今年上半年，擁有近1800萬訂閱者的YouTuber CarryMinati上傳了一個名為“ YouTube VS TikTok：The End ”的視頻。在視頻中，他對TikTok和YouTube兩大視頻平臺進(jìn)行對比分析，引起了網(wǎng)民的廣泛討論。相信在許多外貿(mào)營銷人員心里，也有同樣的疑惑，關(guān)于全球視頻營銷目前最主流的兩大賽道，該如何站隊才能使?fàn)I銷效果最佳？本期小漁夫智囊團(tuán)就來帶大家了解兩大平臺的特征，為出海視頻營銷渠道的布局指明方向。

新秀VS老將，誰將勝出？

都0202年了，只要是從事營銷工作，相信沒有人沒聽過TikTok，尤其是今年上半年，經(jīng)歷了一場美國、印度、澳大利亞發(fā)起的“三國殺”，TikTok更是憑借一己之力霸榜全球熱搜，備受關(guān)注。這款短視頻應(yīng)用于2018年被Musical.ly收購時成立，很快就成為世界上下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一，其數(shù)量甚至超過了Instagram。TikTok以短視頻為主要傳播內(nèi)容，可以將音樂，濾鏡和多種效果組合到15秒的視頻中，使人們輕松表達(dá)自己的想法，在年輕觀眾中非常受歡迎。而TikTok也憑借其獨(dú)特的平臺優(yōu)勢，在視頻營銷領(lǐng)域成為一只不可忽視的新生力量。

而YouTube是一個老牌視頻平臺，在全球擁有超10億的活躍用戶，它也是僅次于Google的全球第二大搜索引擎。平臺支持用戶上載、觀看、訂閱視頻，創(chuàng)作者可以通過在YouTube發(fā)布并傳播內(nèi)容推廣品牌，投放廣告。盡管YouTube近年來也受到一些類似TikTok這樣新興平臺的挑戰(zhàn)，但由于它成立時間早，用戶基數(shù)大，傳播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，直至今天在視頻營銷領(lǐng)域，它也始終保有一席難以被輕易撼動的江湖地位。

我們分別從兩個平臺的傳播內(nèi)容、用戶畫像、和推廣方式三個維度詳細(xì)分析它們的不同，看看在視頻營銷領(lǐng)域，新秀和老將，誰才是你出海之路的最優(yōu)之選？

01 傳播內(nèi)容：長短之爭，各有千秋

TikTok: 精簡短視頻

與YouTube視頻相比，TikTok上傳播的視頻內(nèi)容相對較短，因此制作視頻所需的預(yù)算和時間成本更低，這對創(chuàng)作者來說更加容易，且往往輕體量的內(nèi)容傳播效率會更高，事實證明，大部分TikTok視頻在其他平臺的傳播引流也同樣表現(xiàn)不俗。

YouTube：深度長視頻

不同于TikTok，大部分YouTuber都有更加專業(yè)的視頻制作能力。且YouTube上的視頻長度更加靈活，你可以制作一個簡短的吸睛視頻，也可上傳長達(dá)一個小時的科普教程，這為出海企業(yè)講好品牌故事提供了便利。

02 用戶畫像：找對觀眾，再開始你的表演！

TikTok: 青少年女性

我們知道，16~24歲的Z世代年輕群體為TikTok主要受眾，其實根據(jù)App Ape對于美國TikTok的用戶畫像統(tǒng)計顯示，女性用戶占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。綜合來看，TikTok用戶中占比最大的單一群體是青少年女性，而在零售行業(yè)，曾有一個眾所周知的消費(fèi)者價值排序：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。單從美國市場來看，TikTok緊緊把消費(fèi)潛力最高的人群握在手中，盡管從消費(fèi)者購買力角度來看優(yōu)勢尚不明顯，但用戶生命周期的營銷價值潛力是非常可觀的。

YouTube: 成年男性

同樣以美國統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，YouTube至少90%的用戶集中在18~44歲，絕大多數(shù)為成年用戶群體，且62%為男性用戶。這類用戶更具商業(yè)潛力，也更關(guān)注偏嚴(yán)肅，偏干貨的視頻內(nèi)容。據(jù)了解，在YouTube上點擊率更高，傳播范圍更廣的內(nèi)容通常是操作方法或教程指導(dǎo)類視頻。

03 推廣方式：誰能讓你的品牌C位出圈？

TikTok: 話題挑戰(zhàn)賽

盡管Tik Tok在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域也頗有建樹，但由于視頻時長所限，常規(guī)的網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，難以在用戶心中形成連貫并深刻的記憶。而在TikTok上發(fā)起的圍繞相關(guān)話題的挑戰(zhàn)賽活動，用戶參與率和關(guān)注度卻很高，比如前陣子傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的TikTok用戶集體戲耍特朗普事件，聯(lián)動線下直接影響大選現(xiàn)場，直接造成一場鬧劇；還有在疫情期間，Lifebuoy發(fā)起了一場“像老板一樣洗手”的挑戰(zhàn)賽，掀起一場病毒性傳播，吸引了一批名人和大V參與，Lifebuoy品牌也因此名聲大噪，不難看出TikTok的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽對于品牌曝光是一個絕佳的方式。

YouTube: 網(wǎng)紅帶貨

越來越多的名人名媛在YouTube開設(shè)自己的頻道，其中不乏一些業(yè)界名流，在名人驅(qū)動下的品牌曝光對廣告主來說是非常好的機(jī)會，因為他們擁有大量的粉絲。且YouTube對視頻時長無硬性要求，許多網(wǎng)紅會通過視頻記錄并分享他們的日常生活，在其中植入廣告就是一個增加品牌曝光很好的機(jī)會，且由于粉絲對網(wǎng)紅的信任度加成，往往被推薦的品牌能很快收獲一波新的用戶。目前YouTube上最流行的網(wǎng)紅帶貨視頻包括：開箱評測、禮物指南、購物之旅等等。

總的來說，在數(shù)字營銷時代，視頻營銷可以突破時間、空間的限制，幫助外貿(mào)企業(yè)更高效地進(jìn)行海外推廣。目前最主流的兩大賽道：YouTube和TikTok各有特點和優(yōu)勢：

• TikTok以傳播精短內(nèi)容為主，受眾年輕且未來有發(fā)展?jié)摿Γ绻髽I(yè)能夠找到契合品牌調(diào)性的相關(guān)話題，很容易借助線上話題挑戰(zhàn)賽打造病毒性傳播，迅速擴(kuò)展品牌覆蓋率，非常適合處在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品簡單，且受眾定位為年輕群體的中小外貿(mào)企業(yè)使用。
• 而YouTube更適合傳播深度內(nèi)容，如果你的企業(yè)擁有一個較為完善的視頻制作和營銷團(tuán)隊，想通過視頻形式為品牌打造一個較為完整的形象，并擁有一定海外資源拓展能力，那么YouTube會成為更適合你的視頻營銷賽道。

  （來源：小漁夫Official）

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