目錄

1. 【否定商品投放】功能

2. 非品牌【視頻上傳】功能

3. 【商品信息質(zhì)量控制面板】功能

4. 【報價對比】功能

5. 【付款跟蹤器】功能

6. 【In-Stock Head Start(有存貨搶先起步)】功能

7. 【查看賣家新聞】功能擴展

從上周開始，亞馬遜相繼推出幾大免費功能，可謂驚喜連連！船長也第一時間和大家分享了其中的兩項（否定商品投放和非品牌賣家視頻上傳）功能。除此之外，還有一些實用的功能，賣家們也有必要了解一下，以運用到實際的運營中，這對于你推動銷售業(yè)務會有很大的幫助。

今天船長就和大家一起來聊聊這些功能的在運營中所發(fā)揮的作用。

新功能01亞馬遜自動廣告——【否定商品投放】功能

相信很多賣家在做廣告時會發(fā)現(xiàn)，一些ASIN不僅會沒有什么轉(zhuǎn)化，還會增加不少無效的花費，導致ACoS居高不下。面對這種情況，無法否定ASIN，很難優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜近期上線的【否定商品投放】新功能，可以說是賣家超級大救星。現(xiàn)在，賣家可以在廣告活動和廣告群組級別對商品進行否定投放，以自動投放廣告活動。

圖源/亞馬遜后臺

該功能如何幫助賣家的廣告實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化？

• 避開效果不理想或達不到預期的ASIN
• 展示在效果更佳的ASIN詳情頁
• 排除不相關品牌和商品有助于降低廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS)
• 為賣家的廣告費用節(jié)流

如何找到該功能？

• 對于商品推廣，賣家在選擇商品投放時會在廣告活動創(chuàng)建工具中看到否定商品投放
• 對于品牌推廣，賣家在選擇商品投放策略時會看到該選項
• 對于展示型推廣，賣家可以在創(chuàng)建廣告活動后設置否定投放

如何使用該功能？

• 在廣告活動運行5-7天后，下載搜索詞報告，找出未達到預期的ASIN
• 對于商品推廣和展示型推廣，選擇【廣告活動】或【廣告組】，然后點擊【否定投放】
• 對于品牌推廣，選擇【廣告活動】，然后點擊【否定投放】
• 在【添加否定商品投放】中添加要排除的ASIN，支持搜索、輸入和批量上傳

圖源/亞馬遜后臺

Tips：

【否定商品投放】新功能不涉及是精準或詞組匹配，不是關鍵詞的否定，是ASIN的否定。

新功能

02非品牌賣家——【視頻上傳】功能

船長獲悉，根據(jù)社會科學研究網(wǎng)絡(Social Science Research Network)的數(shù)據(jù)，65%的人都是視覺學習者，因此將信息傳播回首頁的最佳方式之一就是通過視覺內(nèi)容。

另據(jù)亞馬遜官方的統(tǒng)計的一項數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，“在每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購買相關商品，68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務”。也就是說，大多數(shù)人更喜歡用最少的文字，更強或更直觀的視覺效果來清晰地表達信息。由此可見，視覺營銷將是未來一大趨勢。

這段時間，已經(jīng)陸續(xù)有賣家收到如下關于視頻上傳政策更新的郵件通知：

圖源/亞馬遜郵件

對于非品牌家來說，亞馬遜將允許其上傳視頻到商品詳情頁的“圖片”部分。這意味著又多了一個流量入口，在一定程度上，能夠更好的幫助賣家提升Listing的點擊和轉(zhuǎn)化。

但拍攝的視頻必須符合亞馬遜的視頻政策要求，并且想要達到預期效果有一定難度，如果請專業(yè)的人來拍攝和剪輯，賣家需要把控好運營成本。

新功能

03改善Listing質(zhì)量——【商品信息質(zhì)量控制面板】功能

本月初，亞馬遜在后臺和賣家論壇發(fā)布通知，推出了改善Listing質(zhì)量的新工具。據(jù)悉，該工具對應的是后臺的【商品信息質(zhì)量控制面板】功能，可突出顯示賣家向買家展示的重要商品信息。

圖源/亞馬遜賣家論壇

該功能可以幫助賣家做什么？

• 提高Listing曝光度：買家會使用特定屬性篩選搜索結(jié)果，添加這些屬性可確保賣家的商品滿足買家要求時，只要買家使用相應的篩選條件搜索，就不會錯過你的商品（商品屬性和類目節(jié)點是亞馬遜站內(nèi)主要的流量入口之一，很多賣家在創(chuàng)建Listing時，往往容易忽略它們）。
• 啟用商品概覽，重要屬性突出展示：亞馬遜將在Listing的Bullet Points（五點描述）上方突出展示商品的重要屬性。賣家需要重視并正確填寫好這些信息，以幫助買家更快地做出購買決定。
• 減少買家退貨和差評：買家經(jīng)常會因Listing上缺少關鍵商品信息（例如耳機和數(shù)據(jù)線的兼容性特征）而退貨或給差評。通過添加更多準確的信息，可以有效地幫助賣家減少退貨和差評數(shù)。
• 及時調(diào)整措施：該工具將突出顯示，需要在某個日期之前填寫的Listing信息，以避免出現(xiàn)可能被禁止顯示的情況。

