，還會(huì)拔高你的跳出率，反而會(huì)損害你的網(wǎng)站排名，這種曝光對(duì)于品牌來說也是不利的。

今天的分享就到這里，以后有機(jī)會(huì)還會(huì)給大家?guī)砀顿M(fèi)廣告的一些打法和技巧的。

（來源：Kiwi Sizing-Sam）

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