首先往年一到八月份，各大出海電商就開始如火如茶籌備年末海外購物季，而今年的購物季注定也是特殊的，受上半年全球疫情影響，市場環(huán)境消費者習(xí)慣和需求品類都出現(xiàn)了變化。因此我為出海企業(yè)梳理了下半年海外市場重要的購物季和數(shù)據(jù)。希望能夠助跨境出口一臂之力。

外貿(mào)梯勢增長

繼6月外貿(mào)進、出口雙雙正增長之后，7月我國外貿(mào)進、出口繼續(xù)實現(xiàn)雙雙正增長，其中，出口增速更是延續(xù)了此前快速增長態(tài)勢，實現(xiàn)了兩位數(shù)增長！就月度表現(xiàn)來看，截至7月，今年我國出口業(yè)務(wù)自4月份起，已連續(xù)4個月實現(xiàn)正增長。

7月份，我國外貿(mào)進出口2.93萬億元，增長6.5%。其中，出口1.69萬億元，增長10.4%（按美元計，中國7月出口增長7.2%）

在市場方面，前7個月：

我國對東盟出口1.4萬億元，增長5.6%；

對歐盟出口1.47萬億元，增長4%；

對美國出口1.56萬億元，下降4.1%；

對日本出口5571.3億元，增長0.2%。

我國出口在產(chǎn)品方面前7個月，機電產(chǎn)品、紡織品和塑料制品等出口增長。

機電產(chǎn)品5.5萬億元，增長0.2%，占出口總值的58.5%。其中，自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件出口7707億元，增長6%；手機4195.4億元，增長6.5%。塑料制品2989億元，增長11.5%。

同期，出口包括口罩在內(nèi)的紡織品6343.2億元，增長35.8%；服裝4676億元，家具1968.2億元，鞋靴1282.2億元，玩具995億元，箱包766億元，出口鋼材3288萬噸；汽車(含底盤)52萬輛。

9月開學(xué)季

2020 年開學(xué)季拉開了下半年促銷的大幕，開學(xué)季時，家長們都興奮不已，不論學(xué)生們是否還需要居家學(xué)習(xí)，但是開學(xué)消費，儲備開學(xué)用品的習(xí)慣不會變，也是品牌不容錯過的營銷好時機。

2019年開學(xué)季關(guān)鍵詞“開學(xué)物品”Back to School item，該關(guān)鍵詞在英國搜索量比較增長了90%，在美國搜索量則同比增長了28%，而且這一關(guān)鍵詞搜索量從8月中旬便開始激增。其中英國男款校服鞋打折信息的搜索量較2018年激增134%。

今年，遠程學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品將成為爆款。在上一個開學(xué)季，即 2020 年 3 月，“在線教育”、“宅家學(xué)習(xí)”成為了家長最關(guān)心的事情，相關(guān)搜索量較今年年初增加了 100%。

瘋狂的黑色星期五

黑五的來源，美國圣誕節(jié)大采購一般是從感恩節(jié)之后開始的。感恩節(jié)是每年11月的第四個星期四，因此它的第二天，也是美國人大采購的第一天。在這一天，無論是線下的實體店還是線上的商家，在黑五促銷期間的打折力度都非常大。當(dāng)?shù)厝藭x擇當(dāng)天進行年底最后一次大規(guī)模的促銷，其熱度不亞于中國的雙十一。

因為美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，而感恩節(jié)后的這個星期五人們瘋狂的搶購使得商場利潤大增，因此被商家們稱作黑色星期五。商家期望通過以這一天開始的圣誕大采購為這一年獲得最多的盈利。2019黑五線上銷售額達74億美元成為黑色星期五有史以來銷售額最高的一天，消費者的平均訂單價值為168美元，同比增長近6%，也創(chuàng)下了黑色星期五的新紀錄。

黑五是品牌在圣誕及新年這一假日銷售旺季前建立品牌知名度的好時機，也是測試新的品牌銷售策略是否可行的好機會。許多消費者早在 11 月初就開始研究他們的假日購物計劃，數(shù)據(jù)顯示，從 11 月開始，Google上“黑五折扣”搜索量開始明顯增加。

因此，賣家只有提早做好預(yù)熱準備，才能進入消費者的選擇和計劃購買的范圍，也能有效調(diào)整銷售策略。疫情期間的居家隔離期讓視頻營銷的風(fēng)頭正勁，利用 YouTube 進行促銷預(yù)熱，用折扣制造緊迫感，用組合銷售促進消費者帶動身邊的人一起“剁手”。

黑色星期五也是電子產(chǎn)品的銷售旺季，包括電視、筆記本電腦、游戲機和智能手機。2019年黑色星期五筆記本折扣在英國搜索量較2018年上升139%，電視增長了115%，智能手表增長了197%。在美國關(guān)于筆記本電腦和電視折扣的搜索也達到全年的頂峰，是其他時期的十倍以上。

圣誕季的年終大促

圣誕購物季是海外消費者清空購物車的好時機，他們不僅要為自己采購，也要為家人和朋友挑選禮物。因此費者在圣誕節(jié)時對新鮮事物的接受度更高。

歐美市場的圣誕打折季更像是一場馬拉松，從圣誕前一直延續(xù)到元旦后。降價打折是全世界零售商圣誕節(jié)期間的共同法寶，很多商家把精力集中在了打折、免費禮物和零首付分期付款等促銷手段上。許多消費者還喜歡在圣誕節(jié)之后“撿漏”，大量商家會在圣誕節(jié)后增加促銷力度

2019年，50%消費者在新店鋪購買商品，73%的人表示他們愿意購買從未光顧過的店鋪購買產(chǎn)品。2019年，電商APP的下載量在節(jié)后增長了49%。所以年終大促是場持久戰(zhàn)，預(yù)熱、爆發(fā)和返場一個都不能少。

（來源：Google論壇）

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