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2020-08-14 10:42
Shopee的營銷工具那么多，我在之前的文章都有給大家講過，對于營銷活動的設置，如果你是我的老粉，我相信你現在肯定是了解的差不多的。
今天的文章呢，我單獨把加購活動，拎出來和大家說說，為什么單獨說加購，因為我自己店鋪設置的加購產品的轉化率，還是很可觀的，畢竟有數據做支撐。
再加上我這人呢，喜歡共享，發現了新的思路也不喜歡藏著掖著，所以，我和我的團隊，就把與加購相關的內容與自己運作的心得，整理出來告訴大家。
1
功能介紹
Shopee加價購這個功能，除了印尼站點之外，已經在其他的站點為賣家們全部開通了。
加購優惠的展現形式目前有兩個，分別是加價購形式與滿贈形式。加價購形式：購買主商品，以獲得次商品的加購資格。滿贈形式：購買指定金額，獲得免費贈品。
▏賣家后臺設置版塊：
設置板塊在，營銷中心→加購優惠，賣家可以根據實際情況，去設置加購的形式，加價購或者滿贈。
▏加價購app端的展示：
這樣的優惠形式就是：你在一家店鋪買了A產品，那么你買B產品只需要XX元。（相對于原價打折）
▏滿贈的app端的展示：
這樣的優惠形式就是：你在一家店鋪買滿了一定的金額，可以免費獲得B產品。
▏加購優惠與套裝優惠：
上圖左為套裝優惠，右為加購優惠。它們的區別在哪呢？
標簽不一樣，加購優惠直接顯示Add On Deals的標簽以及加購的商品以及優惠金額，套裝優惠則顯示優惠的力度或滿減方式。
套裝優惠需二次點擊查看全部，到新的頁面，選擇產品；而加購優惠直接可在主產品頁面，顯示可以加購的產品，包括優惠金額一目了然，與套裝優惠相比，加價優惠的轉化率則更高。
關于加購優惠，建議賣家根據商品間的相關性和互補性，選擇合適的產品組合，強化關聯營銷，以主帶次，以次帶新。如：你是褲裝賣家賣褲子，可以加購皮帶銷售；你是3C賣家賣充電頭，可以加數據線銷售。（賣家工具欄導航：www.quxiapi.com）
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設置技巧
加購優惠根據不同的目的，是有不用玩法的，設置的技巧也不一樣。
▎拼單
如果你是雜貨型的店鋪，那么你可以對自己Shopee的訂單進行統計分析，如家居收納類店鋪，很多廚房用具是可以搭配一次性的手套去賣的。
如果你是垂直型的店鋪，比如3C店鋪，充電頭可設置充電線做加購；夏季女裝上衣可以設置裙子作為加購；鞋子可以設置襪子作為加購。
加購優惠設置的產品，一定優先設置價格低的，比如買家買廚房用品，然后加價1元就能買到10雙一次性手套，很多買家是樂于去花這個1元去加購手套的。
▎促單
面對競品打價格戰的時候，可以利用加購優惠提高轉化。通過加購優惠的免費贈品功能，或者滿贈的功能，去提升產品的競爭力。
如售賣美妝蛋，賣家可以設置收納架為0元加購品。而且，這樣的加購品和產品是高度關聯的，我們如果在產品主圖加上對收納架的展示，則會比其他商家的產品主圖更具吸引力。
▎測品
面對同功能不同款式的新品，可以利用加價購的次品順序進行測品。先選擇店內的一款爆品為主品，次品可以每隔3天調整一次加購商品順序，通過2-3周的時間，觀察加購訂單數、次商品點擊率等，從而選定主推新品。
▎清倉
選定爆品作為主品，需要清倉的次品原價的設置要高，而且，這個次品的加購價一定要設置的低才可以，這樣才會讓別人覺得性價比高又超值。不過，差價不能設置的太夸張，這樣會讓人擔心產品的質量。
這里要說的是：加購商品的主商品，一定要有足夠的流量，主品帶次品是一個聯動的效果，這個低級錯誤就不要犯了。
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類目推薦
在Shopee，有大約20%的訂單是來自加購，馬來、菲律賓、印度尼西亞站點的訂單滲透超過大盤平均水平；新加坡、馬來及越南泰國站點，加購產生的訂單對店鋪整體流量帶動更加明顯。
目前，3C&小家電類目，在全站點都適合做加購；母嬰童類目，在馬來適合做加購；時尚配飾類目，在馬來、泰國、菲律賓及印尼適合做加購；美妝類目，適合全站點；家居生活類目，適合在馬來、菲律賓、新加坡做加購；女裝類目，適合在臺灣、越南做加購。
關于一些具體類目的主產品關聯加購次產品的建議，如下所示：
▎家居生活
▎美妝個護
▎3C類配件
▎時尚服飾
▎時尚配飾
▎運動戶外
其實，Shopee對加購優惠還是十分重視的，因為Shopee在越南與新加坡站點，為加購活動做過主頁的曝光；在馬來，還有1馬幣的加購專區的曝光。關于加購，就說到這里了。另外，這里想說的是，現在做Shopee的公眾號太多了，我自己的公眾號運營這么久，也感謝越來越多的人關注我，我自己在內容輸出方面還是十分嚴謹的，內容的質量大家都能看的見。最近呢，有很多人問婉爺我有沒有開師徒班，以前有開，但現在沒有，因為太忙，現在業務太多，但我和Shopee知識局合作做了一個賣家俱樂部的產品，如果你想與我溝通或線下交流，歡迎加入東南亞賣家俱樂部。
（來源：做shopee的婉爺）
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