昨天,用了將近三個小時觀看了雷軍在小米十周年上的演講,看完之后,感到熱血澎湃。
喜歡雷軍已經N年了,相對于二馬的高光,感覺雷軍才是更接近草根創業者的大神。
沒有背景,草根出身,年少學霸,白手起家。
雷布斯人生的很多時刻,都已經是常人難以企及的高度,但是這若干個高度卻又同時發生在一個人身上。
這開掛的人生,恐怕只能艷羨。
其實每個創業的人都可以在雷布斯的演講中找到當年的那個自己,雖然創業的高度有天壤之別,但是對于創業過程中所經歷的那些坎坷,卻各自有各自的體會。
昨晚演講的主題是“一往無前,致敬過去、現在、未來每一位不懼考驗,選擇“向前”的人”。
這句話同樣也適用于新晉的跨境電商賣家。
對于新手跨境賣家來講,只要你的方向是向前的,只要你今天比昨天要好那么一點,在跨境電商的路上,相信成功也是遲早的事情。
昨天,亞馬遜官方也發布了《2020中國跨境電商趨勢報告》,報告對中國亞馬遜賣家的發展趨勢做了細致的分析。
下面我們來看一下報告分析中國亞馬遜賣家的五大趨勢:
趨勢一:賣家的地域范圍更廣
之前的國內亞馬遜賣家,以深圳居多,最多是沿海地區占據絕大多數。
但是隨著跨境電商的發展,中國賣家逐漸向內陸延伸。
內陸省份河南、安徽,甚至大西北的青海、陜西,都出現了大量的跨境電商創業型公司。
礙于運營成本的考慮,深圳的多數大型跨境電商公司也都開始往長沙、武漢、鄭州等地擴展自己的分公司。
從我們微信公眾號的粉絲來源,也可以看出中國跨境電商賣家分布的大致情況。
趨勢二:越來越多的中國品牌開始占據主流
在亞馬遜上,Anker對于國內賣家來講無疑是神話版的存在。
在國內跨境電商賣家的眼里,中國只有兩類跨境公司:Anker公司和其他跨境公司。
Anker的大部分產品已經在所屬類目中占據主導地位。
除了Anker,一些跨境電商新面孔也取得了不俗的戰績。
如掃地機器人品牌科沃斯,始終在亞馬遜清潔機器人類目中排名首位。
還有國內人工智能行業領導者--出門問問,其手表產品上線三個月即成為Bestseller。
2018年其更是成為了亞馬遜中國新賣家銷售額的第一名,并獲得了亞馬遜頒發的 2018 年度亞馬遜全球拓展獎。
趨勢三:賣家的品牌意識增強
這一點是我在私密圈內不斷強調的,亞馬遜賣家一定要有品牌意識。
未來的亞馬遜平臺,一定是品牌賣家和精品賣家的天下。
據亞馬遜官方發布的數據顯示,2017至2019年間,亞馬遜上完成品牌注冊(Brand Registry)的中國賣家數量增長就高達10倍。
亞馬遜也通過品牌備案、Transparency透明計劃、Project Zero計劃等多項實用的工具和服務幫助賣家保護品牌。
尤其是對于新手賣家來講,注冊品牌對于趕走跟賣者還是作用很大的。
趨勢四:產品創新加強
之前我寫過一篇文章,亞馬遜賣家應該具備的選品思維(亞馬遜賣家應具備的選品思維)。
該文章對選品的階段性做了系統的概述。
選品一定是要從copy產品的初級階段,經過差異化產品的中級階段,最后邁向研發產品的高級階段。
只有研發出獨特的產品,并用知識產權的武器來保護好自己的產品,這樣的產品才能擁有更長時間的生命周期。
目前,中國賣家的選品不再局限于常見的廚房、家居、運動等類目,很多的類目像穿戴設備,消費店子、創意產品等領域,也出現了很多的中國賣家。
趨勢五:賣家的全球布局加速
據亞馬遜全球開店對中國賣家的調研數據顯示:目前有超過60%的中國賣家在同時運營兩個以上的亞馬遜站點。
在這些站點中,同時運營美國站、歐洲站的賣家是最多的。
排名第二的,是美國站和日本站。
也有很多的中國賣家不再局限于這些成熟站點,也開始積極嘗試中東站、新加坡等新興站點。
多站點的運營不僅可以分散風險,也可以將產品的類目變得更為完善。
以上就是亞馬遜發布報告的核心內容,希望大家可以從中找到有用的東西。
(來源:跨境老鳥Mike)