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2020-08-14 10:05
在亞馬遜投放PPC廣告后，作為指導賣家制定廣告策略的“軍師”，AcoS指標是非常重要的，甚至是衡量PPC是否成功的標準，在亞馬遜的PPC廣告中，ACoS就意味著一切。
怎么樣衡量一個ACoS是好是壞呢?注意：沒有標準的ACoS值可以參考!ACoS是一個相當復雜的話題，對許多賣家來說是一個“灰色地帶”。因此，這篇文章內涵蓋了：什么是亞馬遜ACoS、怎么計算Acos、如何計算ACoS的收支平衡點，以及如何實現目標ACoS、處在平均、低和高閾值的ACoS分別意味著什么等幾方面的內容。
ACoS是AdvertisingCostofSales（廣告銷售成本比）的縮寫，計算公式是廣告支出總支出/廣告帶來總銷售額x100，打個比方，如果賣家花了25美元做廣告，而廣告帶來的收入是250美元，那么ACoS就是10%（不考慮其他成本）。
首先，到SellerCentral找到ACoS，找到ACoS后，賣家可以根據賬號、組別等對ASCoS進行查看或管理。在這里，賣家可以觀察自己的ACoS動態，實時監測運營情況。
ACoS的收支平衡點是指廣告成本等于利潤率(你的凈損失/凈收益均為0美元)。舉個例子，假設店鋪有一輛玩具車的售價是20美元，賣家向亞馬遜支付了3美元的費用，假設生產這種產品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一筆銷售的廣告前利潤是11美元。如果把這11美元都花在了獲取付費流量以產生銷售上，根據ACoS公式，將得到11美元?20美元，等于55%。那么ACoS的收支平衡點就是55%，超過55%，就意味著無利可圖，低于55%，就意味著還有利潤空間。為了制定好目標ACoS，了解如何計算盈虧平衡點是很重要的。一個好的ACoS取決于好幾個因素，包括利潤率和品牌知名度等等。
沒有人想要辛辛苦苦投廣告還是零利潤，落得個竹籃打水一場空，所以賣家需要制訂目標ACoS(TACoS)。如果想在亞馬遜上賺錢，就不能把所有廣告前的收入拿去做營銷。賣家能花的是ACoS的目標預算，不能花的是目標利潤率。那么，該怎么設定目標預算呢？這和bid又有什么關系呢？一個完美的bid，需要完美控制CPC（每次點擊成本），計算的公式是訂單均價?轉化率?目標ACoS。如果能精準把控CPC，就不會有bid過高或過低的情況出現。
ACoS值越低越好是老生常談的一句話了，但由于每個產品的品類定價不同，ACoS值也會有所波動。對于利潤高、轉化率低以及品牌知名度不高的產品，ACoS值當然越低越好。打個比方，如果賣家把目標ACoS值設定在10%，在銷售額為200美元的情況下，賣家可以花20美元去做廣告投放，那么扣除成本前的利潤就是180美元。但要注意的是，如果把ACoS的值設得太低，可能會面臨失去bid的風險。
亞馬遜上經驗豐富的賣家會對不同類型的產品設定不同的目標ACoS以此實現利益最大化。雖然低ACoS有利于盈利，但高ACoS可以提高產品曝光度，主導利基市場，屬于放長線釣大魚的舉動。
對想要清空某種產品的庫存、想要提高品牌知名度、想要主導利基市場這些需求的賣家而言，設定高ACoS是不錯的嘗試。就像那些在時代廣場購買巨大廣告位或制作超級碗廣告的廣告商一樣，雖然投入比高，但投資回報率也高。比如說賣家設定的ACoS是40%，假設賣出了1000單就意味著賣家花了400美元，獲得了600美元的利潤(不含成本)
產品頁面和定價是決定轉化率的另一重要因素。如果產品排名和亞馬遜PPC做得很好，但如果產品頁面不盡如人意的話，就是替競品做嫁衣。好的產品頁面應該包括：準確又引人注目的產品名、詳盡的產品描述、高質量的產品照片和視頻以及大量的商品好評。根據過去兩年的數據顯示，周日到周三是做廣告的最佳時間，一年之中做廣告的最佳時期是4月份。
必要時候，賣家也可以使用PPC工具來解放自己的大腦和雙手，坐等收錢就行?？偠灾]有統一的ACoS預算可以讓每個賣家去操作，但就像不管黑貓白貓能抓耗子的就是好貓，不管ACoS預算高低，只要最后的回報率高就是好ACoS預算。
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