圖源/亞馬遜后臺

如何找到該功能？

登錄賣家后臺，選擇【庫存】→【管理庫存】，然后單擊【商品信息質(zhì)量控制面板】即可

雖然對于一款商品，Listing優(yōu)化是重中之重，但要了解商品全面的表現(xiàn)情況，還需要從更多方面去做分析和調(diào)整。

04幫助買家快速比較所有的產(chǎn)品——【報價對比】功能

亞馬遜于近日宣布，自8 月 6 日 起，亞馬遜將嘗試上線全新的賣家報價頁面。部分買家可通過Listing上現(xiàn)有的所有賣家報價頁面鏈接查看輔助視圖。新的輔助視圖旨在幫助買家更方便快速地比較所有報價，為買家提供更好的購物體驗。

圖源/亞馬遜賣家論壇

然而，有不少賣家表示并不喜歡這一改變，因為比較所有報價實際上是更困難的事情。它會在網(wǎng)站右側(cè)彈出，看起來會有些混亂，很難分辨誰在銷售新的/二手的，賣家使用的是FBM、FBA還是SFP配送服務，無法查看從哪個國家/地區(qū)發(fā)貨，這可能會使得買家會更難做出購買選擇。

圖源/亞馬遜賣家論壇

也有賣家表示，當你的產(chǎn)品更便宜且沒有購物車（Buy box）時，它將很有用，特別是對于FBM的賣家來說。關于這項功能的利與弊，眾說紛紜，目前也只能靜觀其變，視實際情況進行調(diào)整。

新功能

05跟蹤付款狀態(tài)——【付款跟蹤器】功能

亞馬遜表示，現(xiàn)在賣家可以通過【付款】頁面檢查每個結(jié)算周期內(nèi)的付款金額和狀態(tài)。

圖源/亞馬遜賣家論壇

使用該功能，賣家可以下載結(jié)算報告或查看結(jié)算期間的財務信息摘要。如果適用，付款成功將提供一個跟蹤ID。如果轉(zhuǎn)賬后超過五個工作日，賣家使用的銀行帳戶可以使用跟蹤ID來分析自己的資金狀況。

新功能06全面開放——【In-Stock Head Start 】功能

亞馬遜宣布，自2020年8月6日起，將面向所有符合要求的賣家開放【In-Stock Head Start】功能。

圖源/亞馬遜賣家論壇

該功能能幫助賣家做什么？

據(jù)悉，該功能也被稱為“有存貨搶先起步”試點計劃，即當賣家的商品暫時缺貨或正在補貨途中，亞馬遜FBA能夠確保補貨商品準時送達時，賣家可使用該功能，讓買家能夠找到并購買相關暫時缺貨的商品。

賣家可以獲得哪些優(yōu)勢？

• 提高Listing曝光率：運往亞馬遜運營中心途中的商品會顯示在搜索結(jié)果中，這樣可為買家提供更多選擇，并且有助于提高Listing的瀏覽量。
• 提高銷量：買家可以購買暫時缺貨的商品，從而提高銷量。
• 提升庫存效率：在賣家的商品正在運往亞馬遜運營中心途中接受買家訂單，可以縮短運輸?shù)戒N售之間的時間。

該功能如何運作，賣家需滿足什么要求？

如果賣家使用亞馬遜承運人平臺 （美國、德國、西班牙、法國、意大利）、合作承運人計劃(PCP)或亞馬遜全球物流將缺貨庫存發(fā)往亞馬遜運營中心，則缺貨庫存將符合參與“有存貨搶先起步”試點計劃的要求。亞馬遜將會使用以上承運人所提供的信息來估算賣家商品的有存貨日期。

賣家可以訪問以下地址，獲取更多詳細信息，并查看你的產(chǎn)品是否合格：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/instock-head-start（復制到安全瀏覽器環(huán)境下打開）

新功能07亞馬遜賣家APP——【查看賣家新聞】功能

以前，想要獲取亞馬遜官方的最新動態(tài)，大多數(shù)賣家都只能登錄電腦端亞馬遜后臺或亞馬遜官方賣家論壇查看。

圖源/亞馬遜賣家論壇

現(xiàn)在，賣家只要下載并安裝亞馬遜賣家APP即可通過手機隨時隨地獲悉亞馬遜官方最新發(fā)布的信息了。

以上這些功能都極具實用性，可以好好的利用起來，對于你后續(xù)的運營工作都會有一定的幫助，如果你對上述功能有什么不明白的地方或有任何看法也歡迎留言討論哦！（來源：船長）

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