在疫情期間，網(wǎng)紅營(yíng)銷已首次成為許多品牌的重要渠道。負(fù)面的“紅人營(yíng)銷已死”的預(yù)測(cè)被證明是錯(cuò)誤的，原因有很多。

在疫情開始時(shí)，行業(yè)和國(guó)家媒體上的一些文章暗示冠狀病毒標(biāo)志著“紅人營(yíng)銷的死亡”。這些文章重點(diǎn)討論了營(yíng)銷支出的削減以及紅人制作內(nèi)容的潛在限制。但是用馬克·吐溫的話來說，“我的死訊被大大夸大了”。紅人不僅能夠安全地在家中制作內(nèi)容，尤其是在鎖定狀態(tài)下停止視頻制作，而且社交媒體內(nèi)容的消費(fèi)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平時(shí)。

當(dāng)然，疫情對(duì)許多紅人來說都是艱難的。該行業(yè)建立在自由職業(yè)者的基礎(chǔ)上，而自由職業(yè)者是第一次削減營(yíng)銷支出，尤其是在旅行和時(shí)尚等領(lǐng)域。但是隨著鎖定措施的緩解和第一波迷霧的到來，我們現(xiàn)在可以對(duì)過去三個(gè)月有了更加清晰的思考。事實(shí)已證明與預(yù)計(jì)的滅亡有所不同。

實(shí)際上，針對(duì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的有紅人營(yíng)銷如今已首次成為許多品牌的重要渠道。負(fù)面預(yù)測(cè)被證明是錯(cuò)誤的，有幾個(gè)關(guān)鍵原因。

1）傳統(tǒng)廣播廣告的中斷

由于人們停留在內(nèi)部時(shí)，其他形式的廣告不可行，因此紅人營(yíng)銷已部分受益。諸如廣播，電視和戶外廣告之類的傳統(tǒng)方法價(jià)格昂貴，并且在我們有限的新日?；顒?dòng)中影響有限。這導(dǎo)致品牌尋找他們知道的廣告吸引潛在的客戶眼球。對(duì)于廣播媒體而言，制作傳統(tǒng)廣告的實(shí)際挑戰(zhàn)迫使品牌考慮其他選擇。

社交平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)建者顯然是替代者。他們可以快速創(chuàng)建，制作和拍攝廣播內(nèi)容，然后將其交付給敬業(yè)的觀眾，而這一切都來自于家庭安全。許多品牌還了解到，紅人通常具有與電視頻道相似的受眾群體，并且使用起來更便宜。

2）Facebook廣告抵制

在過去的幾年中，“雙頭壟斷”已經(jīng)收獲了很多數(shù)字廣告支出。這已經(jīng)擠出了其他形式的廣告，并可能扼殺了新思維。然而，在疫情期間，行為發(fā)生了變化。Facebook廣告抵制是由于未能解決仇恨言論造成的。Facebook還擁有Instagram，因此品牌已從這兩個(gè)平臺(tái)撤出廣告支出。

這迫使品牌商在這些平臺(tái)上找到可付費(fèi)廣告支出的可擴(kuò)展替代方案。將品牌整合到紅人的內(nèi)容中，尤其是在YouTube或TikTok上，是一種很好的方法，可以準(zhǔn)確了解正在宣傳的內(nèi)容是什么，并確保它不會(huì)引起仇恨。

3）對(duì)“有用內(nèi)容”的興趣激增

在疫情期間，精明的品牌意識(shí)到，深受喜愛的內(nèi)容創(chuàng)作者提供的有用內(nèi)容的觀看人數(shù)正在增加。在鎖定開始之初，YouTube上的家庭和健身內(nèi)容的家庭和健身內(nèi)容最初增長(zhǎng)了145％，而人和生活視頻則增長(zhǎng)了48％。對(duì)于這樣一個(gè)成熟的媒體，這是驚人的增長(zhǎng)。

紅人有史無前例的接觸消費(fèi)者的渠道，并且在封鎖之下是至關(guān)重要的社交聯(lián)系，尤其是當(dāng)人們?nèi)栽趯ふ屹?gòu)買商品時(shí)，尤其是在無聊的時(shí)候。許多品牌第一次看到了巨大的力量，即以一種有機(jī)且無干擾的方式將產(chǎn)品無縫地集成到創(chuàng)作者的內(nèi)容中。

4）電子商務(wù)的興起和跟蹤銷售的能力

隨著政府訂購(gòu)實(shí)體零售商接近，電子商務(wù)看到指數(shù)增長(zhǎng)-高達(dá)從二月的33.4％，5峰值全部零售額的19.6％，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。直接跟蹤響應(yīng)和轉(zhuǎn)化的能力意味著電子商務(wù)品牌迅速實(shí)現(xiàn)了有紅人營(yíng)銷的力量。他們已經(jīng)能夠創(chuàng)建自定義的登陸頁面，并為發(fā)布者提供可跟蹤的折扣代碼。

對(duì)于許多品牌所有者，廣告規(guī)劃人員和購(gòu)買者而言，通過紅人營(yíng)銷進(jìn)行的大量電子商務(wù)交易是一個(gè)尤里卡時(shí)刻。能夠衡量效果并促進(jìn)銷售的因素已將一次性試驗(yàn)開發(fā)為始終在線的廣告系列。

我們已經(jīng)看到了增長(zhǎng)下鎖定的電子商務(wù)品牌的爆炸，一些客戶看到Y(jié)ouTube的紅人市場(chǎng)擊敗了CPA的其他渠道。這已經(jīng)導(dǎo)致了對(duì)廣告渠道的逾期重新評(píng)估，以及僅使用更多傳統(tǒng)CPC渠道的“黑匣子”思想的終結(jié)。

5）縮短廣告活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間

這場(chǎng)流行病已導(dǎo)致許多YouTube使用者獲得空前的宣傳，他們?cè)谝灰怪g家喻戶曉。對(duì)于品牌內(nèi)部的決策者來說，看到像Joe Wicks這樣的人的力量可以減少教育的準(zhǔn)備時(shí)間。

近年來，從最初的興趣（通常是幾次會(huì)議）到簽訂合同將需要3到6個(gè)月的時(shí)間?，F(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)該過程已經(jīng)濃縮了大約幾個(gè)星期。對(duì)于代理商而言，這意味著具有更快的轉(zhuǎn)換，快速擴(kuò)展和進(jìn)一步發(fā)展行業(yè)的能力。

品牌還發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作者可以在幾周內(nèi)生產(chǎn)出反應(yīng)性和敏感內(nèi)容，而不是傳統(tǒng)廣播媒體花費(fèi)六個(gè)月的時(shí)間。隨著BLM和疫情下的敏感性等巨大的文化轉(zhuǎn)變，紅人營(yíng)銷的反應(yīng)性使其成為明智的投資，尤其是在削減預(yù)算和重組營(yíng)銷支出的情況下。

疫情在許多方面都受到了打擊。受到其他廣告形式的限制以及YouTube等媒體的新關(guān)注，它在仍然被認(rèn)為是新興營(yíng)銷小人物的背后創(chuàng)造了不可阻擋的勢(shì)頭。這種疫情并沒有預(yù)示著它的消亡，它意味著紅人的營(yíng)銷已經(jīng)從邊緣轉(zhuǎn)移到了營(yíng)銷主流。

（來源：跨境情報(bào)局）

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