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2020-08-13 13:55
《數字生機 為U而來》的亞馬遜全球開店主題正在如火如荼的進行著，當然，作為一位亞馬遜運營的賣家，我也是全心全意地參加這次這次云上的會議，因為疫情還是在全球蔓延著，但是人們對向往生活的追求一直在持續地前進。
一開場后，發表了今年的亞馬遜全球開店的整體規劃，后面，按照流程一步一步地深入到主題里面，但是讓我印象最深刻的是主持人和幾位大賣家連線發生的故事，有且只有一個核心點——選品決定成功。
在這次的圓桌會議中，一位百萬級做運動服裝的賣家直接把選品形象的比喻成選太太，是一個持續地一輩子的事情。事實上確實是如此重要，但是對于入亞馬遜的小白的你會一直揪頭發，在這個給大家分享一套選品的思路。
亞馬遜選品三板斧之：揪頭發
對于許多賣家來說，注冊完賬號后，面臨的第一個問題就是：賣什么？對產品不熟悉，對市場同樣不熟悉，賣什么成了一個頭痛問題。當一個賣家還處于不知道以什么產品作為自己的銷售方向時，非常有必要“揪頭發”。
當一個人處在無方向的狀態中，會處于一種茫然的焦慮中，正如在大森林中迷失方向了，那這個時候需要怎么辦呢？定好自己的內心，用一種非常專注和投入的態度去對待才行，而投入的表現之一就是揪頭發式的思考——不在意自己的形象，不在意別人的看法，我要達成的就是全力的全面的去考慮和衡量。
所以，“揪頭發”是一種極佳的狀態，意味著你無我的思考。窮則思變，變則通，一個賣家能夠做到全力思考，能夠堅持否決與被否決，這個思考的過程，其實就是一個大數據分析和篩選的過程，一個類目不行，接著評估下一個類目，一個產品不行，尋找下一個產品，在如此反復對比過濾的過程中，思路會越來越清晰，選品也會越來越精準。
在“揪頭發”思考的過程，其實已經完成了“量大是致勝的關鍵”的過程。
亞馬遜選品三板斧之：照鏡子
當一款產品被選出來，這款產品的市場前景究竟如何？利潤空間如何？是否能夠成為暢銷款？能否被打造成爆款？同時，一系列的問題出現。面對這些問題，唯一能告訴你答案的，就是你的同行競爭對手。
這時，對競爭對手的研究，對競品Listing銷量的評估，對競品Review星級和低星級Review的分析，都成為運營中的核心內容。研究競爭對手，在對比中，可以讓自己的意識思維的盲點和運營策略的誤區，讓自己少走彎路。雖然沒有哪個競爭對手會詳細告訴你他的運營策略和成功的原因，但只要你樂于分析、善于研究，你一定可以從競爭對手的Listing表現中挖掘出對自己的運營有幫助的信息。
而這個分析、學習競爭對手的過程，就是一個“照鏡子”的過程，既學習別人的長處，又發現自己的不足。所以，在運營中，一定要經常“照鏡子”，優缺點一目了然，運營才會持續產生利潤。
亞馬遜選品三板斧之：聞味道
通過“揪頭發”式的思考和發掘，通過“照鏡子”來比較自己和競品的差距，相信你已經有了自己的類目選擇，可以選擇出具體的產品，但再怎么全面的選品分析都不代表選品的成功，為什么呢？產品要進入市場，接受亞馬遜平臺的考驗，經歷消費者的檢閱和審判，然后購買，有足夠的購買，并且對買到的產品做出積極的滿意的反饋，才算是選品成功。只有顧客認可你的產品，這樣的產品才是正確的。
當選品確定和發布出來，我們還需要在銷售的過程中對自己的選品進行反思：銷售成功的產品具有什么樣的基因？銷售失敗的產品有是什么原因導致的？一個出色的運營，絕對不會停留在選出產品就萬事大吉這樣的思維上，他一定會用很多的心力來重新考量自己選出這些產品，來復盤自己的選品過程。
只要經過反復的多維度考量，總結出有用的對以后選品有幫助的方法和技巧，選品的過程才變成了一個有積累、有沉淀、有意義的過程，如果沒有總結或不善于總結，那以后的每一次選品也依然會因為沒有標準、沒有參照依據而多走許多彎路，甚至會掉進坑里。
選品中的反思、復盤、歸納、總結的過程，就是“聞味道”。
在亞馬遜選品過程中，如果賣家能夠按照“三板斧”的邏輯，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”，做到選品前全面思考，選品中多方比較，選品后反思總結，相信選擇出具有爆款潛質的明星產品也就是不是什么難事了。
祝你發財！
真誠的，
雷鐳德
千萬級操盤手
復利文案導師
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